[奖励设计指南] 提升项目成功率的奖励设计方法
请务必带上这个！
- 为您介绍7种能够助力项目成功、进一步提高筹款额的回报详情设计技巧。
- 这种时候就这么做！还公开了针对不同情况的回报详情小贴士！
- 开展全球项目时，请务必确认回报详情的设计注意事项。
将偶然的访问转化为众筹的回报详情设计，
7个请务必记住
- 打造7万韩元以上的主打回报详情
- 价格较低的回报详情，建议设计成大容量套装
- 通过极具吸引力的早鸟优惠，让支持者不得不参与众筹
- 将早鸟徽章与回报详情图片一同展示，提升回报的吸引力。
- 若回报详情为消耗品，请说明使用期限
- 若提供免费配送，请填写0元；若需支付运费，请务必填写具体金额
- 对于难以合并发货的产品，请添加运费回报详情。
通过设计极具吸引力的回报详情方案
能将偶然造访的访客转化为资助人
回报详情是指为感谢资助项目的人而提供的产品或服务。它不仅仅是与金钱交换的商品，更蕴含着对创作者项目的支持意义。
项目成功离不开卓越的产品及其背后的项目故事。若再辅以精心设计的诱人回报详情，不仅能促使资助人更快完成支付，还能扩大项目筹集资金的规模。
回报详情设计基础指南
现在，让我们按照以下步骤逐一设置回报详情吧！
首先，进入创作者工作室 > 项目管理 > [回报详情] 标签页，点击 [请添加回报详情] 按钮！
1. 设计回报详情金额
步骤 1. 设定每份回报详情的价格
在注册回报详情之前，请根据生产成本和价值确定回报详情的价格。
- 根据产品生产所需成本设定价格的成本基准策略：Cost-based pricing
- 为吸引资助人参与，可提供价格优惠
- 以能为资助人提供的价值为基准定价的价值基准定价策略：Value-based pricing
- 如果产品所蕴含的价值高于其成本，那么过低的最低价反而可能适得其反。
- 请传达产品和品牌的价值，并据此设定相应价格。
步骤 2. 设计单价较高的主打回报详情
- 建议主力回报详情的单价设定在7万韩元以上。
- 如果单客均消费额过低，无论有多少资助人参与，都很难筹集到大额资金；而如果单客均消费额过高，支付金额的负担可能会让资助人犹豫不决。
- 请将低价位的回报详情组合成“大容量套装”，从而转化为高价位的回报详情。
- 在组合套装时，若能提供价格优惠，效果会更佳。
创作者小贴士！ 在成功的项目中，平均每份OO元的回报详情已被预约支付！
| 分类 | 平均回报预约支付金额 |
|---|---|
| 美妆 | 平均13万韩元左右 |
| 家居·生活 | 平均12万韩元后半段 |
| 时尚杂货 | 平均13万韩元出头 |
| 科技·家电 | 平均13万韩元中段 |
| 食品 | 平均10万韩元左右 |
各分类预约支付回报详情的平均金额（以25.01～25.03为基准）
*根据产品的吸引力及构成，数据可能会有所偏差。仅供参考。
| 单品·消耗品·低价回报详情（美妆）大容量回报详情示例 | 单品·消耗品·低价回报详情（食品）大容量回报详情示例 |
|---|---|
 |
 |
步骤 3. 配置单一回报详情
- 将单品或体验型回报详情与套装回报详情搭配组合，能吸引更多资助人参与。
- 套装回报详情因数量多、单价高，可能会让部分资助人感到众筹负担过重。
- 有些资助人可能只想先众筹单件产品进行体验，或者单身或小家庭的资助人可能更倾向于少量购买。
- 可以先通过单品让资助人体验产品，待其满意后，在后续加售活动中引导他们参与套装回报详情的众筹。
第4步. 添加诱人的早鸟优惠
- 早鸟回报详情是提升初期众筹成效最可靠的方法，其设计原则是：越早参与众筹，越能享受价格优惠或获得额外赠品。
- 项目上线后最初3天的众筹参与情况至关重要，甚至会左右整个项目的最终成果。
- 实际上，根据wadiz成功项目的分析结果，上线后3天内募集的众筹资金约占总筹资额的54%。
早鸟回报详情，这样利用才对！
- 福利项目越多，就越应将其置于最醒目的顶部位置，以吸引眼球。
- 可分为“超早鸟”>“超级早鸟”>“早鸟”三个阶段。
- 在组合套装时，若增加价格优惠，效果会更佳。
福利再丰厚也不一定就是好的。
- 请调整回报详情的幅度，避免过度提供优惠，导致回报价格低于产品成本。
- 设计福利时，应避免不同回报详情之间的价格差异过大。
- 因为对于参与剩余回报详情众筹的资助人来说，这可能会让他们觉得不合理。
成功项目的每日平均趋势
示例：超级早鸟与早鸟福利的区别
 |
 |
 |
2. 回报详情名称的撰写方法
回报名称是资助人记住回报详情的最重要信息，按照以下公式撰写效果最佳。
- [早鸟徽章]+[品牌/产品名称]+[套装内容]
- [早鸟徽章]+[套装（组合）或产品名称]+[产品名称]+[套装内容]
请使用规范且准确的回报详情名称，以便支持者能一目了然地找到在项目故事中读到的回报详情。
- 请按照统一的规则进行编写，以便各回报详情之间能够轻松区分。
- 在设计套装时，根据具体情况、期限和容量赋予其独特名称，能让资助人印象更深刻。
- 添加“早鸟徽章”虽能提升关注度，但请勿在回报详情前添加“[超级早鸟]”等优惠名称。重复的信息反而会使回报详情难以突出。
| [示例 1] | [示例 2] |
|---|---|
 |
 |
创作者小贴士！ 已预约支付的回报详情中出现频率最高的词汇TOP 5
|
3. 回报详情的撰写方法
回报详情中请务必包含以下各项内容。
- 回报详情、名称、内容、数量
- 回报详情选项列表（颜色、尺码等）
- 提供的福利或优惠价格
- 免费配送或赠品
- 使用期限
| [示例 1] | [示例 2] |
|---|---|
 |
 |
4. 回报详情图片上传方法
请上传能直观展示回报详情的实物照片。必须满足以下条件才能上传。
- 文件格式：JPG、JPEG、PNG（10MB以下）
- 分辨率：1104 × 624 像素以上
上传时请遵守以下事项。
- 请使用能清晰展现产品实际颜色和质感的高清照片。
- 使用背景简单的照片可以提高回报详情的关注度。
- 请考虑全球资助人，图片中请勿包含文字、徽标、徽章和边框。
- 请使用单张图片，而非由多张图片拼接而成的合成图片。
|
优质图片示例
|
错误图片示例
|
|
|---|---|---|
 |
 |
 |
| 能清晰展示产品组合的图片 | 包含文字的图片 |
拼接合成图片
|
 |
 |
 |
| 背景不复杂的照片 | 带有边框的图片 | 比例失调、低画质图片 |
|
|
|
5. 回报详情组合及选项设计
步骤 1. 选择回报详情组合方式
- ① 单项构成：设计单件产品/服务的回报详情时
- ② 套装形式：准备由多个产品/服务组成的套装回报详情时
 |
步骤 2. 选项设计
①单一组合
- 无选项：资助人无需选择的回报详情
- 可选选项：需选择产品尺寸、颜色等情况（可按选项设置数量）
- 自定义输入选项：需资助人提供信息的情况，如刻字、留言等
 |
②套装组合
- 请点击[构成]，输入要包含在套装回报详情中的产品信息。
- 请在[选项输入]区域中输入资助人需要选择的尺码、颜色等选项。
- 点击[应用选项列表]即可按选项设置数量。
 |
有关选项设置的更多详细方法，请参考下方的使用指南。
6. 设置数量限制的方法
限购数量是指该回报的总可售数量， 一旦该数量全部通过众筹筹集完毕，资助人将无法再选择该回报详情。
项目公开后无法更改，因此请在初始设置时慎重决定。
- 请仔细确认是否能在承诺的期限内提供，以及各奖励的数量是否合适。
- 如果数量设置过多，会导致显示的剩余库存量过多，反而可能显得人气不足。
7. 如何设置配送条件？
- 如果是需要配送的回报详情，请务必在“配送”选项中勾选“配送”。
- 若未勾选，将无法获取资助人的地址，也无法寄送回报详情。
8. 众筹的运费应设定为多少？
- 若运费免费，请输入0元，其他情况请输入具体金额。
- 若资助人同时众筹了多项回报详情，将像合并配送一样，仅收取1项回报详情的运费（例如3,000韩元）。
是否需要根据数量或地区收取额外运费？
- 请添加“运费回报详情”，以便支持者可以在选择主要回报详情的同时选择额外运费。
- 这样可以减少在发货前需向所有产生额外费用的资助人逐一通知的麻烦。
请提前考虑偏远地区（如岛屿、山区）的运费！
- 请提前确认是否可配送至偏远地区（例如：济州岛等）。
- 如果根据地区不同会产生额外运费，请务必添加“运费回报详情”。
开展全球项目时的回报详情设计指南
1. 可以为每种回报详情设置可配送的国家
- 在同一个项目中，可以针对每项回报详情设置不同的参与国家。
| 示例）项目 12345 | |
|---|---|
| 回报详情 A | 全球均可参与的回报详情 |
| 回报详情 B | 仅限韩国的回报详情 |
| 回报详情 C | 仅限美国参与的回报详情 |
| 回报详情 D | 韩国、美国、日本均可参与的回报详情 |
- 在这种情况下，资助人浏览该项目时，根据其所在国家/地区，所显示的回报详情类型会有所不同。
| 资助人的登录国家 | 显示的回报详情 |
|---|---|
| 韩国 | A、B、D |
| 美国 | A、C、D |
| 日本 | A、D |
2. 可针对不同回报详情/不同国家分别设定不同的运费
- 您可以针对每项回报详情所设定的参与国家，分别设定不同的运费。
- 您可以针对所有回报详情/国家选项分别设定运费。
- 参考以下示例会更容易理解。
- 建议在设定回报详情和运费时，将关税因素纳入考量。
- 清关过程中产生的税费原则上由海外资助人本人承担。
- 不过，根据运输公司的不同，通常会以要求创作者承担关税为条件签订运输合同。
- 为此，建议您在设计回报详情或运费时，将预计的关税负担部分计算在内。
- 各国及各类商品的关税信息，请参考韩国贸易协会（KITA）等机构。
- 请参考以下指南设定国际运费
➡️ 点击此处查看国际运费指南
3. 英文回报详情名称和说明可通过AI自动翻译功能进行管理。
- 您填写的回报详情名称和回报详情说明，我们将利用AI自动翻译功能协助您翻译成英文。
- 您可以在“翻译管理”标签页中直接修改已翻译的回报详情名称和说明。
（参考）回报详情价格将以海外资助人的当地货币显示。
- 在资助人界面中，回报详情价格将根据服务国家以当地货币显示。
- 针对推荐的24个国家，将以各国货币显示；其他国家则以美元为基准显示。
- 用于价格显示的基准汇率将按日更新并实时反映。
- 但支付将以韩元进行，并根据实时汇率自动计算。
小贴士！提高转化率的运费设置策略
将运费包含在回报详情中
为了提高海外资助人的众筹参与率，制定如何展示运费的策略至关重要！
必须确保没有资助人因运费问题而退出众筹。
海外资助人对总支付金额非常敏感。
如果在支付前将运费加到总支付金额中，会给人一种运费比回报详情中的奖励金额还贵的印象，从而导致资助人流失。
💡为避免这种情况，请将运费预先包含在回报详情中
| 分类 | 原规则 | 改进 |
|---|---|---|
| 回报详情 | 25,000韩元 | 40,000韩元（含运费） |
| 运费 | 15,000韩元 | 免费 |
| 总支付金额 | 40,000韩元 | 40,000韩元 |
这样设计，能让资助人产生“只需支付这笔金额，无需额外费用，就搞定了！”的认知。
💡请在回报详情中使用如下表述
- 含运费 (Shipping fee included)
- 全球配送，无需额外费用
- 所有价格均为包含运费的最终价格
这样可以向资助人明确传达“无需额外费用，只需支付回报详情金额即可完成！”这一信息。
💡设置方法也很简单
1. 确认主要国家的平均运费
- 示例）美国 15,000韩元 / 日本 8,000韩元
2. 将运费计入回报详情金额
- 示例） 回报详情 30,000韩元 + 运费 15,000韩元 → 45,000韩元
3. 添加“含运费”的说明
- 回报详情：[含运费] 便携式保温杯套装
- 详情页：该回报金额为包含国际运费的最终金额。支付环节不会产生额外费用！
4. 将运费相同的国家归为一组来设计回报详情，即可完成
- 示例） 美国、巴西 30,000韩元 / 日本、中国、越南 25,000韩元
细微的差异将带来显著的成效！
我们推荐的“运费包含”策略 甚至能对资助人满意度、支付转化率、评价以及复购率 产生积极影响。
通过为海外资助人提供包含运费的贴心服务，为他们创造一个切实的理由，促使他们最终参与众筹！
这种时候就这么做！针对不同情况的回报详情小贴士
✔️ 尝试添加相关产品，打造套装。
- 选择项较少的回报详情可能会显得有些单调。
- 不妨尝试制作包含与回报详情相关产品的特别套装回报详情。
- 创作者也可以从现有产品中挑选最拿手且与主回报详情相关的商品，作为副回报详情添加进去。
✔️ 试着组合多个单品，打造“大容量套装”吧。
- 请明确标注每份回报详情的单价，并突出强调“数量越多越划算”的套装回报详情选项。
- 资助人为了以更优惠的价格获得有吸引力的回报详情，可能会寻找朋友一起参与众筹。
- 在套装组合中加入额外赠品也是不错的方法。
| [示例] |
 |
✔️ 请将相关产品及服务组合成回报详情。
- 如果回报详情之间差异过大、彼此缺乏关联性，项目故事的连贯性和吸引力必然会大打折扣。
- 这将导致项目故事不得不包含多个主题，而过长的项目故事会使资助人失去兴趣。
- 请将各回报详情的优点和价值有机结合，使其能够传达出统一的信息。回报详情方案的制定需要取舍与聚焦。
情况3) 您的回报详情中是否包含耗材？
✔️ 将配件作为额外回报加入。
- 从资助人的角度来看，既无需日后额外购买消耗品，又能获得众筹时的福利，因此会觉得这是实用的选择。
- 对创作者而言，这是提升平均众筹金额的好方法。
| [示例] |
 |
情况4) 回报详情是消耗品吗？
✔️ 请说明使用期限。
- 建议在回报详情名称或描述中注明“3个月装”、“10天套装”等字样。
- 这样资助人就能准确了解回报详情的使用时长。
- 此外，这样能让支持者感觉自己不仅是在购买多个回报详情，更是在为回报详情的使用期限进行众筹。
| [示例] |
 |