[众筹规划师 第1周 5分钟总结] #5. 如何确定能打动资助人的回报详情
本内容是
<WADIZ学院众筹策划师>
系列的第5期。
请务必带上这个！
- wadiz的资助人并非出于需求，而是出于好奇才访问网站。
- 为了说服资助人，必须采用与普通客户不同的方式来突出回报详情。
- 下面将介绍一些创作者可以立即应用到回报详情中的指导性语句。
以往只在Schoolo上见过的众筹策划师，我将通过5分钟摘要向您介绍
wadiz是 wadiz School为数百万创作者提供各类教育课程。其中， 定期举办的名为“众筹规划师”的为期3周的培训课程。该课程专为那些虽然掌握众筹基础知识，但在实战中仍感困难的创作者们设计，通过共计3次实时讲座，提供有助于提升项目完成度的实用信息。 不过，为了方便无法参加直播课程的创作者，我们特别准备了“创作者小贴士”系列，让您只需5分钟就能掌握课程内容。
在<第1周>的最后一期（第5篇）中，我们将探讨普通电商客户与wadiz资助人之间的区别。随后，您将学习如何把握能吸引资助人的回报详情。
1. wadiz资助人的特征
首先，资助人为何访问wadiz？
为了更有效地传达创作者您所提供回报详情的优点， 必须充分了解那些将成为您创作者客户的wadiz资助人。 他们为何会访问wadiz呢？
资助人并不是因为当下需要某种产品才来到wadiz。与其说如此， 他们更多是为了浏览“有趣的项目”而访问该网站。例如，假设A客户家里的洗涤剂用完了。这位A客户不会选择wadiz，而是会去普通电商平台或附近的超市。因为这是需要立即购买洗涤剂的情况。
相反，wadiz的资助人从一开始就没有购买洗涤剂的明确目的。他们是在浏览wadiz时，发现了一款与普通洗涤剂不同的产品，才点击查看的。心里想着：“有环保洗涤剂啊？正好我平时用的洗涤剂快用完了，要不要看看？” 即使当下并不急需该产品，只要觉得回报详情很有吸引力，或者感受到创作者的真诚，他们也可能会参与众筹。
其次，wadiz项目故事（详情页）为什么这么难写？
正因为wadiz资助人的消费倾向与普通顾客不同， 必须采用与以往不同的思路，先把握回报详情的特点，再撰写项目故事（详情页）。
再举个例子。以当下急需洗涤剂的A客户为例，他是出于“需求”而访问网站的。为了满足这位客户的需求，就应该基于价格、容量等事实来撰写详情页，突出折扣、大容量、快速配送等优势。
然而 wadiz项目故事中，比起事实，更需要“说服”的过程。由于资助人很可能是出于好奇才进入项目的，因此必须将创作者产品/服务与同行的差异点、制作过程，以及为何值得众筹等一系列内容，详细融入项目故事中。对于相对需要更多时间思考的资助人，创作者必须通过独具特色的项目故事充分“说服”他们。
2. 确定回报详情的特点
首先，我的回报详情能否起到“说服”作用？
为了便于理解，我将通过对比普通电商详情页和wadiz项目故事，向大家讲解如何把握能够说服资助人的回报详情特点。首先，以“事实”为中心叙述的普通详情页流程如下：
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而需要“说服”的wadiz项目故事则遵循如下流程：
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也就是说， wadiz一定会以事实为基础，经过“因为……”这一过程。 前面强调的“说服”过程就体现在这里。
其次，我想将这一方法应用到我的回报详情中。
能突出创作者回报详情特点的 引导句。 首先设定产品/服务的亮点，然后具体撰写说服资助人的“理由”。 请进一步参考以下示例，并将其直接应用到创作者回报详情中。
- (功能) 我们的产品 很舒适。因为 采用了弹性极佳的材质 。
- (材质) 我们的产品 很保暖。这是因为 采用了特殊涂层工艺 。
- (设计) 我们的产品 很漂亮。因为 是根据韩国人的喜好设计的 。
wadiz’s tip
经分析众多成功众筹案例，回报详情的亮点主要分为 1. 功能 2. 材质 3. 设计 三大类。请先在上述三大类别中审视您的回报详情方案。
“众筹规划师”系列将进入第2周。
在之前的《众筹规划师第1周》系列中，我们梳理了从众筹流程、审核到回报详情等项目整体筹备过程。接下来的第2周，我们将重点探讨许多创作者感到棘手的详情页（项目故事）撰写方法。
项目故事该以什么内容开头才有效？如何规划符合wadiz风格的结构？我们将带着丰富实用的信息再次回归，帮助创作者们独立完成项目故事撰写！
<WADIZ School 众筹策划师>系列
- 评审阶段需提交的文件
- 如何设定目标金额
- 如何达成设定的目标金额
- 如何确定能打动资助人的回报详情
想知道新一期众筹策划师培训课程何时开课吗？
请前往wadiz学院查看
撰文：韩智惠 策划及讲授：朱熙宰 编辑：柳素美