[畅销电子书秘诀 #6] 如何通过电子书获得高额众筹资金
wadiz官方合作伙伴“NunGil”的
《面向实务人员的众筹指南》
这一点请务必记住！
- 成功的电子书项目都会采用回报详情组合策略。
- 请在每个回报详情上实现质量与数量的差异化。
- 不要试图一开始就做到完美。
大家在汉堡连锁店里是点单点还是点套餐呢？
汉堡单点与套餐的构成。
这背后隐藏着汉堡连锁店的一种销售额最大化策略：在实际提高价格的同时，却让消费者感觉价格反而更便宜。
消费者点套餐时虽然比点单点菜花得更多，却会觉得比点单点菜更划算。
在享受更丰盛的一餐的同时，还能获得“消费很明智”的满足感。
成功的电子书众筹也是如此。
成功电子书的回报详情组合策略
许多创作者可能会认为，只要上传电子书不就够了吗？当然，仅凭一本电子书也有可能取得成功。
但分析wadiz上众筹额超过1亿的项目后，会发现一个惊人的共同点。
那就是它们采用了与汉堡连锁店相同的策略。
这就是“回报详情组合策略”。
这并非仅靠一本电子书一决胜负，而是准备了VOD、辅导券、模板、练习册等多种形式的回报详情，让资助人能够根据自身情况做出选择的策略。
这不仅仅是简单地丰富产品组合，而是一种需要根据资助人的成长阶段和需求进行系统性设计的策略。
例如，假设我们要制作一本以“提升工作效率”为主题的电子书。
成功的创作者们除了基础电子书外，还会通过以下方式构建回报详情。
▶ 基础版（39,000韩元）
- 电子书第1册
- 工作效率优化基础模板集
- 10个实战案例
▶ 实战型（89,000韩元）
- 包含基础版完整架构
- 实战应用视频课程（10讲）
- 额外提供扩展模板套装
- 分情境问题解决练习手册
▶ 成功版（159,000韩元）
- 包含实战型完整架构
- 2次小组辅导课程
- 实务者社区6个月使用权
- 20个实战案例研究
▶ 尊享版（999,000韩元）
- 包含成功型全套组合
- 4次一对一定制咨询
- 提供紧急咨询专用渠道
- 企业定制模板制作
首先，基础版除了电子书外，还包含用于提升工作效率的基础模板。以3万9千韩元这一合理的价格，为您提供迈出第一步的契机。
这是专为那些对提升工作效率感兴趣，但又觉得深入学习有负担的人士准备的选择。
实战型在此基础上更进一步。在基础版内容的基础上，额外增加了实战应用视频课程。
您可以一边观看屏幕演示，一边学习如何将电子书中的内容实际应用到工作中。
提供的模板比基础版更为丰富，还包含了一本工作手册，其中收录了实战中可能出现的各种情境案例及解决方案。
虽然价格上涨至8万9千韩元，但对于希望将所学内容应用于实际工作的人来说，这套组合依然极具吸引力。
按阶段设置回报详情的电子书项目示例./wadiz
“成功型”则更进一步。在“实战型”所有内容的基础上，额外增加了小组辅导环节。
这是与面临类似困扰的人士共同分享实际案例、共同寻找解决方案的宝贵时间。同时还提供实务者社区的访问权限。
在这里，您可以与其他参与者分享经验诀窍，并获得新的见解。虽然价格为15万9千韩元，但对于希望带来实际改变的人来说，这是一项非常值得的投资。
最后，“尊享型”是专为追求最切实改变的人士而设的选择。在“成功型”所有权益的基础上，还提供一对一定制咨询服务。
您可以根据自身情况寻找量身定制的解决方案。此外，还设有可提出个人问题的专属频道。虽然99万9千韩元的价格可能让人感到负担，但对于真正希望带来重大改变的人来说，这反倒是一项合理的投资。
通过多样化的价格区间满足不同需求
这种回报详情组合策略之所以成功，原因何在？
最主要的原因在于它能满足资助人们多样化的需求。无论是初学者还是专家，无论是想作为爱好学习的资助人，还是希望成长为专家的资助人，都能得到满足。
想要自学的人只需选择电子书，希望获得更详细讲解的人可选择视频课程，而追求切实成果的人则可选择辅导服务。
其次是客单价的自然提升。基础版价格在3万韩元左右，实战版在6万至9万韩元之间，成功版在15万韩元左右，而尊享版则高达50万韩元以上。
我们为资助人提供了可按自身意愿进行投资的选择方案。特别是高价回报详情方案，对大幅提升众筹金额起到了重要作用。
第三点是能够建立深厚的信任关系。通过辅导或指导进行直接沟通，可以共同助力资助人取得成功。
这不再是单纯的一次性购买，而是发展为长期的信任关系。实际上，许多创作者正是基于这种建立起来的信任，将成功延续到了下一个项目中。
为重复资助人提供升级回报详情的示例./wadiz
第四点是提供升级机会。从基础档开始的资助人若感到满意，便会自然而然地升级至更高档次的回报详情。
实际上，许多项目在加众筹阶段都能观察到高阶回报的销量增长。起初因负担过重而选择基础款的资助人，在亲身体验到内容价值后，也会下定决心进行更大额的投资。
回报详情设计的核心：差异化
那么，回报详情组合应该如何设计呢？
最重要的是各档位内容之间的差异化。
不能仅仅是价格不同，而必须在每个阶段都让资助人切实感受到明确的价值差异。
例如，以表情包制作为主题的电子书，基础版会提供表情包制作的基础知识和基本模板；实战版在此基础上，还会增加展示从头到尾实际表情包制作过程的视频课程； 在“成功版”中，用户可以获得专家对其亲手制作的表情包的反馈；而在“尊享版”中，则可以通过1:1导师指导，从处女作到变现获得量身定制的指导。
这里值得注意的是，每个阶段提供的不仅是简单的数量差异，更是质的差异。
基础版告诉您“该做什么”，实战版展示“如何做”，成功版帮助您确认“做得是否正确”，而尊享版则会一直引导您直到成功。
制作VOD内容时，差异化也至关重要。不应仅仅在镜头前朗读电子书的内容，而应展示实际操作画面，并辅以必要的说明。对于仅凭屏幕截图难以理解的部分，应通过视频进行更通俗易懂的讲解。
提供辅导和指导回报详情的示例／wadiz
设计辅导或指导服务时，需要更加细致的规划。不能仅仅是让用户提出疑问，而应提供系统化的成长计划。 例如，第一节课进行现状诊断和目标设定，第二节课制定具体的执行计划，第三节课进行中期检查和反馈，最后一节课则进行最终检查并制定后续计划等。
社区运营也是如此。它不应只是简单的聊天群，而应成为能够分享实际价值的空间。
通过定期开展主题讨论、分享成功案例、邀请专家讲座等方式，持续提供新的价值。
回报详情组合成功检查清单
□ 每项回报详情的价值是否明确？
□ 随着回报详情等级的提升，福利是否具有足够的差异化？
□ 标示的价格是否与资助人所感知到的价值相符？
□ 能否稳定地提供每项回报详情？
□ 各回报详情之间的价格差异是否合理？
□ 每项回报详情的提供方式和时间安排是否明确？
□ 是否有创造额外收益的机会？
没有哪个项目一开始就是完美的
最后，在设计回报详情组合时，最常见的错误就是试图从一开始就打造出完美的方案。
但这是一种非常低效的方法。最好采取分阶段推进的方式。
特别是像辅导或导师指导这类高价回报详情，最好一开始不要接收过多的人数。
重要的是向少数资助人提供专注管理，并打造他们的成功案例。当这些成功案例积累起来后，自然会成为下一个项目的强有力营销卖点。
利用前期项目成果进行营销的案例／wadiz
回报组合策略的真正价值并不在于单纯提升销售额。
而是通过提供符合资助人成长阶段的最佳解决方案，切实为他们的生活带来积极的改变。
这正是wadiz上众筹金额超过1亿的创作者们共同展现出的真诚。
不妨将这种回报详情组合策略应用到你们的电子书项目中。现在不必追求一切都完美无缺。
但只要深入思考如何构建符合资助人成长阶段的系统化价值传递结构，并逐步将其付诸实践，你们也完全有可能成为众筹额突破1亿的主角。
在接下来的内容中，我们将详细探讨如何向资助人有效传达回报详情组合，以及通过沟通策略逐步建立信任的方法。
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文章 眼球 编辑 吴瑞英