[ホーム・リビング] 人気キャラクターのIPで5億のクラウドファンディングを達成するまで

キャラクターの力を感じたことはありますか？朝を目覚めさせてくれるコーヒーカップに、ひたすら書き綴るノートに、毎晩差し込む充電器に、好きなキャラクターが刻まれているだけで、自然と笑顔がこぼれてしまいますよね。キャラクターが持つ力を、日常に必要な製品に溶け込ませ、毎日を楽しくしてくれる、wadizのファンズメイカー「インテコ」のストーリーをご紹介します。

wadizで大ヒットした「ジンロ・ディスペンサー」を手掛けた
IPライフスタイルテック企業、インテコです

こんにちは。インテコでマーケティングを担当しているイ・ハンナ、デザインを担当しているオム・テユンです。まず、インテコを一言で表すと「IP生活テック企業」です。企業キャラクターやロゴといった知的財産権、つまりIPを活用して、生活に欠かせない製品を作る会社です。顧客企業からの依頼を受けて製品を製作することもあれば、独自にPB製品を開発することもあります。

IPを活用したマーケティングがこれまで以上に重要視される時代ですよね。私たちはこれまで、サムスン電子、新世界、カカオなど、グローバル企業のIPを活用して製品を製作してきました。特定のIPでどのような製品を作るかを決める段階から、デザインの構想、そして実際の製品として具現化するまで、すべての工程を経ています。

去る4月、wadizでは「ジンロのヒキガエル」キャラクターをモチーフにした焼酎ディスペンサーとクーラーを制作し、クラウドファンディングを実施しました。計6,500名余りのサポーターの皆様のおかげで、クラウドファンディング達成率102797％、募集金額約5.1億ウォンを達成することができました。プロジェクト公開前から通知登録者数が毎日増えていましたが、公開するやいなや資金が瞬く間に集まりました。（笑）社内での反響も凄かったのを覚えています。

▶ ジンロのカエルが達成した5.1億ウォンのクラウドファンディングを見る

製品をより良い方向へ改善し
その結果を再びお披露目できます

先ほどインテコをIP生活テック企業として紹介したように、当社のスローガンは「生活のニーズを知る企業」です。お客様がどのような製品を望み、必要としているかを研究することが、最も重要な仕事の一つです。ところで、wadizはクラウドファンディングの過程で、サポーターの反応を素早く把握できるプラットフォームですよね。その強みを見てクラウドファンディングに挑戦したところ、実際に大きな助けになりました。

サポーターの皆様がお知らせやコミュニティに、「製品がこう改善されたらいいな」という点を書き込んでくださるんです。一例として、ジンロ・クーラー製品の場合、反響は本当に熱かったのですが、厳しい意見もいただきました。 （笑）屋外で使用する際、モバイルバッテリーで充電できる製品だったらいいのに、というフィードバックをいただいたんです。そこで、そのフィードバックを反映させた製品で、現在アンコールクラウドファンディングを準備しているところです。このように、サポーターの皆さんからの生の声を集め、改善策を絞り込んで、次のクラウドファンディングで披露できるという点こそが、クラウドファンディングの最大の魅力だと思います。 

wadizのファンズメイカー、
誰もが知っているキャラクターを活用できる大きなチャンスです

*’ファンズメイカー（FANZ メイカー）‘とは？ wadizがIPパートナー企業と提携し、オンラインを通じて直接メイカーとマッチングし、製品を開発するプロジェクト

最近実施された「ジンロ」は、前回の『メイプルストーリー』に続き、2度目のファンズメイカーへの参加となります。 まず、「ジンロのヒキガエル」というキャラクターが、市場で大きな成功事例として挙げられていますよね。MZ世代だけでなく、お酒が好きな方々にとっても、とても親しみやすいキャラクターになりました。ですから、ファンズメイカーを通じてこのキャラクターを活用できること自体が大きなチャンスだと考えました。インテコならではの技術とデザインをうまく融合させれば、サポーターの皆様から大きな反響を得られるだろうとも見ていました。 

お酒が好きな方はたくさんいますが、今回のプロジェクトのターゲットは「一人飲み族」でした。コロナ規制が大幅に緩和されても、家でくつろぎながらお酒を飲む一人飲み文化は依然として残っており、一風変わった組み合わせでお酒を自分で作って飲むトレンドが注目されていたからです。 そこで、一人飲み派をターゲットに、「彼らが酒を飲む際に活用できる製品とは何か？」と悩み続けました。その結果、一人で飲んでも寂しくないように自動的に酒を注いでくれるディスペンサーと、焼酎の冷たさを保ってくれるクーラーに方向を絞り込みました。

キャラクターに対する深い理解、
差別化された製品を作るための必須プロセスです

最近、キャラクター市場が非常に拡大しているため、それを活用した製品がたくさん登場しています。製品をデザインする際に最も重要な点は、単にキャラクターを製品に載せただけのような印象を与えてはいけないということです。キャラクター固有の魅力や特徴をしっかりと把握してこそ、そのキャラクターが持つ差別化要素が製品にうまく溶け込むことができるのです。 一つのヒントとして、キャラクターのストーリーに登場する小物を製品に最大限活用してみることです。そうした些細な部分が、製品の完成度を高める役割を果たすことがあります。

このように差別化された製品を作るためには、キャラクターの性格から世界観まで、できる限り多くの部分を理解することが不可欠です。IP提供元が提供するガイドやアセットを丹念に確認することが、最も迅速かつ正確な方法だと思います。 そのキャラクターを生み出したIP会社が、そのキャラクターについて最もよく知っているのは当然のことですから。そして、そのガイドを「このキャラクターはこういう製品群によく合いそうだ」という視点で見てみると役立ちます。この方法でも物足りないと感じるなら、より積極的に追加資料をリクエストしたり、自分で探してみたりするのも良いでしょう。どのような方法であっても、キャラクターを理解するために努力することが最も重要です。

IPに盛り込みたいストーリーがあるなら
「ファンズメイカー」に挑戦してみてください

私たちは「ファンズメイカー」が開催されるたびに、欠かさず参加しています。その理由は、IPをストーリーに十分に溶け込ませることができるからです。私たちが重要視するIPとストーリーを活用して、インテコならではのプロジェクトを完成させることができるのです。消費者のニーズを素早く把握することもできますし。個人的には、プロジェクトを進める中で様々なコラボレーションを行い、それによって大きな達成感を得ることができました。ブランドとしても、個人としても良い経験だったと思います。

「キャラクターの洪水」と表現されるほど、今も多くのキャラクターが市場に出回っており、様々な企業がキャラクターマーケティングを試みています。その洪水に飲み込まれないよう、インテコはサポーターの皆様が日常生活で必要だと感じる商品が何かを絶えず研究し、キャラクターとのコラボレーションを通じて、製品の機能性と差別化の両方を兼ね備えられるよう努力していく予定です。今後、wadizで新たな「ファンズメイカー」として再びお目にかかりますので、どうぞご期待ください。

文：ハン・ジヘ
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