[ホーム・リビング] 好みが確立された寝具市場における新進ブランドのチャンス
「自分が使う物が自分を物語る」と言われますよね。それだけ、自分の好みを表現できるユニークなアイテムが愛されている昨今です。
ここに、大衆性を強調する代わりに、自分だけの色を込めた製品でリビング市場に新たな選択肢を提示したブランドがあります。個性がたっぷり詰まったデザインに共感する消費者と出会うためにwadizを訪れ、計3回のクラウドファンディングを実施し、約7,600万ウォンの資金を集めたホームリビングブランド。「ダイドイン」のストーリーをご紹介します。
ホームリビングブランド「ダイドイン」の代表、タク・フンシクさん、キム・ダヨンさん
こんにちは。ホームリビングブランド「ダイドイン」を運営するキム・ダヨン、タク・フンシクです。wadizを通じてご挨拶するのは今回で4回目になりますね。私たちは昨年1月、「夕焼け」をモチーフにしたグラデーションの寝具を初めて発表しました。その後、「霧の中の森」をテーマに、さらに2回クラウドファンディングを実施しました。約400名のサポーターの方々と出会い、満足度5.0という高い評価をいただきました。
デザインが万人受けするものではないため、不安もありましたが、製品が完成するまでの過程を理解し、共感してくださったサポーターの皆様のおかげで、良い結果を得ることができたのだと思います。心から感謝しております。
日常から得たインスピレーションを
再び日常に溶け込ませるブランド
ダイドインの始まりは、やや即興的なものでした。アルバイトから正社員まで、リビング市場で長い間働きながら、いつか必ず自分だけの製品を世に送り出したいという夢を持っていました。ふと「今でなければ、いつ始めようというのか」という思いが浮かんだのです。
そんな中、「グラデーション」というキーワードが頭に浮かび、これを私たちの生活に取り入れられるのは寝具だと判断しました。息つく暇もないほど慌ただしく流れる生活に、安らぎとゆとりを届けたいという価値観とも合致し、グラデーションのベッドリネンセットを作りました。
日常に溶け込むブランドを目指しているだけに、製品を作る際は特定の瞬間や経験といった人生のひとこまからインスピレーションを得ています。その中でも、空は私にとって切り離せない存在です。写真アルバムに専用のフォルダがあるほど、幼い頃から空や夕焼けの風景に大きな関心を持っていました。人工的には作り出せない純粋な色合いと、その中で安らぎを得る瞬間が好きでした。
初めての製品ということで、好きなものから始めたいと思いました。そうして自然と、夕焼けとグラデーションがテーマになったのです。
ほのかな霧の中を表現した第2弾クラウドファンディング商品
その後発売された製品も同様です。 第2弾クラウドファンディングで披露した「霧の中の森」シリーズは、湿気を帯びた森が与える安定感と静けさを表現したかったのです。最近発売したスプライト柄は、家具業界に長年従事されている父のソファからインスピレーションを得て作りました。実際に目にして体験したことが土台になっているからこそ、自分だけの色をうまく表現できたのだと思います。
wadizでは、新進ブランドも既存ブランドも
スタートラインが同じですから
ホームリビング業界で長く働いてきて感じたのは、ますます「自分だけの好み」が重要になっているということです。消費者はもはや、他人が買っているからといって盲目的に購入することはありません。自分に合うブランドを自ら探し求めています。特に、愛情を込めて自分だけの空間を育む単身世帯の方々の間で、こうした傾向が顕著なようです。
だからこそ、ダイドインを立ち上げる際、真っ先にクラウドファンディングを思いつきました。自分の基準に合えば、初めて出会った製品でも喜んで選ぶ方々が集まる場所ですからね。その方々の反応を見ながら、より大きな市場に進出してもよいかを測ることができると思ったのです。
2022年2月に成功裏に終了したメイカーの初クラウドファンディング
数あるプラットフォームの中からwadizを選んだ理由は明確でした。ここでは、新進ブランドも既存のブランドも同等の立場でスタートできるからです。ほとんどのチャネルでは、新興企業が注目される機会は少ないものです。既存のファン層が厚いブランドに有利な場合が多いですよね。wadizは製品やサービスそのものに焦点を当てています。認知度はその次にある問題だと感じました。
事業を始めたばかりの立場では、商品に対するフィードバックを得るのも容易ではありませんが、サポーターの皆さんが遠慮なく感想を伝えてくださったのも良かったです。商品力が重視される雰囲気の中で、偏見のないサポーターの方々まで加わり、まさに市場性の検証に最適なチャネルでした。
やればやるほどメリットが明確になるwadizクラウドファンディング
wadizは私たちにとってかなり馴染みのあるプラットフォームです。眼鏡技師である彼氏が、wadizを通じて6回以上のクラウドファンディングを成功させた経験があるからです。そのため、プロセスやシステムに対する理解度は高かったですね。wadizならではのメリットについても認識していました。
クラウドファンディングで生産費を賄い、資金調達された数量分だけ製品を製造することで在庫負担を軽減できたこと、広告サービスを利用して広告費を効率的に活用できたことが、特に役立ちました。
製品の色合いを写真で表現しているメイカーさんの姿
もちろん、クラウドファンディングの前には不安もありました。大衆的なデザインではないため、好みが分かれるかもしれないと思ったからです。そこで、グラデーション寝具の強みである色合いの表現に特に気を配りました。夕焼けからインスピレーションを得たストーリーや、製品の準備過程を作品に反映させようとしました。
wadizのストーリーは文章が長くなるため執筆は簡単ではありませんが、メイカーの立場を盛り込めるのが良い点です。製品への注目度が高い他のECサイトの顧客とは異なり、wadizのサポーターの方々は製品発売までの過程を理解してくださっているように感じました。
寝具市場では見られないデザインでありながら、クラウドファンディングを成功させることができたのは、夕焼けにまつわるそれぞれの感性が共感を呼んだおかげではないかと思います。
これまでにない製品を世に送り出すということ
グラデーションを最も美しく表現した最先端の印刷技術
プラットフォームへの理解があったからといって、ローンチが簡単だったわけではありません。グラデーションは、色と色が交差する際にほのかに広がる色合いが最も重要なんです。途切れることなく自然に繋がらなければならないため、多くの色が必要でありながら、そのトーンは一定でなければなりません。 生地の前処理工程からプリントまで、難しい点が多く、さらに寝具はサイズが大きいため、これを実現してくれる業者を見つけるのも容易ではありませんでした。
さらに、生地の問題やインクの問題など、様々な課題が重なり、第1次生産分は全量廃棄することにもなりました。寝具市場での経験もなく、ゼロからの挑戦だったため、多くの製品を手放すことになりましたが、そのおかげで生産のノウハウが身につき、危機を乗り越える方法を学びました。今では安定した生産が可能になったので、本当に良かったと思います。
コミュニケーションとフィードバック、製品改善の糧となってくれたwadiz
どんな製品でも、最初から完璧であることはできないと思います。それに、製品を購入してくださった方々の満足度は、販売を経なければ知ることはできませんよね。そこで、クラウドファンディングを準備する際、「wadiz＝ダイドインの製品が初めて評価される場所」だと考えました。フィードバックを聞いて改善するのは当然のことだと考えていたため、第1回クラウドファンディングの参加者の方々からコメントをいただいた際、すぐに反映させることができました。
レビューの中には、生地やサイズに関するフィードバックがありました。考えてみれば、ユーザーの立場からすればもっともな指摘でした。そこで、すぐに修正しました。今でもその製品を販売していますが、柔らかな生地の質感に対する称賛も多く、新たに追加したキングサイズも人気があります。
フィードバックのおかげで製品の品質が向上し、消費者の皆様により満足いただける製品をお届けできるようになったので、私自身も満足しています。
評価されることを恐れず、
自分の道を歩んでいけばいいと思います
感性を重視した製品だったため、最初から成功を予想していたわけではありませんでした。しかし、悩む代わりに挑戦を選んだおかげで、私たちのブランドに共感してくださる方々に出会えたのだと思います。
ですから、今、ユニークなデザインのアイテムや、一人暮らしに彩りを添えてくれる何かを準備されているなら、大衆的ではないという理由で自分自身を疑うことに時間を費やさないでほしいと思います。「私の好みに共感してくれる方がいるはずだ」という信念を持って、黙々と自分の道を歩んでいけば、いつかその方々と出会える日が来ると思います。
私もこのような気持ちで、次のステップを準備しています。今年は寝具から一歩踏み出し、カーテンやクッションといったリビング用品を発売する予定ですが、ダイドインならではの個性を存分に盛り込んでいきたいと思っています。 馴染みがありながらも新鮮に、斬新でありながらも派手になりすぎないように。皆さんの空間に溶け込むような製品をご提案していきますので、今後の活動もぜひ見守ってください。
文：チョン・ダヘ 編集：ハン・ジヘ
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