[カルチャー] コンセプト撮影に「これ」を加えて、新たな顧客を魅了する

#2

「青春韓服アラン」のパク・ヘヨンメイカーの
「クラウドファンディング、成功しました」

メイカー「青春韓服アラン」プロフィール

ストーリーの3行まとめ

• 伝統と現代的なセンスを融合させた韓服ブランド「青春韓服アラン」は、初のコンセプト撮影権を発売するプラットフォームとしてwadizを選びました。
• 撮影の全過程に「過去へのタイムトラベル」という明確なストーリーを盛り込み、従来の写真撮影との差別化を図りました。
• 日常の中で韓服を楽しむというユニークな体験を提案した結果、累計クラウドファンディング額2億以上、満足度5.0点を達成しました。これにより、収益規模も拡大することができました。

STAY ORDINARY, KEEP CLASSIC

青春韓服アラン パク・ヘヨン代表

Q. こんにちは。「青春韓服アラン」についてご紹介ください。

こんにちは。伝統的な韓服に現代的なセンスを加え、新しい文化体験を提案する「青春韓服アラン」です。「STAY ORDINARY, KEEP CLASSIC」というスローガンの下、現代の私たちにとって馴染み深く、美しい要素を韓服に取り入れています。

韓服は韓国を代表する伝統衣装ですが、過去に比べると市場の規模は大幅に縮小しています。新しさを追求する新興企業というよりは、代々受け継がれてきたブランドや長年の経験を持つ先生方が主流であるため、SNSやクラウドファンディングのような試みはあまり見られません。だからこそ、私たちの取り組みがより際立ったのだと思います。まだ駆け出しのブランドに過ぎないとは思いますが、ゆっくりと、着実にアランならではの個性を築いていくことが目標です。  

Q. 販売からレンタル、写真撮影まで、韓服をテーマに様々な事業を展開されていますが、韓服に夢中になったきっかけはありますか？

最初から韓服が好きだったというよりは、経験の不足から始まったんです。 旅行に夢中だった頃、他の国に行くと、その土地の伝統文化を体験するのが習慣でした。その国ならではの料理や衣装に触れて感じた楽しさが、その国への愛情へとつながり、忘れられない特別な思い出になったんです。 

外国人の友人が韓国に来たら、同じ体験をプレゼントしたかったのですが、韓国には伝統文化を見せる機会がありませんでした。特に衣装体験は、韓服をさっと羽織って写真を数枚撮るだけでした。事業を始めた8年前は、それさえも珍しいことでした。 過小評価されている韓服を見て、「私ならうまく紹介できるのではないか？」という考えが浮かびました。韓服を通じて私たちの文化を楽しんでほしいという想いが、今の「アラン」を作り上げたのです。

Q. オーロラやホログラムなど、韓服の色使いがユニークですね。こうしたインスピレーションはどこから得ているのですか？

私たちが提案する韓服は、一人のデザイナーによるものではなく、「アランの韓服」として捉えていただければと思います。アルバイトのスタッフからアイロンがけをしてくださる先生方まで、皆のコメントが交わり合って生まれる服なのですから。 

新しいデザインを作る際に重要視しているのは、「この時代を生きる人々が理解できるポイントと伝統の共存」です。 伝統的な韓服に馴染みのある年配の方や、韓服をよく知らない若い世代よりも、ある程度の理解を基に新しい文化を受け入れられる20～40代の共感を呼ぶために工夫しています。そのため、旅行先で出会うものや、Pinterestのようなデザインサイト、ファッションウィークなどを多く参考にしています。それでも、壺のようなシルエットといった伝統的な形は必ず守ろうとしています。それは韓服を韓服らしくする要素だからです。

Q. それでは、撮影のコンセプトは？『不思議の国のアリス』や「寛房の少女」など、世界観が多彩ですね。

新しいコンセプトを決める時は、いかなる境界も設けません。時代を超越したファンタジー小説の要素を取り入れたり、馴染みのある童話を思い浮かべたりもします。些細に思える想像でも、既存のものと結びつければ新しい物語になると思うからです。 

次に、このストーリーをグラビアでどこまで具現化できるかを考えます。お客様が写真に自然に溶け込みつつ、その過程も楽しんでいただけるようにしなければなりません。参考になるリファレンスがないため、スタジオのセッティングから撮影のポーズまで試行錯誤を重ねるため時間がかかりますが、アランのスタッフ全員がコンセプトに真剣に取り組んでいるので、楽しくやっています。

「青春韓服アラン」初のクラウドファンディング『不思議の国のアリス』コンセプトスタジオ

Q. 人それぞれ好みが異なるため、それを写真に表現するのは簡単ではないと思います。最終的な作品を作る際に、アラン独自の基準はありますか？

お客様がグラビアを見て撮影を決めてくださった以上、それにふさわしい仕上がりをお持ち帰りいただけるべきだと考えています。写真家のスタイルが異なっても、レタッチ後の写真はグラビアに準じるクオリティでなければなりません。その中に一人ひとりの個性を溶け込ませることがベストだと考えているため、事前の相談には時間をかけます。質問票以上の会話を交わし、些細な話も見逃さず、お客様のスタイルを把握するよう努めています。 

体験の価値を見出してくれるサポーターの皆様がいる場所、wadiz

最初のクラウドファンディング後にコミュニティに残されたサポーターの感想 

Q. SNSでの認知度も高く、多くのセレブが訪れるブランドだと聞いています。既存のファン層が厚いにもかかわらず、クラウドファンディングを選ばれた理由は何でしょうか？

先ほどお話ししたように、時が経つにつれて韓服市場も大きく変わりました。消費層が変わり、市場の規模も縮小しました。そのため、外見上はブランドが大きく見えるかもしれませんが、実際の影響力やファンの規模自体はそれほど大きくありません。

当社のSNSフォロワー数は多い方ですが、実際にその方々に韓服に触れる機会を提供するのは、常に容易なことではありません。 「韓服は日常で楽しめ、それを通じて文化を享受できる」という考えを広めるためには、大衆に私たちをアピールできるチャネルが必要でした。そこでwadizを選びました。単に商品を売るのではなく、ストーリーを伝えられる仕組みであるため、アランの物語を語りながら、サポーターの皆様と真摯にコミュニケーションが取れると思ったからです。

Q. わずか5分で準備した数量がすべてクラウドファンディングで資金調達されるという結果を得るまで、簡単ではなかったと思います。準備する中で、どのような点が最も大変でしたか？

スケジュール管理とコミュニケーションが最も大変でした。クラウドファンディングは、決心した瞬間にすぐに開始できるものではありませんよね。事前の準備から開始、終了、精算に至るまで、各段階で発生しうる問題や問い合わせが多岐にわたるため、徹底的に確認する必要がありました。 

さらに、写真撮影権は商品を発送すればクラウドファンディングが終了する一般的な商品とは異なり、クラウドファンディング終了後が本当のスタートなんです。 予約日に合わせてカメラマンに連絡し、スタジオやメイクアップサロンとも日程を調整しなければならないため、コミュニケーションの過程が複雑なんです。また、1日に撮影可能な人数には限りがあるため、すべてのサポーターの方が希望する日や時間帯に撮影できないという点も悩みでした。クラウドファンディングで支援してくださった方々の状況に合わせて、できる限り日程を調整しましたが、この過程を納得して理解してもらうために、本当に多くの対話を重ねました。

クラウドファンディングを通じて収益規模を拡大

Q. それでは、メイカーさんが経験されたwadizのメリットは何でしょうか？

ストーリーを通じて、サポーターの皆様にどのような体験ができるかを説得する機会があったことです。特に2つの点で役立ちました。1つ目は、写真撮影権の販売における困難の一部を克服できたということです。 実際、グラビア撮影は個人が簡単に挑戦できる分野ではありません。慣れていないため、グラビア撮影の価値を認識しにくく、費用を負担に感じる方も多くいらっしゃいます。しかし、ストーリーを通じて私たちの努力や撮影の過程を説明することで、体験としての価値を十分にアピールできたと思います。

二つ目は、こうした価値に共感してくださった方々からの投資のおかげで、収益面でも一歩前進できたということです。 今回wadizで発表したリワードは、アランのサービス全体を通じて最も高価な商品です。新しい試みは常にやってみたかったのですが、お客様にご納得いただけなければ意味がないため、簡単には挑戦できませんでした。ところが、wadizを通じて新しい価格帯の商品をローンチすることができ、商品の多様性と収益性を同時に高めることができました。

Q. ストーリーを通じて「韓服は多様で、美しいものだと伝えたい」とおっしゃっていましたが、クラウドファンディングを通じて実際に新しい顧客層と出会うことはできましたか？

はい、思った以上に多くの方と出会えたと思います。wadizを通じて私たちを知ったという方もいらっしゃいましたし、コンセプト撮影後に既存の商品を追加でご利用いただいた方もいらっしゃいました。何より、グラビアに興味を持ってクラウドファンディングに参加してくださった方の中には、「幼稚園の頃に韓服を着て以来、初めて着る」とおっしゃる方も結構いらっしゃいました。 忘れていた瞬間を再び思い出させてあげられたことが誇らしく、日常の中で韓服を楽しんでほしいという私たちの想いがうまく伝わったようで嬉しかったです。

Q. 既存のお客様とwadizサポーターの間で、何か違いを感じられましたか？

商品に対する理解度が非常に高いです。数年前までは、写真撮影といえば証明写真や家族写真がすべてだったので、コンセプト撮影は馴染みが薄いかもしれませんが、wadizのサポーターの皆様は、これがどのような商品なのかを理解して来てくださいました。ご自身が興味を持ってクラウドファンディングで支援してくださったテーマだからか、会場に入られる時から友好的で前向きな姿勢でした。おかげで撮影する私たちも楽しめましたし、サポーターの皆様の反応も格段に良かったです。 レタッチ済みの写真をお渡しした後も、細かく感謝の言葉をいただき、私たちの努力を認めてくださったおかげで、しばらくの間、仕事に行く気力が湧きました。

流行に流されない、自分だけのコンセプトとストーリーを考えてみてください

Q. 計4回のクラウドファンディングを経験した立場から、事業を立ち上げる方々と市場拡大を目指す方々のうち、どちらの方にクラウドファンディングをお勧めしますか？

すべての段階を経験したわけではないので慎重になりますが、正解はないようです。私たちは既存の事業を営みながら新たな挑戦をしたケースなのですが、韓服を日常でも楽しめるということを、アランならではの感性でお見せしたいと思い、多くの悩みがありました。そうして思い付いたのが、『アリス』や『寛房少女』のような想像上の世界に韓服を取り入れることでした。 珍しいコンセプトである上に、私たちが伝えたストーリーに多くの方が共感してくださったおかげで、良い結果につながったのだと思います。このように差別化された体験を提供でき、それをストーリーに十分に織り込めば、望む結果を得られると思います。

もしまだ始めたばかりの段階であれば、自分をアピールする機会になると思います。SNSや広告は、写真1枚、文章1行で自分を表現しなければなりませんが、断片的なイメージに込められる内容は限られていますよね。しかし、クラウドファンディングなら個人のストーリーを詳しく伝えることができるので、自分をアピールする窓口として活用してみると良いと思います。

Q. 最後に、wadizで写真撮影のクラウドファンディングを立ち上げようとしているこれから始めるメイカーの方々に、一言お願いします。

最近は、これまで以上に「自分」を撮影することに注目が集まっている時期だと思います。 セルフ撮影やボディプロフィールが一般化したことを見てもそうですよね。そのせいか、手軽に利用できる商品も増えましたが、手軽で軽いということは、ある意味では誰でもできることだと思います。似たような商品が増えれば、結局はみんなの競争力が低下することになるでしょう。だからこそ、一過性のトレンドに流されず、自分だけのコンセプトやストーリーをしっかりと確立する必要があると思います。

私たちも、こうした部分を商品に反映させるよう努めています。アイデアがあれば他の人より早く試してみて、「これくらいの反応が得られる」という自信が持てるまで深く考え抜きます。自分が納得できてこそ、他人を説得できるからです。次のプロジェクトも同様です。美しい韓服に明確なコンセプトを加え、アランならではの体験をご用意していますので、今後ともどうぞよろしくお願いいたします。

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記事 チョン・ダヘ　編集　ハン・ジヘ