[ホーム・リビング] 花の定期購読、なぜwadizで人気なのか？

#1

WHY wadizシリーズ
花の定期購入、なぜwadizで成功するのか？

ストーリーの3行まとめ 

• #1. 発見：他者への贈り物ではなく、自分自身のためのお花。花卉市場の消費傾向が変化しました。それにより、「花の定期購読サービス」への関心が高まっています。
• #2. 成功する：wadizでも、花の定期購読サービスを立ち上げるブランドが増えています。最初のクラウドファンディングで約2,000万ウォンを集めた「ヌフィールド」の事例を通じて、花の定期購読がwadizで成功せざるを得ない理由をお伝えします。
• #3. 拡大する：定期購読だけではありません。花をテーマにした、さらに幅広い可能性をwadizのクラウドファンディングでぜひご覧ください。

#1. 発見

ひっそりと旋風を巻き起こしている花卉市場 

世界が停滞していたコロナ禍。静かな成長を見せている市場があります。それが花卉市場です。統計庁によると、前年比で減少傾向にあった花卉の生産および消費実績は、2020年を境に反転し、上昇曲線を描き始めています。コロナ禍による対面イベントの縮小や生産環境の悪化により、暗雲が立ち込めると予測されていた状況とは対照的な姿です。 

注目すべきは輸入花の成長ぶりです。2020年の8171万ドルから30％近く（28.8％）増加した輸入市場は、2021年に初めて花卉輸入額が1億ドルを突破し、着実な成長を続けています。

消費様式の変化、日常に浸透

花卉市場の消費傾向そのものが変化していると、関係者は口を揃えて言います。彼らは関連キーワードに注目しました。微細粉塵や空気浄化など、植物の機能性に関連するキーワードが見られたコロナ禍以前とは異なり、コロナ禍以降はヒーリング、趣味、インテリアなど、関連キーワードが変化しているということです。 

コロナ禍における異例の成長も、プランテリアの代表的な植物「モンステラ」が注目される理由も、花卉の輸入額が増加している理由も。根本的な消費の理由が変化したのであれば、十分に納得できる理由となります。 

不可能への挑戦、オンラインでの定期購読まで

記念日ではなく、インテリアのために。断続的な購入ではなく、常時購入へ。オフラインではなく、オンラインへ。購入理由が変わると消費のサイクルも変化し、変化した消費サイクルは消費のスタイルにまで影響を及ぼしました。 

人々は、もう少し頻繁に、もう少し便利に花を購入したいと望みました。花の定期購読プラットフォーム「クッカ」にとって、青信号が灯った瞬間でした。  「年々、韓国国内で花の日常化が実現されているのを感じる」という会社関係者の言葉通り、<クッカ>は2021年時点で100億ウォンの売上を達成し、160億ウォンの投資資金の確保に成功するなど、安定的に成長しています。 

#2. 成功する

消費トレンドが変化するにつれ、wadizでも花の定期購読サービスを立ち上げるブランドが増えています。花卉市場の可能性を見出したメイカーたちが、クラウドファンディングで成功裏にデビューを果たせた理由。代表的なクラウドファンディング事例を通じて、一つずつ見ていきましょう。

成功プロジェクトから見る
「花の定期購読クラウドファンディング、なぜwadizで成功するのか？」

国内No.1の花卉企業の創業メンバーで構成されたヌフィールドのメイカーは、去る3月、 花の定期購読クラウドファンディングで新ブランドを立ち上げしました。「S級ホテルと同等のクオリティ」の花を2万ウォン台で300セット限定として提供し、わずか1ヶ月で約2,000万ウォン以上の高いクラウドファンディング額を達成しました。このメイカーがwadizで花の定期購読サービスを開始し、成功できた理由は何でしょうか？

① 560万人のサポーター層、
より多くの潜在顧客にサービスを知らせました。

ヌフィールド・メイカーさんのストーリーから抜粋した、wadizを選んだ理由

各種OTTサービスやサプリメントまで定期購読する現代。もしかすると、メイカー様も予想していなかった製品・サービスに定期購読料を支払っている消費市場があるかもしれません。花も同様です。花卉市場は静かに成長を続けていますが、「花の定期購読」が定着してからはまだそれほど経っていません。  

そこでヌフィールドのメイカー様は、長年の花卉業界での経験を活かして立ち上げたブランドを、wadizでローンチしました。まだ広く知られていない市場に、自社の製品やサービスを初めて紹介すること。それはwadizで最も歓迎されるストーリーだからです。 

メイカーは、wadizに存在する560万人のサポーターの中から、より多くの潜在顧客と出会い、ブランドのストーリーとサービスの価値を伝えました。その結果、初期顧客を成功裏に確保することができました。新たな挑戦に喜んで関心を寄せるwadizサポーター層であれば、十分にあり得る展開です。 

② クラウドファンディング体験団のレビュー、
サービスの差別化ポイントを、宣伝臭さを感じさせずに伝えました

ヌフィールド・メイカーの差別化戦略は、「近所の花屋ではなかなか見られない花」にありました。花卉業界で培ったデータとノウハウをもとに、どの花束にも、国内では生産されていない輸入品種と新品種を両方盛り込むように構成したのです。 

メイカーは、サポーター候補に伝えるこの「特別さ」を *クラウドファンディング体験団のレビューを通じて、誠実に伝えることができました。wadizのサポーターは、新しい製品・サービスに関心が高く、メイカーの成長過程に注目する方々です。だからこそ、誰よりも率直なレビューが可能なのです。 

実際に、メイカーさんの花を事前に受け取った体験団は、長所だけを強調するのではなく、実際に使ってみて感じた良かった点や物足りなかった点、おすすめする理由などを丁寧に書き残しました。その後、クラウドファンディングへの参加を検討している見込みサポーターが体験団のレビューを見て、サービスに対する信頼感を確信するようになるのです。メイカー様は、「本物の」顧客の声を通じて、自社のサービスの「特別さ」を、宣伝臭さなく、誠実に伝えることができるようになります。 

③ GIF（動く画像）が効果的なwadiz、
花の躍動感を表現しました

360度サラウンドビュー（surround view）で撮影された、メイカーさんの花の一部シーン

商品を生き生きと見せる方法。素材が独特だったり、特別な操作方法が必要なアパレルやテックなどのカテゴリーだけで重要なわけではありません。花の定期購読サービスにおいても、毎回届く花から感じられる「価値」をより鮮やかに伝える必要があります。サポーターに、このサービスから得られる効用を想像させなければならないのです。 

wadizでは、動く画像、つまりGIFを使って花の躍動感を表現できます。大多数のクラウドファンディングストーリーでGIF画像が多く使用されているだけに、wadizのサポーターはGIFに慣れている方々です。内部データを分析した結果、通常の画像よりも高い注目度を示しているほどです。

ヌフィールド・メイカーさんも、花束を360度のサラウンドビューで捉えたり、花瓶に花を生けるシーンをGIFで表現しました。メイカーさんが作り上げた花の構成を、実際よりもさらにリアルに表現し、サポーターに効果的に伝えることができました。

#3. 展開する

定期購読サービスの準備が難しいメイカーの方は、花をテーマにした別の種類のプロジェクトに挑戦してみるのも良いでしょう。 花卉市場の第一のプラットフォームとして注目を集めるwadizで、より広い可能性を確認してみてください。 

① 自分だけのノウハウを気軽に広げる、オンラインクラス

以前からオフラインでフラワーアレンジメントのクラスを開催していたメイカーなら、いつでも始められるプロジェクトです。ソル・ヘナムさんは、コロナ禍で外出が難しかった時期に 生け花の動画を自ら撮影し、「自宅へお届けするクラス」を企画しました。サポーターが動画を見ながら自分で作れるよう、生花と副資材をキットにまとめました。

華やかな動画でなくても大丈夫です。wadizのサポーターは、実際に花に触れてアレンジする時間に、より大きな意義を見出しているからです。分かりやすく親切な説明と、それをサポートする質の高いキットさえあれば、メイカーのノウハウを手軽に広げることができます。 

② 空間の変化を導くもう一つの準備、アクセサリー

花卉市場と同じくらい注目されているのは、間違いなく花と組み合わせるアクセサリーでしょう。キム・ミョンジェさんは、花瓶をそれぞれの好みに合わせて組み立てられるように 「モジュラー式陶器の花瓶」を企画し、クラウドファンディングで初リリースしました。ほのかなパステルトーンのデザインは、花の魅力を引き立てるのに十分でした。花そのもので差別化を図るのが難しい場合は、花と組み合わせる花瓶やその他のアクセサリーへと展開していくのも一つの方法です。 

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文 チュ・ヒジェ、ハン・ジヘ 編集 ハン・ジヘ デザイン チョン・ユンビ