20億のクラウドファンディングに成功したメイカー、そのストーリーはこう書かれる [ゼヌイオ・メイカー 第2弾]
wadizと共に
反響を呼ぶ人々
ゲームチェンジャー、ジェヌイオ
メイカーの皆様に向けた要点まとめ
- ジェヌイオがwadizを訪れた理由
- クラウドファンディングで20億ウォンを達成したストーリーの秘密
- 起業を検討中の未来のメイカーへ
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ゼヌイオがwadizを選んだ理由
2019年、wadizでスタートし、最初のクラウドファンディングで2億を達成したジェヌイオ・メイカー。
クラウドファンディングを開始する前、社内で設定していた1億ウォンの目標を軽々と突破し、その2倍の成果を上げたブランドです。
数多くのアンコールリクエストに応え、2回目のクラウドファンディングを実施し、1回目の実績の9倍にあたる18億ウォンを達成しました。
わずか2回のクラウドファンディングで20億ウォンの成果を上げたジェヌイオ・メイカー、 なぜwadizからスタートしたのでしょうか？
① 先行販売方式で在庫問題を解決
ファッションブランドの悪循環が始まるのはいつだと思いますか？それは、在庫が積み上がり始めた時からです。
そこで、創業当初のジェヌイオは、最小限の在庫しか発注しなかったそうです。しかし、良い製品は人々に認められるもの！
商品を購入したい人々から「なぜ商品がないのですか？」「いつ入荷しますか？」といった問い合わせが寄せられるようになったそうです。ジェヌイオの悩みは深まる一方でした。
そこで、在庫を持たずに商品を発送できるプラットフォームを探し、wadizに出店することになりました。在庫を持たずに先行販売できるというメリットが、ジェヌイオをクラウドファンディングの世界へと導いたのです。
② クラウドファンディングプラットフォームNo.1、wadiz
「クラウドファンディングプラットフォームはwadizだけではないはず」と思う方もきっといらっしゃるでしょう。
私もwadizについて、なぜwadizから始めたのか気になっていました。
返ってきた答えは感動的なものでした。「wadizはその中でも1位だったから選びました～」
wadizがクラウドファンディングの「1位」プラットフォームだったからこそ、真っ先に連絡をくれたそうです。
wadizとジェヌイオの縁は、こうして始まったのです。
③「待つこと」の価値を理解するサポーター
そしてもう一つの大きな理由として、wadizサポーターの皆様は「待つこと」の価値を理解しているからだそうです。
ジェヌイオの靴はイタリアで製造・発送されます。そのため、お客様に「3ヶ月後に発送されます」と伝えると、待つことに疲れ、辛がる方が多かったそうです。やはり、早く購入して手に入れたいと思う方が半数以上を占めるでしょうから。
しかし、wadizは違いました。クラウドファンディングのエコシステムに対する理解度が高い人々が集まっているため、製作・発送に時間がかかるにもかかわらず、辛抱強く待ってくださったのです。
待つ必要があると分かっていながらも、喜んでクラウドファンディングに参加してくださったwadizサポーターの皆様
クラウドファンディングで20億ウォンを達成したストーリーの秘密
ジェヌイオ・メイカーの初クラウドファンディング「ペルペト・スニーカー」のストーリー
ジェヌイオのソン・ユルドク代表は、ペルペト・スニーカーのクラウドファンディングを準備する際、多くの労力を費やしたそうです。
その過程で、多くのメイカーが見落としがちなインサイトを発見したそうです。さっそくその秘訣を公開します。
① フィードバックは積極的に反映！
ジェヌイオのメイカーは、ストーリー作成の締め切り日までに100回ほど修正を重ねるそうです。
その際、クラウドファンディングを支援してくれるプロデューサーや編集者からのフィードバックを積極的に反映するよう努めているそうです。
やはり、様々なクラウドファンディングプロジェクトを見てきて、成功の神話を築いてきた彼らなら、信頼して従えば良い結果が得られると確信していたそうです。
クラウドファンディングの結果は、やはり大成功でした！
② 最後まで読みたくなるストーリーか？
最も重要な話を始める前に、まず質問をさせてください。
メイカーの皆様は、プロジェクトストーリーを作成する際、どのようなメッセージを冒頭に配置していますか？
あるいは、どのようなメッセージを冒頭に配置すべきでしょうか？
ジェヌイオのソン・ユルドク代表は、多くのメイカーの方々が成功するストーリーを作成するために、次のような役立つヒントを残しました。
すぐに購入させるのではなく、「このストーリーを最後まで読みたくなるようにしよう」という印象を与えるべきだということです。
ジェヌイオのメイカーも当初は、「この靴を買いたい」と思わせるようなストーリーを構成していましたが、完成してみると、あまりにも商業的で陳腐なメッセージばかりだったそうです。
そこで、このように考え方を転換したそうです。
「最初の2スクロールで伝えるべきメッセージは、買いたくなるようにすることではなく、クラウドファンディングページを最後まで読みたくなるようにしよう！」
ここにのみ焦点を当ててメッセージを練り直したところ、良い成果につながったそうです。
公開からわずか20分でクラウドファンディング目標の100％を達成したジェヌイオの「お知らせ」
起業を検討中の未来のメイカーの皆様へ
「恐怖に打ち勝ってください」
ジェヌイオのソン・ユルドク代表は、すでに一度スタートアップの創業に失敗した経験がありました。
一度失敗すると、再び挑戦するのが怖くなるものだそうです。どこから、どう始めればいいのか、途方に暮れる気持ちも先立っていました。
それでも、こけこけのように再び立ち上がることができたのは、wadizのおかげだそうです。
失敗するのではないかと恐れている時間があるなら、自分が考えたアイデアをwadizというプラットフォームで試してみるべきだとアドバイスしています。
「クラウドファンディングプラットフォームで試せるビジネスモデルであれば、一度検討してみるのも良いのではないでしょうか」
ジェヌイオのソン・ユルドク代表は、恐怖を乗り越えてwadizからスタートしました。
いきなり始めるのが難しい場合や、ストーリー作成に苦労されている場合は、
ソン・ユルドク代表のインタビューが、メイカーの皆様のお役に立てば幸いです。