[文房具] 2,000人のサポーターが予約購入した韓国史文房具セットのクラウドファンディングの秘訣
#15
ウースー韓国史メイカーの
文房具クラウドファンディング、成功しました。
ストーリーの3行まとめ
- 「ウ・ス韓国史」は、韓国史文具セットで約2,000人のサポーター、1億ウォン相当のクラウドファンディング資金を集めました。（プロジェクトはこちら）
- プロジェクト公開からわずか3分でスーパーアーリーバードの数量が完売し、用意したリワードは募集期間内に全数量がクラウドファンディングされました。
- クラウドファンディングの成功の秘訣として「wadizの広告」を挙げました。ブランドにふさわしい広告素材を見つけ、高い成果を上げました。
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PART 1. ウースー韓国史の始まり
何度見ても分かりにくい韓国史を一気に学べるように
Q. こんにちは。「ウース韓国史」についてご紹介ください。
こんにちは。誰でも楽しく韓国史を学べるようにするブランド、「ウースー韓国史」です。SNSチャンネルとして、Instagram、ブログ、YouTubeを運営しています。特にInstagramでは、韓国史の知識を少しずつ楽しく積み重ねられるよう、毎週火曜日と木曜日に 「火木韓国史クイズ」 という看板コンテンツを投稿しています。
自ら韓国史の試験を準備した経験を基に、膨大な量の韓国史を誰もが簡単かつ楽しく学べるよう、様々なチャンネルを通じてコミュニケーションを図り、製品を開発しています。
Q. 実際に日常生活の中で自然に韓国史を学べるような商品を開発されたそうですね。
そのアイデアを思いついた背景が気になります。
韓国史クイズカレンダーと系譜暗記カード
一人でマインドマップを作るのが好きなんです。考えが次から次へと連鎖していくと、ユニークなアイデアが浮かんでくるんです。
ある歴史の勉強資料をどう作ろうかと悩みながらマインドマップを描いていると、机の上のカレンダーが目に入りました。 ふと「あ、これだ！」と思いつきました。韓国史の勉強も、カレンダーのように視線が頻繁に留まる生活の中のどこかに置いておけば、自然と目に入るだろうなと思ったのです。すぐに目の前にあったまだ使えるカレンダーを切り取って、サンプルを作ってみました（笑）。
そうして製品の形を決めた後、韓国史の内容をどう盛り込むか悩みました。学習者自身が継続的に興味を持って勉強するためには、クイズ形式が適していると思いました。
無理に暗記するよりも、問題を解いて正解を出すことで自然に反復学習ができれば、より楽しく、効果的に学べるからです。韓国史の試験準備の際にまとめた内容をクイズ形式で紹介し、誰でも楽しく学べるようにしたかったのです。
Q. 試験対策として作成した韓国史の学習資料が、「ウース韓国史」の始まりだったのですね。
本格的に事業化を決意したきっかけは何ですか？
自ら韓国史を勉強しながら作成した資料（左）と試験準備の過程（右）
手書きで丹精込めて作った学習資料が溜まっていくにつれ、自分だけで見るにはもったいないと思いました。他の方々の助けになればと願い、最初は軽い気持ちで学習資料をブログに公開しました。 (「韓国史の名店 ウース韓国史」ネイバーブログ)
思った以上に多くの方が訪れてくださり、感謝の言葉をコメントとして残してくださったんです。それが大きな励みとなり、「ウース韓国史」を始めました。ブログを訪れてくださる皆さんに、韓国史をしっかりと紹介したいと思い、資料を作り続けてきました。
PART 2. wadizで成功したメイカーになるまで
wadizでの予約注文、
ブランドの市場性を検証する
Q. ウース韓国史は、他のプラットフォームで販売した経験があるそうですね。wadizでの予約注文に挑戦することになったきっかけを教えてください。
560万人の会員を擁するwadizという大きな市場の中で、「ウース韓国史」がどれほど注目されるか知りたくて、予約注文を実施しました。 ウース韓国史を運営してきて、最大の挑戦はおそらくwadizだったと思います（笑）。ちょうどwadizには、流通製品として利用できる「予約注文サービス」があったので、負担を軽減できました。
その代わり、以前から販売していた韓国史文房具セットを*ギフト用ボックスに詰め、wadizで独占的に披露しました。他のサイトではギフト用に大量購入される方が多かったのですが、宅配ボックス一つに商品を入れるだけでは物足りなさを感じていたんです。パッケージボックスに入れて「贈り物」らしい姿でお届けすれば、贈る側も受け取る側も嬉しいだろうと考えました。
*wadizで予約注文としてプロジェクトを公開するには、wadizサポーター限定の特別な特典を用意する必要があります。
詳細については 利用ガイド＞予約注文とは？でご確認いただけます。
Q. メイカーさんの企画通り、多くの方がプレゼント用としてクラウドファンディングに参加されましたね。
その通りです。受験生の甥や姪を持つ叔母や叔父、保護者の皆様が数多く訪れてくださいました。以前は、受験生や公務員試験の受験生が製品を必要として訪れてくるケースがありました。ところが、wadizのサポーターの皆様は、様々なプロジェクトを閲覧している中で偶然「ウースー韓国史」を発見し、勉強中の子供や甥・姪のことを思い浮かべて予約注文に参加してくださったようです。おかげで、 ブランドの新たなターゲット層と出会うことができました。
Q. プロジェクト公開からわずか3分でスーパーアーリーバードの数量が完売し、1億ウォン以上の資金調達を達成しました。その秘訣はどこにあるとお考えですか？
実は、予約注文期間中に祝日が連続していたため、プロジェクトへの関心が薄れないかと心配していました。懸念とは裏腹に、公開と同時に多くの方々が訪れてくださり、思いもよらない素晴らしい成果を記録できて本当に嬉しかったです。
このように素晴らしい成果を達成できた理由は、プロジェクトを綿密に検討し、深く考えてくださったwadizの担当者、キム・ジヨンSD（Success Director）*さんとの協力があったからこそだと思います。プロジェクトの準備から完了まで、スムーズに進めることができました。本当に頼もしく、羨ましいほど優秀なスタッフでした。うちの会社の社員かと思いました（笑）。
SDさんは、 ブランドの強みはもちろん、リワードに工夫を凝らしたポイントまで的確に捉えてくださいました。そして、そのポイントを基に、広告商品や素材について多角的に検討してくださいました。他のプラットフォームでは広告を出稿した経験がなく、手応えが掴めなかったのですが、おかげでwadizの広告の中から「ディスプレイ＋ターゲティング広告」商品を選択し、プロジェクトを効果的に露出させることができました。
*wadiz SD（Success Director）
挑戦するメイカーの成功を支援するクラウドファンディングコンサルティングの専門家。メイカーに対し、ストーリーの草案に対するフィードバック、マーケティング予算に合わせた広告運用、サポーターとのコミュニケーション方法、イベントの設計およびお知らせ戦略などを指導します。「エキスパート」プランを選択した場合、SDによるコンサルティングを受けることができます。SDの成功プロジェクト実績は こちらで詳しく確認できます。
Q. wadizの広告を通じて達成したかった目標は何でしたか？
「ウース韓国史」の広告ターゲットである、韓国史の試験を控えた受験生や公務員試験の受験生、子どものホームスクーリングを指導する保護者など、韓国史の勉強が必要な方々に、私たちのブランドを知ってほしかったのです。
また、人々が韓国の歴史をよく知らないと自責の念を抱くことなく、「歴史をもっと楽しく学ぶ方法があるんだな、こうやって学べば私も歴史に詳しいと言えるようになる！」と思ってくれることを願い、広告を掲載しました。
Q. 広告を通じてどのようなインサイトを得ましたか？
広告には確かな効果があること、思いもよらなかった部分でも広告効率が良い ことを学びました。
様々な素材で広告を配信したところ、機械学習に基づいて成果に応じて特定の素材が自動的に表示されるようになりました。また、どの広告素材のクリック数が最も多いか、ターゲットがどの広告を好むかといった広告の成果を一目で確認できたため、次の広告制作に大いに役立ちました。こうしたインサイトが積み重なり、予想以上の資金調達額を達成することができました。
wadiz・サポーター、
メイカーの真摯さを確かめる
韓国史文具セットのクラウドファンディングストーリー
Q. 他のプラットフォームとは異なる、wadizならではの強みは何ですか？
「メイカーのストーリーをありのままに伝えることができる」という点が大きな強みです。誰しもそうだと思いますが、私も自分のストーリーを伝えることは最初は難しかったです。答えやすい部分から少しずつ書き進めていくうちに、むしろ「自分が言いたいことがこんなにあったのか？」と気づきました。初期に『ウース韓国史』を準備していた頃の思い出も蘇り、楽しささえ感じました。
wadizはメイカーのストーリーを余すところなく伝えられる場所だからこそ、私も真心込めて制作し、自然とストーリーに多くの時間を費やしました。このように自分の物語を伝えられるという点こそが、他のプラットフォームと比較した際、wadizならではの最大の強みだと思います。
Q. クラウドファンディングを準備された他の方々も、「ストーリー」について多く語ってくれました。
特にwadizのサポーターの方々は、「ストーリー」を重要視しているようです。
そうですね。通常、何か商品を購入する際、詳細ページをじっくり読まないことが多いですよね。しかし、wadizサポーターの皆様は、他のプラットフォームに比べて長い詳細ページにもかかわらず、メイカーの紹介まで非常に丁寧に読んでくださいます。
そのおかげでメイカーを信頼していただき、それをきっかけにプロジェクトを最後まで応援してくださり、 「メイカーの努力と価値を心から理解してくださる方々」だと実感しました。
PART 3. これからメイカーを目指す方へのメッセージ
wadizで成功したメイカーにとって、それは「終わり」ではなく「新たな始まり」を意味します
クラウドファンディング終了後、発送の準備をする様子Q. 予約注文を終えた後、ブランドとして何か変化はありましたか？
wadizでの予約注文を無事に終え、「成功した」ブランドという認識が生まれました（笑）。フォロワーや知人の方々が予約注文終了後にたくさんお祝いの言葉をくださり、さらに多くの方々に私たちのブランドを知っていただくことができました。 全体的にブランドの認知度が高まったと思います。
「成功」という言葉自体が目標を達成したという意味なので、「終わった！」という感覚を与えるかもしれませんが、wadizで成し遂げた成功は終わりではなく、始まりです。この成功を足掛かりに、より多くの方々にウース・ハングクサの製品が届くことを願い、「新たなスタート」を切ろうと思います。
Q. ウース韓国史の今後の計画も気になります。
韓国史の学習教材を通じて、世の中にどのようなメッセージを伝えたいですか？
まずは、今のようにインスタグラムに毎週コンテンツをアップロードし、着実に私たちの活動を発信していきたいです。韓国史を学ぶ皆さんが、その知識をもっと長く記憶にとどめてくれることを願ってのことです。おそらく「和楽韓国史クイズ」のコンテンツは、ウース韓国史がある限り、これからも続いていくでしょう？
私たちは今も「どんな資料を作れば、分かりやすく楽しく勉強できるだろうか」と常に考えています。歴史に対する好奇心と愛情をお持ちの方々に、少しでもお役に立てればという思いで作り続けていきます。韓国の歴史に関する資料であるだけに、愛国心と誇りを持ってブランドを継承していく予定ですので、今後ともどうぞよろしくお願いいたします。
Q. 最後の質問です。
これからメイカーを目指す方々にアドバイスできるとしたら、どのようなお言葉をかけたいですか？
私たちのように、ある程度リワードが用意できている方なら、「予約注文」サービスを利用して、ぜひwadizに挑戦してみてください。特に、リワードに自信があるなら、様々な広告素材を準備して、wadizの広告を積極的に活用してほしいと思います。丹精込めて準備したリワードを後悔なく思う存分アピールできると同時に、大きな市場でより多くのターゲットにリーチできるはずです。
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インタビュー対象者 ウ・スヨン代表文ナム・ヒョンソル編集ハン・ジヘ