高級エステサロンでしか使われていなかった美容液、wadizに登場
ホームエステ戦略により
累計8億のクラウドファンディングに成功したレイブヒル・メイカー
「wadizは市場性を推測できるテストベッドです」
「短期間で成果を出せるため、海外のバイヤーにもアピールしやすいです」
「時は金なり」という言葉、よく耳にされたことがあるでしょう。時間は誰にとっても本当に貴重ですが、結婚を控えた花嫁にとっては、時間が金よりもさらに貴重でしょう。今日ご紹介するレイブヒルは、実際のエステサロンで「花嫁候補向けパッケージ」に使用されているブライダルセラムで、累計8億ウォン以上の売上を達成したメイカーです。
今日はレイブヒルのBMにお話を伺い、ブランドのストーリーやwadizでのクラウドファンディング成功の秘訣について伺いました。
絶賛されるほど（rave）肌を癒す（heal）メイカー「レイブヒル」です。
こんにちは、wadizビューティーメイカー「レイブヒル」のBM、ソン・ユンジンです。レイブヒルは2019年4月にローンチし、今年で5周年を迎えたブランドです。 私たちは、ハイエンドスパでしか受けられないようなスキンケアを、自宅でも手軽に楽しめるよう、ホームエステティック製品を開発しています。これまでに、セラム、マスクパック、そしてミストを発売しました。レイブヒルの製品は国家指定研究所で製造されており、発売前にはセラピストと共に徹底的な製品テストを行っています。
美容業界でのキャリア20年、ブライダルセラムの生みの親
私はレイヴヒルの製品の処方や容器のスタイル、デザイン、広告など、すべてを担当しています。「ブライダルセラムの母」と呼ばれることもあります。BMとして活動してまだ3年しか経っていませんが、美容分野全体で見れば20年のキャリアがあると言えます。 美容芸術学科に通いながら、スーパーモデルのショーでメイクを担当しました。その後、セラピストを経てビューティーコンサルタントへ、そして現在のBMになるまで、ずっと活動領域を広げてきたんです。
BMとして加わってから最初にしたことは、レイブヒルの製品を実際に試して勉強することでした。自社製品をよく知っていなければ、他の人にうまく説明して販売することもできませんから。
私は3人の子供を育てるワーキングマザーとして、スキンケアが難しかったんです。普通のママたちは忙しい日常のせいで、簡単に1つだけ塗って終わらせてしまうことが多いですよね。でも、私が使ってみたブライダルセラムは違いました。1週間ほど使ってみると、肌の明るさや潤いに違いが感じられたんです。ブライダルセラムを、ビューティーコンサルタントとして働く中で知り合った形成外科や皮膚科の院長先生方にもおすすめしました。 ほとんどの方が3～4日ほど使ってみて、「いいですね、軽い感じ」という感想と共に、「ここに置いていきます。ケアの時に使ってみます」と言ってくださいました。私がこのブライダルセラムを信頼するようになったからこそ、周りの知人にも自信を持っておすすめできたのだと思います。
短期間で成果を出せるプラットフォーム、wadiz
クラウドファンディングに興味を持ったのは、2019年にwadizのCMを見てからでした。当時はクラウドファンディングという概念が馴染みがなかったので、じっくり調べていくうちに、ついには挑戦することになりました。私たちのブライダルセラムは現在、累計8億ウォン以上の資金調達実績を達成し、wadizストアにも出店して、引き続きサポーターの皆様とコミュニケーションを取っています。
wadizには多くのメリットがありますが、特に迅速な成果が出せる点が魅力的です。これはグローバルバイヤーにアピールするのにも役立ちます。実は、輸出を念頭に置いてwadizを始めたんです。その結果、現在はシンガポールに製品を輸出しており、今後はK-ビューティーのトレンドに合わせて東南アジアへの進出も準備中です。
wadizは市場性を推し量るためのテストベッド
製品を生産する際にはMOQ（最小注文数量）があります。他のコマースプラットフォームでは、消費者が当社の製品をどれだけ注文してくれるか、売上がどの程度になるかを予測するのが難しいです。しかし、wadizなら通知登録者数を見て市場性を推測できます。そして、通知登録はクラウドファンディングにつながることもあります。
最近、通知登録者数を増やしつつ、社会貢献も兼ねて寄付イベントを実施しました。第一子が先天性心疾患を患っており、病院に通っているのですが、病院に行くと、病気の子供たちや、悲しい事情を抱えた子供たちが本当にたくさんいることに気づきました。こうした子供たちやその親御さんのために何かできないかと考えた末、通知登録寄付イベントと結びつけてみました。約束通り、NGO団体への寄付も完了しました。 今後も私たちは、このような意義あるイベントを続けていきたいと思っています。
創業からクラウドファンディングまで！
私の周りには起業に挑戦したいと思っている人がたくさんいますが、皆一様に怖くて始められないと言っています。起業に躊躇するのは私自身も同じなので、共感できないわけではありませんが、私ならとりあえず挑戦してみて、その先のことはその時に考えると思います。私もいつか起業してみたいと思っています。そして、必ずクラウドファンディングにも挑戦するつもりです。
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📌メイカーのための特典！企画展に参加しながらプロジェクトを公開する方法