トレンドレポート

[なぜwadizなのか？ #5] wadizでクリスマスツリーがよく売れる理由

와디즈

2024.11.19

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このコンテンツは
<なぜWADIZなのか？>シリーズの
第5話「クリスマスツリー編」です。

これだけは忘れずに持っていってください！

wadizのツリー商品は、シーズンレスなトレンドにうまく適応した事例として注目されています。
MZ世代は、デコレーションを通じて自分の好みやセンスを製品に多彩に反映させています。
自社商品の魅力を前面に押し出し、関心を寄せてくれるコアな顧客を地道に説得していく必要があります。

真夏のクリスマス

クリスマスといえば、どんな光景が思い浮かびますか？私はやはり、まずツリーが思い浮かびます。そのほかにも、サンタクロース、雪に覆われた風景、キャロルなど、さまざまなシンボルが思い浮かびますよね。今や、これらのシンボルがクリスマスシーズンだけに限定されない時代になりました。つまり、真夏でもツリーが愛される時代がやってきたのです。

完璧なタイミングなんてない

ツリーで11億ウォンを達成したジェイ・ドット / 出典：wadiz

2022年、wadizでジェイ・ドットのツリーが11億ウォンを達成しました。当時も一つの現象として注目されましたが、2024年になってもその流れは続いています。重要なのは、今年は夏からツリーが登場したということです。冬に比べて関心が薄れたわけでもありません。多くの製品が5千～3億ウォンの間で高い売上を記録しました。これは、季節を超越した「シーズンレス」トレンドとして説明できます。

「オルジュクア」という言葉をご存知ですか？「凍え死んでもアイスアメリカーノ」という意味です。真冬でもアイスアメリカーノを飲むということですが、私も「凍死してもアイスアメリカーノ」派です。こうした流れを的確に読み取ったスターバックスは、真冬にアイスアメリカーノのプロモーションを展開しました。他のカフェチェーンも同様のプロモーションを多く行いましたが、冬シーズンでもアイスドリンクの売上比率は安定して維持されているそうです。「夏にしかアイスドリンクを飲んではいけない」という考え方は、すでに過去のものとなりました。

もはや「完璧なタイミング」なんてありません。 必要な時や、様々な条件を考慮して合理的な消費だと判断すれば、すぐに購入します。Treeも同様です。自分にとって商品が良く、買いたいと思ったら、ただ買うだけです。他の基準は必要ありません。wadizでのTreeの商品は、シーズレスなトレンドにうまく適応しました。クリスマスシーズンだけに集中したのではなく、夏からそれぞれの魅力を前面に出して、人々を説得してきたのです。

今やツリーもプレミアムに

wadizでツリーを見ると、「プレミアム」という言葉が真っ先に浮かびます。価格帯も30万ウォンから100万ウォン台と高いだけでなく、サイズもオーナメントも華やかなものが多いんです。そして、これらの商品はすべて高い売上を達成しました。確かに物価高の時代で、消費が控えられていると聞きますが、なぜますます客単価の高いツリーが登場しているのでしょうか？

流通業界で消えることのないトレンドは「コスパ」ですよね。コンビニはそれぞれコスパの良い商品を展開しており、スーパーも最安値競争をしています。コンビニにあるコスパの良いお弁当は、もう皆さんご存知でしょう。ところが、これだけでは物足りず、わざわざ「お手頃価格」シリーズを発売したそうです。しかし一方で、ファインダイニングやウイスキーなど、高価な商品もあります。興味深いのは、私たちがこれら二つを同時に消費しているという点です。関心のある分野には惜しみなくお金を使いますが、特に興味のない分野は節約します。関心のある分野にもっとお金を使いたいからです。ですから、興味のない分野ではコストパフォーマンスを重視し、関心のある分野ではプレミアムを追求するのです。

クリスマスツリーもそうです。インテリアに興味がある人や、家の一角にツリーを置いて年末の雰囲気を満喫したい人なら、プレミアムを求めるでしょう。クリスマスを待つ楽しみとしてツリーを眺め、情緒を感じたい人なら、プレミアムを恐れることはありません。ですから、プレミアム級のツリーがよく売れるのは、全く不自然なことではありません。結論として、関心のある人々を誠実に説得することが重要です。そして、wadizのツリーは、コアな顧客を説得することに成功したのです。

デコレーションブーム、ツリーも飾らなきゃ

もう一つの人気要素は、デコレーションではないでしょうか。「ビョルダク」という言葉をご存知ですか？「ありとあらゆるものをデコレーションする」という意味です。手帳のデコレーションは「ダク」、スマホのデコレーションは「ポンク」と呼ばれています。最近はタンブラーもデコレーションしますよね。実際、スタンレーのタンブラーが注目を集めるようになった多くの要因の一つは、デコレーションアイテムでした。このようなトレンドには、過去の世代よりも自分の好みや趣味を明確に表現して育ったMZ世代の特性が反映されています。工場で大量生産されたような画一的な商品には共感しません。しかし、現実的に唯一無二の製品を手に入れるのは難しいため、デコレーションを通じてそれぞれの考えを反映できる幅を広げています。

wadizに登場したツリーには、それぞれを飾り付けられる要素がたくさんありました。それぞれの好みに合わせて選べる部分も多く、アイデアを発揮できる余地も存在していました。商品を受け取り、自分だけのツリーを作れる機会を提供したということです。「ツリー飾り」と表現してもいいでしょう。これからは、単に「時期」だけを考えるのではなく、大衆が共感できる好みやDIYの要素を取り入れることが、注目を集める方法だということを覚えておく必要があります。ツリーについて取り上げていたら、私もツリーを一つ買いたくなってきました。真夏も一緒に過ごせるツリーを探してみようと思います。

＜なぜwadizなのか？＞シリーズ

[なぜwadizなのか？ #1] wadizで「愛社ビ」ブームが始まった理由
[なぜwadizなのか？ #2] wadizで海外直輸入商品が億単位の売上を上げる理由
[なぜwadizなのか？ #3] wadizがファインダイニングの突破口となる理由
[なぜwadizなのか？ #4] 出版業界がwadizに集まる理由
[なぜwadizなのか？ #5] wadizでクリスマスツリーがよく売れる理由

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文：ノ・ジュンヨン 　編集：チョン・スヨン

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