2週間で4億を達成し、健康食品のクラウドファンディングに対する偏見を打ち破った
クラウドファンディングの失敗を予想していたが
わずか2週間で4億を達成したソルアエ・メイカー
「wadizでのクラウドファンディングは、私たちにとってターニングポイントでした」
「創業初期のリスクを最小限に抑えるのに大いに役立ちました」
健康とウェルビーイングへの関心が着実に高まる中、40～60代はもちろん、20～40代までもが健康管理に熱心に取り組んでいます。特に、免疫力向上をはじめとする様々な健康機能性食品が注目されています。こうした流れの中で、「ソルアレイ」のチ・ジョンファン代表は、1年間の研究の末、双和茶を現代人のライフスタイルに合わせた「双和丸」として生まれ変わらせました。 先日の秋夕（チュソク）にクラウドファンディングを開始し、わずか2週間で4億ウォンの成果を上げ、大きな反響を呼びました。今日は彼に会い、ブランドについての話やwadizでのクラウドファンディング成功の秘訣を伺いました。
小さく、ゆったりとしたブランド「ソルアレイ」です。
こんにちは。「ソルアレイ」代表のチ・ジョンファンです。私は慶熙大学で漢方を専攻した漢方薬剤師として、健康的に長く寄り添える漢方食品を作っています。「ソルアレイ」は一言で言えば、専門家が作った漢方食品ブランドです。コーヒーにバリスタが、ワインにソムリエがいるように、私たちは漢方薬剤師が直接研究・開発した製品であるため、漢方の原料をより的確に、深く盛り込むことができました。雪のように透明な漢方食品を作りたいという使命のもと、時間がかかっても誠実な製品を提供できるよう努めています。
1993年生まれの代表が歩んだ、10年にわたる起業への一筋の道
「ソルアエ」は2021年にスタートしたブランドですが、私の起業の道のりはすでに10年を超えています。大学時代に休学し、様々なアイデアで起業を試みた経験が、今に至るまで大きな財産となっています。 ソルアエは私にとって3度目の起業です。ただ、製造と流通は初めてだったため、創業当初の1～2年は本当に大変でした。特に、ソルアエを立ち上げた際、約1億ウォンを投資したのに、初月の売上が50万ウォンにとどまった記憶が鮮明です。それでも諦めませんでした。当社の製品を一度体験してくださった方々が再び訪れてくださる姿を見て、この事業は最後までやり抜けば可能性がある、と確信したからです。
何度か起業を経験して、起業家にとって最も重要なのは、迅速かつ明確な判断力だと実感しました。事業の可能性をテストする期間と目標指標を定め、それを基に実行してみてください。経験から得たアドバイスですので、ぜひ参考にしてください。
wadizで2週間で4億ウォンのクラウドファンディングを達成？！
実は、wadizでのクラウドファンディングは成功を期待して始めたわけではありませんでした。自社サイトの販売データを見るだけでも、当社の製品は40～60代に好まれているのに対し、wadizのターゲット層はそれよりも若いと予想していたからです。創業センターの局長が当社の製品をご覧になり、「wadizでのクラウドファンディングを試してみてはどうか」と勧めてくださったので、進めることになったのです。 面白いことに、センター長からは「3億ウォン分の在庫を用意しろ」と言われていましたが、私はあまり期待していなかったので、5,000万ウォン分しか用意しませんでした。
クラウドファンディング当日の11時に公開した時、最初は0ウォンと表示され、「やっぱり失敗か」と思いました。ところが、参加者が200人を突破しているのを見て、びっくりしました。 ページを更新すると金額が1,000万ウォン、さらに更新すると1,500万ウォンと上がり続け、30分で3,000万ウォン、1日で6,000万ウォンを達成しました。結果的に、2週間でなんと4億ウォンのクラウドファンディング資金が集まりました。
不足していた在庫を補うためにパッケージ業者の社長たちを訪ね、双和茶の材料をすべて双和丸に投入しました。そのため、祝日に双和茶を売ることができなかった記憶があります。ここまで努力したのは、私たちがwadizのクラウドファンディングに挑戦しようと決心した際、チームメンバーと「カスタマーサービスと配送だけは問題なく行おう」と心を一つにしたからです。 結果として、すべてのお客様に無事に配送することができ、問題があったお客様には宅配便、さらにはタクシーを使って配送することもありました。この経験は、私たちにとって大きな学びであり、成長のきっかけになったと思います。
クラウドファンディングの成功から得た自信
wadizでのクラウドファンディングを通じて自信がついたことが、最大の変化です。以前は出店すること自体を想像すらできなかった場所でも、wadizでのクラウドファンディング成功のリンクを一つ送るだけで、ブランドの信頼と価値を証明できることが分かりました。その点で、wadizでのクラウドファンディングは私たちにとってターニングポイントでした。
また、顧客1人を獲得するには、通常3万～4万ウォンの費用がかかるのが一般的です。ところが、1回のwadizクラウドファンディングを通じて、2,300人以上のサポーターの方々と出会うことができました。特に、これらのサポーターの方々が、従来のターゲット層である40～60代ではなく、20～40代であったという点は、私たちにとって非常に大きな意味を持ちました。新たな可能性と顧客層の拡大を実感した瞬間でした。wadizでのクラウドファンディングは、単なる販売プラットフォームにとどまらず、ブランドの価値を認められ、新たな機会を切り開いてくれた貴重な経験でした。
創業初期のリスクを最小限に抑えるクラウドファンディング
創業初期の起業家の方には、ぜひwadizのクラウドファンディングを活用していただきたいです。wadizは他のプラットフォームとは異なり、前払い制度を提供しているため、創業初期の起業家が大きな資金負担なくクラウドファンディングを進めることができるという点がメリットです。この制度はクラウドファンディングの趣旨にも合致しており、創業初期のリスクを最小限に抑えるのに大いに役立つと考えています。
ただし、メイカーとしては、サポーターがリワードの価値をしっかりと理解できるよう、明確に説明し、コミュニケーションを図る過程が何よりも重要です。サポーターとの信頼関係を築くことが、クラウドファンディングを成功させる鍵だからです。
ちょっと待って、イベントもあります！
🎁 wadiz×ソルアレイ YouTube動画コメントイベント（～11月29日深夜0時まで） 🎁
先日の秋夕（チュソク）に、サンファファン（双和丸）のクラウドファンディングで史上最高の反響を呼んだ「ソルアレイ」のサンファファンが、クリスマスエディションとして帰ってきました！クラウドファンディング開始を記念して、ソルアレイのメイカーさんと小さなイベントを用意しました。
詳細は「ソルアレイ」メイカーのお知らせでご確認ください 👉https://www.wadiz.kr/web/campaign/detailPost/316880/news/456286
📺 フル動画を見る