ストーリーの書き方

[実務者のためのクラウドファンディングガイドブック #5] クリックを誘うサムネイルと広告素材の企画法

와디즈

2025.01.03

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wadiz公式パートナー、プランブロが
『実務者のためのクラウドファンディングガイドブック』を通じて
素材の企画方法をご紹介します

これだけは忘れずに！

まず、自社製品をクリックしてもらってこそ説得につながるという点で、代表画像は非常に重要です。
参考事例を見る際は、3つの基準を設けて戦略的に分析してみてください。
様々なプラットフォームで、最近人々の心を掴んでいるアイデアを確認できます。

顧客の最初の視線を釘付けにしよう

顧客が私たちのクラウドファンディングプロジェクトを初めて発見した際、目にする画像（＋コピー）は次の2つのうちのいずれかです。

プロジェクトの代表画像（サムネイル）
広告素材（SNS広告、wadiz内のバナーなど）

この2つを作成する際に心に刻むべき目標は、「クリック」というたった一つです。クリックを得られなければ、私たちが一生懸命準備したストーリーを見てもらうことはできません。当然、良い成果を上げることも難しくなります。まずはストーリーに引き込んでこそ、彼らをクラウドファンディングへと導くことができるのです。

では、クリックしたくなるような画像とコピーは、どのように作ればよいのでしょうか？マーケティングの専門家でなくても簡単に実践できる方法をご紹介します。

自社ブランドだけの「フッキングノート」を作る

自社製品だけの「フッキングノート」を作ってみましょう。プロジェクトを立ち上げるため、あるいは戦略を立てるために、参考事例を探したことはありますか？参考事例を探す段階で、単に探すだけで終わらせず、その過程で感じたことを記録してみてください。この事業を続ける限り、いつでも取り出して見られる自社だけの資料集が出来上がります。世の中には本当に多くの「フッキング（相手の心を掴むこと）の秘訣」に関するコンテンツがありますが、すべてを暗記して持ち歩くことはできませんから。

| サムネイル・フッキングノート

参考事例を「ただたくさん見る」だけでは、良い成果を生み出すのにあまり役立ちません。また、「自社製品が属するカテゴリー」に限定する必要もありません。リスト全体を見て、目に飛び込んでくるもの、本能的にクリックしたくなるものを選び、それを分析すればよいのです。これからは参考事例を見る際、スクリーンショットとともに、以下の3つの内容を記録してみてください。

1) このメイカーは何を強調したかったのだろうか？（核心となるメッセージを簡潔に要約）

2) なぜクリックしたくなるのか？（フックとなる要素を整理）

3) 自分たちのプロジェクトに適用するにはどうすればよいか？（ブレインストーミング）

私と一緒にやってみませんか？wadizにアクセスして、サムネイルを1つ分析してみましょう。

出典：wadiz

今すぐクリックしたくなる衝動を抑え、自分自身に次の3つの質問を投げかけてみます。正解はありません。十分に考えた上で、皆さんなりの答えを書いてみてください。

1) このメイカーは何を強調したかったのだろうか？（核心メッセージを簡潔に要約）

長く続く「温もり」

2) なぜクリックしたくなるのか？（フックとなる要素を整理）

自分が享受できるメリットを1秒で伝える：製品を使う自分の姿が具体的に思い描ける画像＋製品を購入した際に得られる価値を「温かい料理」という日常的な言葉で表現
黒い背景に煙を強調して「温もり」を視覚化：目に見えない核心的なメッセージをコピーはもちろん、画像を通じて共に強調
一般的な常識とは異なる製品の差別化ポイント：一般的なポータブルIHコンロよりも薄い厚みが強調される構図。核心となる差別化を強調＋「テーブルマット」というコピーで表現
中央に製品を配置し、視覚的にも安定感のある構図

3) 自分たちに当てはめてみると？（ブレインストーミング）

当社の製品を通じて得られる結果を、短い日常の言葉で表現するとどうなるだろうか？当社の製品を使う顧客が経験するであろう理想的な状況を、一つのシーンに盛り込んでみよう。
目に見えないものも可視化できる方法はいろいろあるね！当社の製品の強みである「触感」も、視覚的に表現する方法を模索してみよう。
当社の製品について、人々が抱く一般的な常識とは何だろうか？私たちには、その常識を打ち破れる差別化ポイントがあるだろうか？その差別化を強調するには、どのような画像が必要だろうか？
自社製品が中央に配置された構図でサムネイルを作成したい。

質問や回答の数をさらに増やしても構いません。1つのサムネイルをこのように分析するのに5分もかかりません。1回の分析で最低5つのアイデアが得られれば、1時間以内に50個のサムネイルアイデアを得ることができます。最低10個、余裕があれば30個まで試してみてください。自社製品をより魅力的に見せるサムネイルのアイデアを150個得るために、3時間を投資する価値は十分にあるのではないでしょうか？

| 広告素材のフックポイントノート

広告素材の分析方法も同様です。まずは「自分の基準で目を引いた素材」を見ながら、クリックしたくなる要素を分析し、それを自社の製品やターゲットに適用できるアイデアを思いついてみましょう。様々なSNS広告素材を見たいときは、Googleで「Facebook広告ライブラリ」と検索してアクセスしてみてください。誰でも利用できる無料機能で、希望するブランドや製品関連のキーワードを入力すれば、様々な広告をすべて閲覧できます。

出典：Meta必ずしもwadizの広告素材だけを分析する必要はありません。最近特に目につくブランド、自分が好きなブランド、広告費を多く投じているとされているブランドなど、さまざまなブランドの広告を分析してみてください。SNSの素材は、代表画像よりも制作の自由度が少し高いため、以下のような点も併せて考慮してみると良いでしょう。

1) デザイン要素（使用されている色、画像内のコピーの配置、レイアウトなど）

2) 動画の場合、冒頭3秒の構成と動画全体の構成

3) CTAボタンの活用（「詳しく見る」など、次の行動を促すボタン内のコピーなど）

フッキングのセンスをさらに磨きたいなら

分析対象となる参考事例を収集するルートが多様になればなるほど、それだけ多彩な感覚を養うことができます。人々の心を掴み、その時間を奪い合う競争が溢れている時代です。学ぶべき点が多い事例も、それだけたくさんあるということです。

| YouTube

YouTubeは、世界中のユーザーがリアルタイムでデータを蓄積しているチャンネルです。「再生回数」という数値指標をすべての人に公開しているため、それなりに客観性も確保されていると言えます。自分がクラウドファンディングを行う製品群がYouTubeでも多く取り上げられているなら、その製品群を検索した後、フィルターを「再生回数順」に変更してみてください。視線を釘付けにする写真の構図はもちろん、顧客の心を的確に揺さぶる具体性のあるコピーアイデアも得られるはずです。

「オフィスデスク」を検索した後、再生回数フィルターを適用 / 出典：YouTube

| ニュース記事

ポータルサイトでは、一行のタイトルで人々の選択を勝ち取るために競い合う様々な記事を見ることができます。もう少し洗練された形式のタイトルを見たいなら、オンライン書店サイトにアクセスしてみてください。ベストセラーのタイトルや目次も、優れたコピーのインスピレーションを得られる素晴らしい資料です。

ランキング順に確認した記事／出典：ネイバー

| 他のチャンネルの広告

よく使うアプリ内に表示される広告も、じっくりと観察してみてください。自分を説得するためにマーケターたちがどのようにコピーや画像を配置したか、実際にクリックした際に表示される詳細ページのメッセージが素材とうまく結びついているかなど、顧客の視点から考察することができます。

カカオ・ビズボード広告の例 / 出典：カカオ・ビジネスガイド

相手を騙すことはフッキングではありません。

フッキングとは、どうにかして相手を釣り上げて自社製品を一度見てもらうような行為ではありません。自社製品を冷静に見直し、私たちが価値を提供できる顧客にアプローチするための魅力的な方法を見つける「研究」に近いものです。

誇張や嘘が混じった表現は、結局のところ、ブランドに対する顧客の失望や不信感として跳ね返ってきます。目先の目標はクリックですが、「クリック」が私たちの最終目標ではありません。目の前の成果のために乱用されがちな刺激的なアイデアではなく、自社製品本来の価値を最も効果的に引き出せるアイデアで、皆さんのフッキングノートを埋めてみてください。そうして選ばれてこそ、その後、顧客をクラウドファンディングへと導くプロセスもスムーズに進むのです。

メイカーの皆様、必要なサービスをご確認ください！

文：プランブロ 編集チョン・スヨン

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