[成功の秘訣] 専門家が教えるキッズ・クラウドファンディング成功のレシピ

このコンテンツは
<成功のノウハウ>
シリーズのキッズ・クラウドファンディング編です。

これだけは忘れずに持っていってください！

• 少子化の時代においても、キッズ市場は成長を続けています。
• 3つのキッズ・クラウドファンディングのノウハウを基に、wadizに挑戦してみてください。
• キッズ・クラウドファンディングを準備中のメイカーの皆様が最も気になっている質問までまとめました。

少子化時代、キッズ市場はなぜさらに拡大するのか？

少子化の話はよく聞きますが、キッズ市場はむしろますます拡大しています。韓国コンテンツ振興院によると 2025年には国内のキッズ市場規模が実に58兆ウォンに達するという見通しもあります。

このような成長は 「テンポケット（Ten-pocket）」トレンドのおかげです。大切な子供一人ために、親だけでなく祖父母、叔父、叔母など家族全員が財布の紐を緩める「テンポケット」トレンドは、キッズ市場の中心に位置しています。

国内キッズ市場の成長に比例して、wadizのキッズカテゴリーも、1年の間に売上高が200％以上増加するほど注目を集めています。特に、wadizのサポーター1人が1つのキッズプロジェクトにクラウドファンディングを行う平均金額は10万ウォン台を超えています。

長い配送期間を待たなければならない分、充実した内容や特典を求めてクラウドファンディングに参加する「探索型サポーター」が多いからです。また、wadizで主に活動するサポーターは30～40代の「テンポケット」世代で、子供のために喜んで投資する方々です。購買力が堅調で、子供のための特別なアイテムであれば、なおさら熱心にクラウドファンディングに参加します。  

wadizのキッズクラウドファンディング、専門家のノウハウを活かして準備してみましょう。

分野によって成功戦略は異なります。出産・育児用品、おもちゃ、教具・文房具といった分野は、wadizにおいてある程度成熟した市場です。そのため、wadizならではの特別な価格戦略が重要になります。一方、学習コンテンツや子供向け衣類などの分野は、まだ競争が少ないブルーオーシャンであるため、新しい試みを行うのに適しています。

より詳細な成功ガイドを知りたい方のために、今回のコンテンツでは、wadizキッズPDの成功戦略から実行までをすべて盛り込みました。そして最後には、他のキッズメイカーの方々がwadizの準備過程でよく尋ねられた質問と回答をまとめました。 

キッズ・クラウドファンディングのノウハウ 01.
クラウドファンディングに参加すべき明確な理由を作りましょう。

価格競争力

特別な特典を強調した＜ベルベイビー＞のクラウドファンディングストーリー、お知らせで案内したクーポン活用法 / 出典：wadiz

クラウドファンディングを成功させるためには、サポーターに参加すべき明確な理由を提供することが重要です。初回のクラウドファンディングで約4億ウォンを集めたベルベイビーのメイカーによるマグネットブロックプロジェクトは、「共同購入よりも安い価格」という強力な競争力を打ち出しました。 ブラックフライデーを活用して価格を下げる大義名分を見つけ、wadizの「ブラックバード」企画展にも参加して大きな注目を集めました。「年間でたった一度しか提供されない特別特典」というメッセージが、サポーターたちの関心を惹きつけました。

これに加え、wadiz企画展専用のクーポンや新規登録特典を積極的に案内し、サポーターたちがこれらの特典を十分に活用できるよう支援しました。こうした特典が相まって形成された破格の特価は、口コミキャンペーンを通じてバイラル効果を最大化しました。結局、魅力的な価格と特別特典の組み合わせこそが、サポーターの参加を促す最も強力な要素であることを示した事例です。 

オープンランを生み出す限定数量

価格競争力以外にも、wadizでは製品の品質だけで十分に勝負できます。そのためには、サポーターの期待感を高め、参加を促すための「数量限定」戦略が効果的です。

 製品の品質を強調する＜ノリターボード＞のクラウドファンディングストーリー / 出典：wadiz

ノリターボードのメイカーは、「最大構成、最大割引、数量限定」という強力な公式を通じて、公開のたびに完売を記録しました。限定数量を用意して希少性を強調し、サポーターには自分が選んだ製品が特別であるという満足感を提供したのです。また、自らが責任を持てる範囲で品質に集中し、信頼を築きました。  
ノリターボード・メイカーのメイカーページ / 出典：wadiz
さらに、ノリターボードのメイカーは*メイカーページで約2,800人のフォロワーを集めました。新しいプロジェクトが開始されると、フォロワーに即座にプッシュ通知が送信される 点を踏まえ、フォローイベントを追加しました。このようなイベントは、サポーターとのつながりを築き、長期的に効果を発揮します。

*メイカーページとは？
メーカーページとは、サポーターがメイカーさんの情報を一箇所でまとめて確認できる、メイカーさんの「代表プロフィール」ページのことです。

キッズ・クラウドファンディングのノウハウ 02.
親が感じる「ペインポイント」を解決してください。

新しいアイテムを考案するのが難しい場合は、既存の製品で感じる不便さ、つまり親のペインポイントを捉えるだけでも、プロジェクトを成功させる第一歩となります。
 既存製品に対する顧客の悩みへの共感を込めたストーリーから始まった『逆流防止クッション』のクラウドファンディングストーリー / 出典：wadiz
累計クラウドファンディング資金調達額5億ウォン以上を集めたエンジェル＆ビー・メイカーの逆流防止クッションは、顧客のレビューや評価を分析し、既存製品の欠点を綿密に把握することから始まりました。顧客が本当に必要としている製品はどのようなものか、顧客アンケートも併せて実施しました。

その結果、子どもの腰の健康を気遣う母親たちのニーズを取り入れ、市販品とは異なり角度調整が可能なデザインと中材を変更した製品としてクラウドファンディングを実施しました。選ばれた製品は、単に機能がアップグレードされただけでなく、顧客にとって「従来の不便さを完全に解決したソリューション」として受け入れられました。
製品の長所をGIFで一目で伝えるクラウドファンディングストーリー / 出典：wadiz
また、製品がどのように改善されたかを、説得力のあるストーリーで伝えることが重要です。この際、単一の画像よりも、変化や違いを一目で示せるGIFの方がはるかに効果的です。さらに、事前体験者イベントを通じて改良された製品の実体験レビューを収集し、それをストーリーの冒頭に配置すれば、信頼性を大幅に向上させることができます。

キッズ向けクラウドファンディングのノウハウ 03.
今注目されている「セービングタイム」コンテンツを提案してください。

最近、wadizでは 遊びと学習を組み合わせ、毎日楽しく勉強できる「セービングタイム」コンテンツが注目を集めています。

学習効果を明確に伝える『1日10分のキッズ新聞』クラウドファンディングストーリー / 出典：wadiz
代表的な事例として、累計クラウドファンディング額約5億ウォン以上を達成したイ・ダヒ・メイカーの『1日10分キッズ新聞』プロジェクトがあります。単に新聞を紹介するだけでなく、「読む習慣」を通じて自分の子供が得られる学習効果を明確に伝え、成功裏にクラウドファンディングを完了させました。保護者に対しては、「継続して読む習慣が将来の学習力を左右する」というメッセージを強調し、共感を呼びました。

学習効果とメイカーの専門性を強調して製品を紹介した『AI会話フレンド・カティ』のクラウドファンディングストーリー / 出典：wadiz

もう一つの事例として、「AI人形カティ」のように、人工知能（AI）を活用したアイテムが、子どもの学習効果を高め、保護者の負担を軽減するソリューションとして注目を集めています。

このようなプロジェクトを準備する際は、製品を作ったメイカーの専門性を強調したり、製品を通じて自分の子どもが得られる具体的な学習効果を説得力を持って伝えることが重要です。保護者が共感できる事例やデータを活用して、信頼感を高めてみてください。

キッズクラウドファンディングを準備するメイカーから最も多く寄せられる質問3つ

Q. プロジェクトの公開時期はいつが最適ですか？

1) キッズカテゴリーの売上が好調な月を狙ってみてください。 
売上が好調な月は4月、11月、12月です。こどもの日やクリスマスといったプレゼントシーズンがある月は売上が高くなる傾向があるため、この時期に合わせて公開することをお勧めします。この際、「先行予約・受注生産」というクラウドファンディングの特性上、長い配送期間を考慮し、サポーターが商品を受け取れる時期を見据えて、公開スケジュールを綿密に計画する必要があります。 

2) wadizの無料企画展に参加してみましょう。
wadizの企画展でマーケティング特典を受けながらプロジェクトを公開する方法もあります。wadizが100％負担するクーポンなど、プロジェクト運営に実質的に役立つ特典を受けられるため、成功率をさらに高めることができます。現在、wadizでは キッズ企画展に参加するメイカーを2月9日まで募集中↗ですので、ぜひ参加することをお勧めします。

Q. キッズ・クラウドファンディングの審査は厳しいですか？

審査書類をしっかりと準備していただければ、キッズ・クラウドファンディングだからといって特に厳しいわけではありません。安全に関わるKC認証書類は必須ですので、必ずご準備いただくよう、お忘れなく。

Q. 製品を使用する子どもの年齢層は、どのようにターゲット設定するのが良いですか？ 

wadizでは、新生児や乳幼児といった特定の時期をターゲットにしたプロジェクトも成功していますが、1人の子供がいつまでこの製品を使えるかという長期的な視点でアプローチする方が、はるかに効果的です。購入者である親の立場からすれば、長く使える製品に心が惹かれるのは当然のことですよね。 

*本コンテンツは、『wadizスクール - キッズ成功トレンド2025 VER.』の講義内容を基に作成されました。

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文：ハン・ジヘ　編集：チョン・ユジン