[ストアで成功しました #2] 成功するプロジェクトの特徴
このコンテンツは
[ストアで成功しました]
シリーズの第2話です
📝3行でまとめると
- wadizサポーターの傾向を理解することが重要です。
- クラウドファンディングで得た成果を、ストアにうまくつなげてください。
- クラウドファンディング未経験のメイカーさんも、ストアで成功できます。
単なる価格競争ではなく、製品の品質とストーリーで勝負できる場所、それがwadizです。
過去のコンテンツ [ストアで成功しました #1] 初のクラウドファンディング後、売上を2倍に伸ばした秘訣では、他のコマースプラットフォームとの違いを中心に、wadizのコマースプラットフォーム「ストア」で常時販売プロジェクトを始めるべき理由をご紹介しました。
wadizストアを始めるべき理由はいくつかありますが、その中でも最大の特徴は、ストアで購入する顧客であるサポーターの際立った傾向です。
wadizのサポーターは次のような傾向を持っています。
✔️ 良い商品には喜んで費用を投資する「購買力」
✔️ より良いライフスタイルを提案する「価値」に注力する
✔️ ブランドや製品の「ストーリー」を基準に判断する
こうしたサポーターの傾向のおかげで、wadizストアは他のオンラインコマースプラットフォームとは異なり、やみくもに価格を下げる価格競争から脱却することができます。さらに、新たにスタートする新興ブランドにもチャンスが与えられるというメリットがあります。
しかしその一方で、ストアのサポーターの傾向をしっかりと理解し、それに合ったプロジェクトを準備することが重要だという意味でもあります。
では、wadizストアではどのようなプロジェクトがサポーターの心をつかむことに成功するのでしょうか？
今回の記事では、実際のwadizサポーターがストアでどのような商品を購入しているのか、代表的な成功プロジェクト事例3つとともにまとめてみました。
1. 2024年wadizストア1位、陶器製カップラーメン
2024年、wadizストアで売上1位を達成したメイカー、それが「株式会社ハンタム」です。陶器で作られたカップラーメンの容器を販売しています。
デザインは実際のカップラーメンの容器と全く同じですが、使い捨てのプラスチックではなく、40年のキャリアを持つ職人が自ら焼き上げた陶器の器です。センスの良いデザインと実用性で、SNSでも話題を集めました。
🔎サポーター攻略：価値とストーリーをしっかりとアピールすること
株式会社ハンタムの陶器製カップラーメンは、前述したサポーターの3つの傾向を非常にうまく攻略した事例です。環境ホルモンや使い捨て製品を避け、価値ある消費を追求する最近のサポーターのトレンドを反映した上、実際のカップラーメンのデザインを通じてユニークな面白さを加えました。
そして、これをプロジェクトストーリーに非常にうまく盛り込みました。製品の特徴や面白さだけでなく、カップラーメンが好きな孫娘を心配するおじいさんの想いから始まったプロジェクトであるという事実を強調しました。また、単なる工業製品ではなく、40年のキャリアを持つ陶芸職人が直接焼いているという点を、メイカー紹介を通じて明らかにしました。
これからは、投資する価値のある「良い商品」と「価値」に焦点を当て、
「ストーリー」を重視するwadizストアのサポーターを攻略する方法が、少しお分かりいただけたでしょうか？
🔎クラウドファンディング後の迅速な出店：成功を継続できます
wadizストアのもう一つの強みである「つながり」をうまく活用することも重要です。
株式会社ハンタムも、最初の発売時にはwadizクラウドファンディングを通じて製品の生産とマーケティングの準備を行いました。その後、約4億ウォンのクラウドファンディングに成功し、肯定的な反応を確認した後、直ちにストアに出店しました。
素早くストアでの常時販売を開始したおかげで、クラウドファンディングを通じて得た話題性とサポーターの関心をそのまま維持することができました。現在は、wadizストアの「ワ配送」サービスを通じて、迅速な配送と効率的な在庫管理というメリットも十分に活用しています。
2. 電子書籍＋ストア＝満足度5.0、「イ・サンスのダイエット」
wadizの伝統的なカテゴリーの強豪、電子書籍です。wadizを通じて電子書籍をリリースするメイカーの方が多くいらっしゃいます。
「水星日記 イ・サンス」というメイカーのプロジェクトは、自身の経験に基づいたダイエットコンサルティングの内容を盛り込んだ電子書籍です。2024年、wadizストアで総売上高2位を記録しました。
🔎wadizストアを主力販売チャネルとして
最近、誰でも簡単に作家になれるプラットフォームが増えるにつれ、電子書籍市場の競争は激化しています。しかし、特にwadizでは成功する電子書籍プロジェクトが多いのです。 wadizのサポーターは、特定のカテゴリーや製品を探すというよりは、新しく価値のあるプロジェクトを探し求めてwadizを訪れる場合が多いからです。
電子書籍を作った理由やメイカーのストーリーをプロジェクトストーリーにうまく盛り込めば、サポーターから素早い反応を得ることができます。むしろ、電子書籍だけが集まって競争する他のチャネルに比べ、その電子書籍にニーズを持っている消費者（サポーター）の目に留まりやすいのです。 『水城日記』のイ・サンスメイカーも、こうしたwadizの特徴をうまく活用しました。自社オンラインショップ以外に販売チャネルをwadizストアに一本化し、高い成果を上げることに成功したのです。
🔎クラウドファンディングを通じて蓄積されたレビューと評価の活用
wadizストアに販売チャネルを集中させたおかげで、レビューや評価の効率的な管理が可能になりました。
ストア出店前にwadizで実施した2回のクラウドファンディングで得られた400件以上のレビューを、ストアのプロジェクトストーリー内で活用しました。これは最も効果的な広報・マーケティング要素として機能しました。
過去のクラウドファンディングプロジェクトで蓄積されたレビューと満足度スコアを通じて、ストアの商品に対する信頼度を高め、これが新規サポーターの購入につながりました。
電子書籍プロジェクトの場合、配送リスクがないというメリットもあります。こうした様々な戦略に基づき、「水城日記」のイ・サンス・メイカーは、ストアプロジェクトの満足度4.9、メイカー満足度5.0という高い評価を維持しています。もちろん、電子書籍自体のクオリティと完成度が高いことが最も重要な理由ではありますが！
3. クラウドファンディング未実施での出店後の成功、フリーボン・インターナショナル
前述の2人のメイカーは、wadizでのクラウドファンディングからスタートし、その成果をストアでうまく引き継いだ事例でした。実は、wadizストアには、wadizでのクラウドファンディングや予約注文の履歴がない「非ファンディング」のメイカーも出店可能です。産地直送の新鮮食品を中心とした農水産物をwadizストアで流通させている「フリーボン・インターナショナル」は、非ファンディングで出店した代表的なメイカーです。
🔎50件以上のプロジェクトで安定した売上
フリーボン・インターナショナルは、産地直送という特性上、クラウドファンディングの代わりに迅速な配送が可能なwadizストアへの出店を決定しました。
その代わり、専門の食品流通業者としての強みを活かし、50件以上のプロジェクトを同時に進行しています。その中で最も人気のあるプロジェクトは、ヒマラヤソルトの半熟卵製品です。実際、2024年のwadizストアで再購入率1位の製品に名を連ねました。
wadizストアでは、メイカーページを通じて、そのメイカーが進行中の他のプロジェクトをサポーターに効果的に紹介しています。
フリーボン・インターナショナルの事例のように、1つのプロジェクトがサポーターの目に留まって成功すれば、そのメイカーを信頼するサポーターが他のプロジェクトを追加購入する可能性があります。50以上のプロジェクトを進めているフリーボン・インターナショナルも、そのおかげでwadizストアを通じて年間1億ウォン以上の安定した売上を上げています。
🔎新興ブランドや実績のあるメイカーなら、すぐにストアに出店可能
wadizストアは2024年9月から、wadizでクラウドファンディングや予約注文を行ったことがないメイカーでもストアへの出店が可能となるよう対象を拡大しました。
新たな挑戦を始めた新興ブランドのメイカー、あるいはすでに良いレビューやファンを抱える実績のあるメイカーであれば、ストアへの出店を申請できます。
1. 新興ブランドのメイカーの場合？
開業から3年未満の事業者で、自社制作ブランドを保有している場合、出店申請が可能です。
事業者登録証の開業日を基準として、出店申請日までの期間が3年未満であり、ブランドに関連する商標権、意匠権、特許権、実用新案権を保有している場合に該当します。
2. すでに実績のあるメイカーの場合？
自社オンラインショップなど、wadiz以外の販売チャネルにおいて、満足度評価4.5点以上かつレビュー数1,000件以上を有する場合、出店申請が可能です。ただし、代表商品1点を基準として満足度評価とレビュー数を満たす必要があり、代表商品が当該基準を満たせば、他の商品もストアに同時に出店できます。
もし満足度評価とレビュー数の基準を満たしていなくても、一定基準以上のファンを抱えるメイカーであれば出店を申請できます。基準はSNSのフォロワーまたはYouTubeのチャンネル登録者が1万人以上であり、1万人以上のファンを抱えるメイカーが当該製品を自ら製作したか、または販売権限を持っている場合、wadizストアへの出店が可能です。
非クラウドファンディングメイカーのストア出店について詳しく見る >
[ストアで成功しました] 第3話に続く
今回のコンテンツでは、具体的な事例とともに、wadizストアで成功したプロジェクトの特徴を分析してみました。
やはり最も重要なのは、wadizサポーターの傾向をよく理解し、それを攻略したプロジェクトを準備することでした。
今後は、wadizストアの活用のコツや広告の活用法などに関するコンテンツが続く予定ですので、次回もぜひチェックしてください！