【ターゲティング広告セミナーの要点まとめ】顧客とつながるターゲティング広告の成功ロードマップ
これだけはぜひお見逃しなく！
- 5,000万ウォン以上のGMVを達成したプロジェクトの98％がターゲティング広告を活用していました。
- 特に、もうすぐ公開からクラウドファンディングに至るまで、継続的な広告運用が重要です。
- もうすぐ公開、本クラウドファンディングの各段階における広告戦略をご紹介します。
- 1億ウォン規模のクラウドファンディング目標に合わせた予算およびブースト戦略を参考にしてください。
2月21日、wadizとMetaが共同主催した「2025 CONNECTセミナー」が開催されました。今回のセミナーでは、wadizとMetaが共同でターゲティング広告の重要なインサイトを共有しました。より多くのメイカーの皆様が実戦で活用できるよう、セミナーで公開された重要な戦略をご紹介します。
この記事を読んで、メイカーの皆様のプロジェクトに活かせるターゲティング広告のインサイトを得てください。
クラウドファンディングプロセス全体にわたるターゲティング広告、
成功プロジェクトの必須戦略
過去1年間、wadizで5,000万ウォン以上のGMV（総取引額）を達成したプロジェクトの98％以上が、ターゲティング広告を実施しました。特に、そのうちの84％は、もうすぐ公開～本クラウドファンディングの各段階でターゲティング広告を展開し、効果的にサポーターを集めました。
高いGMVを達成したプロジェクトは、なぜクラウドファンディング期間全体を通じてターゲティング広告を実施するのでしょうか？
もうすぐ公開される広告は、事前の期待感を高め、通知登録を増やし、本クラウドファンディングの成果を最大化する核心的な戦略です。
その後、本キャンペーンの広告を通じて直接的なクラウドファンディングへの転換を誘導し、成功へと導きます。
また、これらのプロジェクトは総GMVの8～10％を広告費として投資し、 着実な広告運用を通じてサポーターとのつながりを維持し、成果を最大化してきました。
ここから、クラウドファンディングの各段階における最適化広告戦略をご紹介します。
Part1.Wadizのクラウドファンディング段階別最適化戦略
wadizとECサイト、アプローチの違いを理解し、戦略的に活用します。
wadizはECとは異なるアイデンティティを持つプラットフォームです。特に、購入ファネルにおいて重要な違いがあります。
ECと比較した場合、 もうすぐ公開される段階の「通知登録」は「カートに入れる」行為に、 本クラウドファンディング段階の「クラウドファンディングへの参加」は購入に相当します。
この違いを戦略的に活用することが重要です。
- もうすぐ公開：実際の決済が発生しない段階であり、消費者が製品に関心を持ち「通知登録」を行うことで、期待感を醸成し、通知登録数を増やす戦略
- 本クラウドファンディング： クラウドファンディング・予約購入など 実際の支出が行われる段階→ 決済のハードルを下げ、迫り来る期限感を活用するなど、実際の決済を迅速に誘導する戦略
クラウドファンディングの各段階に適した誘導策を活用して、サポーターの関心を喚起してみましょう。
- もうすぐ公開：製品やブランドに共感し、期待感を与えることで、ユーザーがプロジェクトに愛着を持ち、「このプロジェクトを応援したい、参加したい」という心理を刺激します。
- 本クラウドファンディング：「今参加しなければチャンスを逃してしまうかもしれない」という心理を刺激する強力な誘導策を活用し、クラウドファンディングへの参加を最大化する必要があります。
もうすぐ公開→本クラウドファンディングの各段階における素材戦略、成功したプロジェクトはこのように活用しました。
この事例の核心となるポイントは、各段階に合わせたコンテンツ戦略を適用し、最適な成果を導き出したという点です。
- もうすぐ公開される段階で、製品が提供する核心的な機能や消費者が共感できる状況を盛り込み、期待感を集中的に醸成し
- 本クラウドファンディング段階では、割引特典や期間限定、即時購入を促すCTAを提供することで、消費者の迅速な購入を誘導しました。
その結果、目標売上高に対して約20,000％を達成するという成果を上げました。
クラウドファンディングを成功させるために最も重要なのは、 各段階でユーザーが求める情報と、購入決定を促すメッセージを戦略的に提供しなければならないという点です。ぜひ覚えておいてください！
Part2.億単位のクラウドファンディングを実現する広告予算の設定方法
目標売上を達成するために必要な通知登録者数が分かれば、現実的な予算を設定できます。
wadizの広告では、ターゲティング広告を運用する際、1日あたりの予算を10万ウォン以上とすることを推奨しています。これは、機械学習が十分な露出範囲を確保し、有意義なデータを収集できるようにするためです。
もし、もうすぐ公開される広告を15日間実施し、CPA（通知登録あたりのコスト）が1,000ウォンの場合、最大1,500人の通知登録者を確保できます。（1日あたりの予算10万ウォン基準）
wadizで1億ウォン規模のクラウドファンディングを達成したプロジェクトの平均通知登録者数は約3,000人です。これに合わせて、必要な広告予算を以下のように算出できます。
つまり、1億ウォン規模のクラウドファンディングを目標とするなら、「1日あたりの予算10万ウォン」という最低基準ではなく、目標とする通知登録者数に見合った予算を設定する必要があります。
Part3.売上を2倍に引き上げる段階別ブースト戦略
1. 初期の成果を活用した迅速な対応が鍵
ターゲティング広告はwadiz内だけでなく、Meta全体で露出競争が行われるため、CPM（インプレッション単価）は毎日変動します。
一定時間が経過すると成果も変動する可能性が高いため、広告開始直後の効率が最も高い期間を見逃さず、積極的に活用する必要があります。
例えば、
- 3日目に1日の予算を50万ウォン増額すれば →約330人の追加通知登録者を確保可能(*予算500,000/CPA 1,509 = 予想コンバージョン数331人)
- 6日目に同額を増額すれば →約250名の追加通知登録者を確保可能(*予算500,000/CPA 1,937 = 予想コンバージョン数 258名)
👉3日目に予算を増額すると、約80人多く獲得できる→ したがって 初期段階での迅速な判断が必要です。
2. 広告予算の増額および改善の際に考慮すべき要素
👉 予算増額を決めた場合は、CPAやROASの成果だけで判断せず、詳細なデータを分析して最適な増額方法を選択する必要があります。
👉 上記のように基準となる成果を明確に把握し、必要な場合のみ改善を行います。キャンペーンが最適化されており、効率が平均以上を維持している場合は、機械学習をリセットせずに維持することをお勧めします。 不必要な変更を加えずに効率を維持することが最も重要だからです。
3. もうすぐ公開から本クラウドファンディングまで、着実なブースト
もうすぐ公開されるクラウドファンディングを通じて売上への転換が順調に行われた場合、本クラウドファンディングではさらに大きな成果が期待できます。
上記の事例を見ると、
- ペット用空気清浄機 第1次クラウドファンディング：本クラウドファンディングの広告実施 O→ 本クラウドファンディング期間中の1日平均売上高 400万ウォン → 計2億ウォンを達成🎉
- ペット用空気清浄機 第2回クラウドファンディング：本クラウドファンディングでの広告実施なし → 1日平均売上高が100万ウォンに減少📉
👉 本クラウドファンディングの広告実施の有無によって、売上に4倍の差が生じる
つまり、もうすぐ公開からクラウドファンディングまで継続的なブーストを行うことで、売上を最大化できます。これを念頭に置いた広告戦略が、売上の成長に重要な役割を果たします。
ターゲティング広告では、基本を徹底的に固め、目標に見合った十分な予算を確保することが最も重要です。これを基盤に様々な戦略を活用すれば、誰でも億単位のクラウドファンディングを目標に掲げることができます。チャンスを逃さず、今回の機会を通じて、さらに多くの成功したクラウドファンディングを実現されることを願っています！ 🚀
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ターゲティング広告だけでなく、ディスプレイ広告やプッシュ通知広告を通じて、多様なマーケティング戦略を展開することができます。