wadizで人生の第2幕をスタートさせたキッズブランドの成功戦略
wadizで キッズブランドが成功する方法
wadiz Inside View EP.02
エンジェル＆ビー キム・ドンウン代表 × wadiz ソ・ヨンシンPD
ワーキングマザーの起業家とwadiz PD、キッズブランドの成功について語る
H百貨店やC社のプラットフォームでMDとしての経歴を持つワーキングマザー、キム・ドンウン代表は、2021年にエンジェル＆ビーを立ち上げました。2年間かけて逆流防止クッションを開発した後、2023年から本格的にブランドの認知度向上に乗り出しました。心を込めて作った最初の製品だけに、どこでも売りたいとは思わなかったという彼女は、wadizを通じて最初の舞台を切り開き、サポーターとのコミュニケーションを通じてブランドを成長させました。
エンジェル＆ビーの成功神話を共に築いてきたwadiz・キッズ分野の専門家、ソ・ヨンシンPDは、これまでに約600件以上のプロジェクトを運営し、250億ウォンほどの売上を生み出したキッズ分野の専門家だといいます。彼女は今回のインタビューを通じて、ベビーからキッズまで製品を展開するメイカーなら誰でも応用できる成功の秘訣を伝授してくれるそうです。
それでは、さっそく「wadiz Inside View」を始めましょう。
まだ開かれていないパンドラの箱のようなwadizのキッズ市場
wadizのキッズカテゴリーが本格的に成長軌道に乗ったのは、23年末のことでした。24年には前年比106％という大きな成長を遂げました。特に2024年には、キッズ・ペット企画展を通じて、わずか1週間で累計約4億ウォンのクラウドファンディングを達成するほど多くのメイカーが参加し、サポーターからも熱い反響がありました。 25年度も、前年同月比で55％程度と着実に成長している傾向にあるとのことです。
キム・ドンウン代表も、逆流防止クッションをローンチした当時は、キッズブランドがあまりなかったそうです。 周囲からは「wadizはテック系が多いのに、キッズでも大丈夫？」と心配そうな質問が寄せられたそうです。しかし、最近のwadizを見ると、キッズ製品が本当に増えたそうです。毎日wadizにアクセスし、ローンチされる製品や、それぞれがどのようにストーリーを展開しているかを研究するほどだといいます。
キッズメイカーのためのwadiz戦略「真摯さを可視化せよ」
育児用品市場にはすでに「国民的アイテム」と呼ばれる製品が定着しており、新しいブランドが注目を集めるのは容易ではありません。そのため、wadizでは単に製品を並べるのではなく、真心を込めたストーリーやお知らせを伝えることが核心的な戦略だといいます。
Angel & Beeもまた、「国民的アイテム」の物足りない点を補った明確な差別化ポイントを持っており、これを商品詳細ページやお知らせに率直かつ密度高く盛り込んだおかげで、大きな成果を上げることができました。
では、「誠実さ」をどのように表現すればよいのでしょうか？
ソ・ヨンシンPDは、詳細ページ内で製品のポイントを見える化することが最も重要だと強調しました。「エンジェル＆ビー」の場合、従来の綿素材のクッションが子供の腰を丸めてしまうという欠点を指摘した後、これを補った高弾性スポンジの支持力を画像やGIFによる実験で示し、信頼を獲得しました。
ストーリーの構成順も重要です。キッズカテゴリーであれば、製品の長所を前面に出すよりも、まず保護者が直面する不便な状況を示し→製品がそれを解決する場面を視覚資料で証明→実際の口コミや体験談を添えるという流れが効果的だと言われています。
wadiz成功の秘訣、「絶え間ない模索」
キム・ドンウン代表のwadizでの成功の秘訣は、「絶え間ない悩み」でした。彼は自分自身を「心配性の人形のような人」と表現し、開発にどれほど熱心に取り組んでも、気に入らなければ発売せず、さらに深く考え込むそうです。そうして解決策が見つかれば、再びサンプル制作に取り掛かるといいます。そのため、通常、製品一つを作るのに基本的に2年ほどかかるそうです。 すべてが悩みから始まり、悩みで終わり、今のエンジェル＆ビーになったそうです。
余談ですが、商品詳細ページも数百回も修正するほどだそうで、どれほど慎重で誠実なブランドかお分かりいただけるでしょう？
最近のキッズ市場では、祖父母や叔母、叔父など「テンポケット」消費者の影響力が強く作用しており、wadizにはまさにこうした消費者層が集まっているため、キッズブランドに十分な顧客層とコミュニケーションの機会を提供しています。これを受け、ソ・ヨンシンPDは、「まだwadizでパンドラの箱を開けていないメイカーなら、ぜひ挑戦してみてください」というアドバイスとともにインタビューを締めくくりました。
🔎 wadiz・インサイド・ビュー With. エンジェル＆ビー 子どものささやかな一日と、その傍らにいる保護者までを想うキッズ市場において、エンジェル＆ビーが示した成功の秘訣はシンプルでありながら確実なものでした。 |
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