クラウドファンディングの成功率を92%まで引き上げた支援の約束の戦略3つ
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<WAiがお答えします>
シリーズの第5話です
これだけは忘れずに！
- 支援の約束をしっかりと集めたプロジェクトの成功率は92％を超えています。
- たった3つの戦略に従うだけで、揺るぎない成果を生み出すことができます。
- 最後まで読んで、自分の製品にすぐに応用できるWAiの実践プロンプトもぜひ参考にしてください。
「支援の約束」は、プロジェクトをSNSやコミュニティでシェアする機能です。
同時に、クラウドファンディングの成否を左右する「通知登録」を増やすための重要な機能でもあります。
通知登録はアルゴリズムによるプッシュの基準であり、初期売上の60％を占めていますが、その通知登録はまさに「支援の約束」から始まります。
wadizのデータによると、支援の約束が100件以上のプロジェクトは、50件未満のプロジェクトに比べて通知登録数が6倍高いことが分かりました。
クラウドファンディング成功率も92.6%まで上昇しました。結局、しっかりと積み重ねられた支援の約束が通知登録を増やし、アルゴリズムによる露出やクラウドファンディングの成功へとつながる流れを作り出したわけです。
ですから、プロジェクト公開前にまず行うべきことは2つあります。
シェアしたくなるようなプロジェクトを作ること、そして家族・友人・知人が自然とシェアしたくなるよう誘導することです。
自分のプロジェクトを真っ先に、そして心から応援してくれる人たちの署名一つひとつが、通知登録を増やし、アルゴリズムに選ばれてクラウドファンディング成功へとつながる流れを作り出します。
01. クラウドファンディング成功率を高める「支援の約束」戦略3つ
去る4月、支援の約束数が上位3つのプロジェクトを分析した結果、通知登録数とクラウドファンディング額の両方が平均値を大幅に上回っていることが確認できました。
これらのプロジェクトに共通していたのは、「サポーターが自発的にシェアしたくなる仕組み」をうまく活用していたという点です。 今日は、実際の成果につながったその3つの戦略をご紹介します。
| 支援の約束集めTOP3プロジェクト | 支援の約束 |
通知登録数
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クラウドファンディング成功率
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| ペップブリッジ マッサージチェア | 1,618 | 2,596 | 5,506% |
| グレア 折りたたみ式保冷バッグ | 1,182 | 11,325 | 52,572% |
| シンプソンズ・コレクション パズル | 1,032 | 5,209 | 7,007% |
1) 「特定の人が思い浮かぶ製品」にしましょう。
シェアは、サポーターの頭の中で「あの人にぴったりだ」という特定の人が思い浮かぶ瞬間に起こります。
3つのプロジェクトは、そのポイントをストーリーに意図的に盛り込みました。つまり、自分のプロジェクトに関心を持ってくれそうなターゲットを明確にしたのです。
| ペップブリッジ マッサージチェア | グレア 折りたたみ式保冷バッグ |
シンプソンズ・コレクション パズル |
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| 「家庭の月」を控え、両親へのプレゼント選びに悩む子供層をターゲットにしました。 | アウトドア・キャンプに関心のある層や、LGブランドを信頼する層をターゲットにしました。 | 「シンプソンズファン」というターゲットを明示し、シンプソンズオタクの友人を連想させました。 |
2) 「今すぐシェアすべきタイミング」を作り出しましょう。
3つのプロジェクトはすべて、人々が最もシェアしたくなる時期に合わせ公開されました。特別なシーズンがない製品でも大丈夫です。
クラウドファンディングはECとは異なり、一定期間のみ公開されるため、「今この瞬間しか手に入らない商品」として紹介するのがはるかに簡単だからです。
ここに「数量限定」「初公開」といった、特別なタイミングを演出する表現を加えれば、季節商品でなくても自然と「今シェアすべき理由」が生まれます。
| ペップブリッジ マッサージチェア | グレア 折りたたみ式保冷バッグ | シンプソンズコレクション パズル |
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| 「家族の月」のプレゼントとタイトルに明記し 今シェアすべき理由を自然に作り出しました。 |
キャンプ需要が盛り上がる春のシーズンにプロジェクトを公開し シェアしたいという欲求を自然に高めました。 |
「15年ぶりの復活」というキャッチコピーを通じて 今こそ参加すべきタイミングであることを強調しました。 |
3) アーリーアダプターのシェア欲を刺激しましょう。
wadizは、世の中にない新しい価値に反応するアーリーアダプターたちが集まるプラットフォームです。
3つのプロジェクトも、こうしたプラットフォームの特性を考慮し、製品ならではの斬新さと差別化ポイントをプロジェクトに盛り込みました。
完全に新しい製品でなくても大丈夫です！ 自社製品ならではの「初めて」や「唯一無二」を見つけ、プロジェクトに盛り込むだけで、サポーターたちは自発的にシェアし始めるでしょう。
| ペップブリッジ マッサージチェア | グレア 折りたたみ式保冷バッグ | シンプソンズコレクション パズル |
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| コストパフォーマンスの面を強調し、デパートのブランドではない 新たな選択肢を提示しました。 |
「これは折りたためない冷蔵庫」というキャッチコピーを通じて 新たなカテゴリーを提示しました。 |
「15年ぶりの復活！初公開」という表現で 製品の希少性を伝えました。 |
02. 1分で自分のプロジェクトに適用する
どのように適用すべきか悩む必要はありません。
自社製品の特徴を3つ入力するだけで、WAiがプロジェクトですぐ使える文例をご提供します。
今すぐWAiに尋ねて、クラウドファンディングの成功率を高めてみましょう。
[WAiのプロンプト]
「以下の戦略を私のプロジェクトにそのまま適用して。」
1. 「特定の人が思い浮かぶ製品」としてポジショニングする
2. 「今こそシェアすべきタイミング」を作り出す
3. 製品の新鮮さを明確にアピールする
- 製品カテゴリー：[例：ダイエット機能性食品]
- 製品の一行説明：[例：1日1杯飲むだけで老廃物を完全に排出]
- 主要ターゲット：[例：50～60代の女性]
[回答例]
以下にご提示いただいた3つの戦略を、50～60代の女性をターゲットとしたダイエット機能性食品に合わせて、そのまま展開・適用してみます。
1. 「特定の人が思い浮かぶ製品」としてポジショニングする
- 50・60代の「だるい朝」を解消したい方のための、1日1杯
- 毎朝お腹がもたれる50～60代の女性へ、トイレからの変化を感じる1杯の習慣
2. 「今こそシェアすべきタイミング」を創出する
- ダイエットが苦手なお母さんに、今こそ「1日1杯」をプレゼントしましょう
- 夏服を出す前に、50～60代女性のむくみ・排便の習慣を変えられるゴールデンタイムです
3. 製品の鮮度を明確にアピールする
- 50～60代女性の腸の調子・むくみ・夜間のトイレのパターンに合わせて設計
- 1日1杯で、食事や運動を無理に変える必要のないアプローチ
4. 一行説明・タイトルの例（すぐに活用可能）
03. FAQ
Q. 支援の約束を100件以上集めることはできますか？
A. はい、十分に可能です。実際、4月の上位3つのプロジェクトはいずれも1,000件以上を集めました。
重要なのは、最初から多くの人に知らせるのではなく、家族・友人・知人など、心から応援してくれる人たちにまずシェアすることです。
その最初の署名たちが通知登録を増やし、アルゴリズムによる露出につながる流れを作り出します。
Q. 支援の約束はもうすぐ公開される期間中しか集められないのですか？
A. いいえ、クラウドファンディングの期間中も引き続き集めることができます。
ただし、公開初期に支援の約束が多ければ多いほど、通知登録やアルゴリズムによる露出の効果が大きくなるため、本クラウドファンディング開始前から積極的に活用することをお勧めします。
公開前から周囲に地道に周知していくことが、成果の差を生む鍵となります。
Q. 3つの戦略のうち、どれを先に適用すべきですか？
A. 順序よりも重要なのは、自分の製品に合った戦略を見つけることです。
ギフト需要のある製品なら「特定層へのポジショニング」から、季節性があるなら「タイミング」から始めてみてください。
どの戦略が適しているか分からない場合は、WAiプロンプトに自分の商品情報を入力すれば、1分以内にカスタマイズされた文例を受け取ることができます。
プロジェクトを成功させるために
何から準備すべきか迷っているなら
今すぐ、すべての成果指標の確固たる基盤となる「支援の約束」を集めてみてください。
WAiがあれば、より簡単に、より戦略的に準備できます
