新興ブランドが信頼を築く3つの方法
アップデート日: 2026年5月20日
これだけは持って行ってください！
- 「塗るダイエット」のように見慣れない概念のリワードであるほど説得の順序が重要です。
- ケイスキニーは、広告よりもデータを、ブランドの主張よりも顧客レビューを優先して信頼を築きました。
- 複雑な技術を簡単に、効果は数値に、信頼はレビューに。 この3原則が単一製品で9回ファンディングを可能にした核心でした。
「この製品、本当に売れるの？" 周りの反応が懐疑的であればあるほど、一人で確信を守ることがどれほど難しいことかお分かりになるでしょう。 KSKINNYのキム·ワンス代表は、「塗るダイエット」という簡単には信じがたい概念のリワードであるにもかかわらず、客観的な根拠を積み重ねて信頼を作りました。 その結果、新生ブランドとしてスタートしましたが、Wadizで単一製品で累積売上11億ウォン、サポーター数4,922人、満足度4.5点を達成し、9回のファンディングに成功しました。 キム·ワンスメーカーが顧客をどのように説得したのか、2年間9回もクラウドファンディングを進めた理由、その話を直接聞いてみました。
1. 既存の市場のあり方を変えようとする試み
Q。 こんにちは メーカーさん！ 「ケイスキニー」はどんな目標で出発したブランドですか？
こんにちは。KSKINNYを運営している代表、キム·ワンスです。
ケイスキニーは「技術でボディケアの基準を変えよう」という目標から出発し、既存市場の方式を変えるブランドを夢見て始めたブランドです。
Q。 既存の市場の方式をどのように変えようとしましたか？
体の管理やダイエットというと「忍耐、苦痛、努力」というイメージが強いです。 技術が急速に発展する時代に「なぜダイエットだけは依然として大変でストレスを受けなければならないのか」という疑問がありました。
特に娘が苦労して食事量を減らし、関節の痛みまで我慢しながらダイエットをする姿を近くで見守りました。 自分で解決しようとする姿が感心したりもしましたが、一方ではより楽に助けられる方法が必ず必要だと感じました。
そのように日常の中でもっと簡単にボディケアにアプローチできる方法を悩むようになり、これが塗るボディアンプルであるPCLアンプルの出発点になりました。
2. 信じがたいアイデアを信じさせる方法
Q。 「塗るだけでボディラインをケアできる」という概念に慣れてはいません。
はい、最大の困難は「信頼」を構築することでした。 「塗るだけで変化が可能だ」という概念はサポーター(顧客)に馴染みがなく、簡単に受け入れられることは難しい部分ではありますね。
それで、単に広告ではなく、実際の使用データ、臨床結果、数百件以上の顧客レビュー。 このような客観的な根拠に基づいて、一つずつ信頼を築いていくことに集中しました。 この過程で、Wadizで製品だけでなく、開発過程と検証ストーリーまで一緒に伝えることができた部分が役に立ちました。
* 新しい概念の製品を説得する三原則
ケイスキニーがワディズストーリーページで実際に適用した方法です。 今まで市場の基準を変える新しくて革新的な製品を持ったメーカーさんなら活用してみてください。
| 原則 | 方向 | 効果 |
|---|---|---|
| 科学的な内容はできるだけ簡単に解くこと | 専門用語の代わりに日常言語で | 進入障壁を下げる |
| 結果はデータで表示 | 臨床結果と数値を直接提示 | 客観的信頼確保 |
| 信頼は顧客レビューで証明する | 数百件のレビューを活用 | 社会的証拠形成 |
Q。 「塗るダイエット」という概念をサポーターに簡単に説明しながら、同時に信頼も得なければならなかったはずです。 どんな方法を見つけましたか？
最も悩んだ部分は複雑な原理をどのように簡単に伝えるかでした。 それで3つの原則を立てました。 科学的な内容はできるだけ簡単に解き、結果はデータで示し、信頼は顧客レビューで証明する。
特に、サポーターの方々の直接経験した変化が最も説得力のある説明だという点に気づきました。
広告があふれている時代にメーカーの華やかな詳細ページより強力なのは、冷静な交差検証を経たサポーターの方々の率直な感想です。 サポーターの方々の生々しい経験と評価は、製品の最も確実な訴求ポイントになってくれました。
3. 自分のブランドの可能性を信じるようになった過程
Q。 ワディズでPCLボディアンプル1個だけで、計9回のプロジェクトを進めました。 アンプル一つの製品だけを継続した理由がありますか？
少し逆説的に聞こえるかもしれませんが、「すべてを注ぎ込んだ初めての製品が認められなければ、次の製品も意味がない」という考えが大きかったです。
それで、ケイスキニーは一つの製品に長い時間と研究を集中し、幸いにも多くの方々に信頼と認められるようになりました。 そのおかげで今は次の段階の製品も新しく企画·開発しています。
Q. 9回のファンディングに成功した後、経験した変化がありましたか？
2年間で9回のファンディングを通じて、繰り返し検証されたブランドであるという信頼を築くことができました。 ワディズサポーターの方々の経験と評価があったからこそ、「ケイスキニーは信頼できるブランド」という認識を作ることができました。
また、サポーターとコミュニケーションを取り、フィードバックを交わし、さまざまな意見を聴取する過程で、私も私たちが作った製品がこのように成長できる可能性を持っていることに気づきました。 また、今後の方向性に対する確信を持つことができました。 サポーターの方々にいつも感謝の気持ちを持っています。
ワディズファンディングから始めて日本進出まで成功したケイスキニー
Q。 一般のEコマースチャンネルと比べて、メーカーさんが経験した「ワディズファンディング」ならではの魅力があるでしょうか？
ワディズの最も強力な強みはサポーターです。 サポーターは、一般の消費者とは明らかに異なります。 ミスがあれば真っ先に冷静に指摘してくれますが、その中には単純な不満以上の愛情と期待が込められています。 子供がミスしたことを大きく叱るより、もっとうまくいくことを願う気持ちで静かに諭す両親のようです？ それで、私たちもより責任感を持ってコミュニケーションし、改善しようと努力するようになりました。
それで、ワディズは単なる販売チャンネルを越えて、サポーターとメーカーがブランドの成長過程を一緒に作っていくプラットフォームだと思います。
Q.ファンディングを準備する予備メーカーに助言をしてくださるとしたら？
ワディズは製品を販売するコマースではなく、私のブランドの哲学と方向性を市場に紹介して証明できるところです。 私が作る製品とブランドの話、その中に込められた価値をより多くの人々に知らせ、単に商品を購入する顧客ではなく、私のブランドを応援して期待してくれるファンを集めたい方々に積極的にお勧めしたいです。
「そんなことができるの？」「より『こうしてみたらどうだろう？』と言ってくれる人たちがいるワディズなら、挑戦の過程も楽しくなるのではないでしょうか？
今、私のアイデアを披露する空間を探しているなら、ワディズの扉を叩いてみてください。
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