1日の売上高 633万ウォン → 3,264万ウォン、たった2日間で何が起きたのだろうか
たった2日間で何が起きたのか
本クラウドファンディング11日目、売上が半分近く落ち込んだビューティープロジェクトがありました。
このメイカーが停滞期に下した選択と、その後の記録です。
本クラウドファンディングを運営していると、このような状況に直面することがあります。
「公開初日は売上が好調でしたが、2週目に入ると1日の売上が半分以下に落ちてしまいました。」
「これがプロジェクトが失敗する兆候なのか、それとももともとこういうものなのか、判断がつきません。」
「今、何かすべきだとは思いますが、何をすればいいのか分かりません。」
ほとんどのクラウドファンディングプロジェクトは、公開直後に売上が最も高くなり、その後徐々に減少するパターンを示します。通知登録者が公開当日に集中して決済を終えると、流入が減少するのは構造的に自然な流れです。
問題は、この期間をただ見過ごすか、それとも介入のタイミングと捉えるかです。データによると、この停滞期こそが、特定の広告商品の効率が特に高くなる時期である可能性があることが示されています。
分析基準のご案内
今回の事例は、2025年のwadizビューティーカテゴリーにおけるプロジェクトの実際の広告実施データに基づいています。
売上数値は、プッシュ広告の配信日を含む2日間に発生した直接コンバージョンを基準に集計しました。広告以外のチャネルから発生した自然流入による売上は含まれていません。
この事例の結果を、広告だけの効果だと断定するのは困難です。公開初期の自然減少後の回復期と広告配信時期が重なった可能性や、製品・素材・タイミングなど複合的な要因が作用した可能性があります。
これだけは知っておいてください
クラウドファンディング中盤の売上停滞は、失敗の兆候ではなく、介入のタイミングである可能性があります。
この期間には、プロジェクトに関心を示したものの、まだ決済していない潜在的な購入者が最も多く蓄積されています。彼らに再びリーチすることが鍵となります。
以下の事例では、1日あたりの売上が633万ウォンまで下落したプロジェクトが、プッシュ広告実施後2日間で3,264万ウォンのコンバージョンを記録したデータを確認できます。
2025年にwadizで実施されたビューティーカテゴリーのプロジェクトの事例です。公開直後は1日平均1,172万ウォンの売上を記録しましたが、11日目に差し掛かるにつれて633万ウォンまで下落していました。
このタイミングでプッシュ広告を実施したところ、実施日を含む2日間の直接コンバージョン売上高は3,264万ウォンとなりました。
| 期間 | 1日平均売上 | 変化 |
|---|---|---|
| プッシュ広告実施の2週間前（ベースライン） | 1,172万ウォン | — |
| プッシュ広告配信直前の7日間 | 633万ウォン | -46.0% |
| プッシュ広告配信2日目のコンバージョン | 3,264万ウォン | +158% |
* 2025年wadizビューティーカテゴリープロジェクトの実データに基づく／プッシュ広告実施日を含む2日間の直接コンバージョン売上
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 広告なし時の2日間の期待値（直前の日平均×2） | 1,265万ウォン |
| プッシュ広告実施後の実際の2日間のコンバージョン | 3,264万ウォン |
| 期待値を上回るコンバージョン | +1,999万ウォン (+158%) |
| 広告費 | 180万ウォン |
| 2日間のROAS | 1,813% |
* ROAS = 2日間の直接コンバージョン売上高 / 広告費 × 100 / 実際の効率は商品・素材・タイミングによって異なります
広告を実施しなかった場合に期待できる2日分の売上は、直前の1日平均基準で1,265万ウォンでした。実際の実施後の2日間のコンバージョン売上は3,264万ウォンで、期待値を約2,000万ウォン上回りました。
ただし、この結果を広告だけの効果だと断定するのは難しいです。サービス開始当初の減少後の自然回復の流れと広告配信のタイミングが重なった可能性や、商品・クリエイティブ・タイミングなどの複合的な要因が作用した可能性があります。一つの参考事例としてお読みください。
停滞期にプッシュ広告が選択肢となり得る理由は、ターゲティングの仕組みにあります。
単なる訪問者ではなく、当該プロジェクトと類似した関心を持つ高エンゲージメントユーザーを対象にターゲティングを構成します。購入可能性の高い潜在顧客に集中的にリーチする仕組みです。
ターゲット抽出時点で、当該プロジェクトの決済をすでに完了しているユーザーは自動的に除外されます。広告予算が、既存の購入者ではなく、未決済の潜在的な購入者に集中される仕組みです。
オープン後、時間が経つにつれて、プロジェクトを認知しているものの、まだ課金していないユーザーが蓄積されていきます。こうしたユーザーに再度アプローチし、課金を促進することが、停滞期におけるプッシュ広告の重要な活用方法です。
要点まとめ
クラウドファンディングの中盤における売上減少は、ほとんどのプロジェクトで見られる自然な傾向です。失敗の兆候だと決めつける前に、まず対応策を検討してみてください。
プッシュ広告は、すでに決済済みのユーザーを除き、未決済の潜在的な購入者に集中的にリーチする仕組みであり、停滞期の特性と合致しています。
今回の事例では、実施2日目のコンバージョン率が期待値に対し158%高く現れました。ただし、この数値は単一の事例であり、結果を保証するものではありません。
以下の状況に該当する場合は、プッシュ広告の実施を検討してみてください。
CHECK 1
オープン直後の自然減少がすでに進行している段階であり、自然流入だけでは売上を伸ばすことが難しい時期です。外部からの刺激が必要なタイミングである可能性があります。
CHECK 2
締め切り直前の実施では効果を確認しにくいです。実施後2日間かけてコンバージョンを確認し、対応できる余裕があるタイミングで実施するのが効率的です。
CHECK 3
自社チャンネルはすでにフォロワーに露出されている状態です。まだプロジェクトに触れていない潜在的な購入者にリーチするには、プラットフォームベースのターゲティング広告が必要になる場合があります。
本クラウドファンディングの半ばにおける売上停滞は、ほぼすべてのプロジェクトが経験するパターンです。この局面をそのまま通過するか、戦略的に介入するかによって、最終的な売上が変わってくる可能性があります。
プッシュ広告は、プロジェクトを認知しているものの、まだ決済していない潜在的な購入者に集中的にリーチする仕組みです。すでに決済済みのユーザーはターゲットから除外されるため、広告予算は未決済の顧客に集中します。
今回の事例はあくまで参考データです。実際の効果は、製品、広告素材、実施時期によって異なる場合があります。ただし、停滞期が訪れた際、「待つこと」以外に検討できる選択肢があることは確認できます。
WADIZ AD CENTER
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