[众筹规划师 第2周 5分钟摘要] #4. 宣传·营销的广告费设定方法
本内容
<WADIZ学院众筹策划师>
系列的第9集。
请务必带上这个！
- 宣传·营销，是向更多目标受众推广创作者项目的好机会。
- 用于宣传与营销的广告费，建议占项目预期达成金额的10%至30%。
- 即将上线的阶段（6~70%）、项目执行期（3~40%）和活动期（+a）。
以往仅在“Wadiz School”才能接触到的众筹策划师，现在为您带来5分钟速览
wadiz通过wadiz School为数百万创作者提供各类培训。其中，有一门名为“众筹规划师”的3周定期课程。 针对那些虽然了解众筹基础知识，但在实战中仍感困难的创作者们，我们通过共计3次实时讲座，提供有助于进一步提升项目完成度的实用信息。但为了方便无法参加讲座的创作者，我们特别准备了“创作者小贴士”系列，让您只需5分钟就能掌握讲座内容。
在<第2周>第4期中，我们将介绍广告费用的设置方法。请了解如何合理安排优先级，以高效利用营销预算。
1. 众筹宣传与营销的重要性
首先，宣传与营销是必需的吗？
并非必须。您可以根据自身情况决定是否进行。在wadiz平台上，只要项目的產品/服务能引起资助人的共鸣，并配有吸引人的项目故事，即使不投入广告费也能获得关注。
那么，为何还要投入额外的广告费呢？正是因为 为策划能力出色的项目插上翅膀。让我们通过一个典型案例来了解。这是一个回报详情单价在1万韩元左右的韩国史与世界史年表项目。
观察每日众筹金额走势，可以看到众筹金额明显飙升的时刻。发生了什么变化呢？正是 社交媒体广告投放。
通过社交媒体广告，项目针对考生和家长进行了推广。从上线之初就以强劲势头起步，借助社交媒体广告，筹款额呈现出翻倍、三倍乃至N倍的增长态势。最终，该项目成功筹集了约1亿3千万韩元，圆满收官。 这是一个凭借宣传与营销效果，众筹资金额超过预期的成功案例。
由此可见，宣传与营销能为创作者提供让更多人了解其项目的机会。虽然并非必需，但若想为项目成果插上翅膀，建议您考虑尝试。
2. 宣传·营销的广告费设置方法
首先，广告费该如何设定？
在宣传与营销中，高效地分配和运用预算至关重要。 接下来，我们将逐一介绍wadiz推荐的5步广告费设定方法。
本篇内容涵盖了STEP 3之前的流程，旨在帮助您根据目标收益计算广告费。STEP 4和5的步骤请关注下期内容。
| 广告预算设置的5个步骤 |
|---|
| STEP 1. 确定商业目标金额。 |
| STEP 2. 确认目标金额与客单价是否匹配。 |
| STEP 3. 根据业务目标金额计算广告预算。 |
| STEP 4. 确认在可用预算范围内可选用的广告产品。 |
| STEP 5. 确认通过广告产品可预期的众筹资金额。 |
第二，广告费应该投入多少？
要高效管理广告费，首先必须确定预算。 在众筹中，通常会将希望达成的目标金额中的一部分作为广告费。 (STEP 1) 目标金额不应是创作者Studio中设置的“工作室目标金额”，而应是包含产品制作成本、营销费用、净利润等所有费用的“商业目标金额”。
假设转化率为10%、客单价为5万韩元的示例
请参考上一期《第1周》第3篇中介绍的计算指南，设定您的“商业目标金额”。
- 商业目标金额 = 预告订阅人数 × 转化率 × 回报详情单价
将您准备的产品/服务的客单价与wadiz平台平均10%的转化率代入指南中，即可根据目标金额的设定，规划需要吸引多少名通知订阅者。这一通知订阅者数量正是通过投入广告费所能获取的目标受众规模。当然，目标金额设定得越高，就需要投入更多的广告费来吸引更多的通知订阅者。 回报详情 请检查目标金额和通知订阅者数量是否在单客单价可承受的范围内。（STEP 2）
wadiz的小贴士在创作者启动众筹时收到通知的用户，即“通知订阅者”，是转化为实际支持者的概率极高的潜在客户。可以说，众筹启动初期的成效很大程度上取决于通知订阅者的数量。因此，投入专门的广告费用来获取这部分用户群体至关重要。 |
第三，希望高效利用广告费。
设定好业务目标金额后，接下来就是计算广告费了。（STEP 3） wadiz建议将业务目标金额的10%~30%用于宣传和营销。
为了更高效地利用这笔资金，请按照以下三个步骤分配预算。在总营销费用中
- 将6~70%分配至即将上线期
- 3~40%分配至项目实施期
- 建议将+a用于活动。
之所以将更多广告费分配给即将上线的预热期而非项目正式期，是为了吸引前文提到的、可能成为您潜在客户的预告订阅者。您可以在预热期尝试各种广告产品和素材，并在项目正式期筛选出高效率的素材进行有条不紊的投放。
关于各阶段推荐的广告产品和素材，请关注下期内容。
<WADIZ School 众筹策划师>系列
第2周
- 决定众筹成败的项目故事开篇
- 通过典型案例解析项目故事开篇的撰写方法
- 说服资助人的项目故事主体策划方法
- 为宣传与营销设定广告预算的方法
第1周
想知道新一期众筹策划师培训课程何时开课吗？
请前往wadiz学院查看
撰文/编辑 韩智惠 策划/讲师朱熙宰