[众筹策划人 第3周 5分钟摘要] #3. 吸引资助人的活动类型与策划
本内容为
<WADIZ School 众筹策划师>
系列的第11期。
请务必带上这个！
- 根据项目推进阶段，最常开展的是通知订阅活动、体验团活动和72小时众筹活动。
- 通过这些活动，可以提高通知订阅人数和项目参与（预约支付）率。
- 活动礼品应选择资助人喜爱的商品，以及能与回报产生协同效应的商品。
以往仅在“Wadiz School”才能接触到的众筹策划师，现在为您带来5分钟速览
wadiz通过wadiz School为数百万创作者提供各类培训。其中，有一门名为“众筹规划师”的3周定期课程。 针对那些虽然了解众筹基础知识，但在实战中仍感困难的创作者，我们通过共计3次实时讲座，提供有助于进一步提升项目完成度的实用信息。但为了方便无法参加讲座的创作者，我们特别准备了“创作者小贴士”系列，让您只需5分钟就能掌握讲座内容。
在<第3周>第3期中，我们将介绍wadiz上最多创作者正在运营的3种代表性活动。快来看看为了吸引更多资助人，应该开展什么样的活动吧。
1. wadiz项目活动类型
首先，在wadiz可以开展哪些活动？
项目可分为“即将上线”、“项目进行中”和“项目结束”三个阶段，在此期间可以开展各种活动。只要有符合需求的活动，无论何种形式，您都可以不受限制地自行运营。在本期中，我们将介绍wadiz上 最常被使用的三大代表性活动—— “预约通知活动”、“体验团活动”和“72小时众筹活动”进行介绍。
① 订阅通知活动
在项目上线时申请接收通知的资助人，即 通知订阅者，在项目即将上线期间开展的活动。此前我们曾将“通知订阅者”描述为“可能成为创作者潜在客户的重要群体”。为了吸引更多这类人群，我们会举办仅需订阅通知即可通过抽奖获得礼物的活动。这在项目初期具有吸引更多资助人的优势。
不过，鉴于活动性质，随着通知申请者数量的增加，转化为实际项目参与者的转化率可能会相应降低。此外 出于个人信息安全考虑，wadiz无法提供关注者的信息，因此请提前知悉需自行收集相关信息。
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除了“订阅通知”活动外，还可以策划一项额外活动：向已订阅通知并完成项目预约支付的资助人赠送礼品。这是一种能同时提升订阅人数和转化率的方法，我们强烈推荐。 |
② 体验团活动
其次，在项目即将上线期间 可提前体验创作者提供的回报详情并留下评价的“体验团活动”。 体验团活动在重视实际用户评价的美妆、食品等品类中被广泛采用。项目“社区”标签页中积累的体验团成员评价，能为正在考虑是否参与项目的资助人提供信心。也就是说，该活动具有引导项目参与（支付） 转化率。
不过，与通知订阅活动一样，需要单独收集活动参与者的信息；虽然有助于提升初期通知订阅人数，但相应地虚假数据可能增加，这一点需注意。
③ 72小时众筹活动
最后是本项目期间开展的“72小时活动”。 这是针对项目上线后3天内参与（预约支付）并留下期待评价的资助人赠送礼品的活动。 通常认为，项目上线后3天内是募集成功资金最多的时期。若在此期间同步开展“72小时活动”，将能为初期募集成功资金注入更强动力。特别是，由于该活动能有效吸引已订阅通知的用户参与，因此其优势在于既能增加订阅通知人数，又能提升项目参与转化率。
2. 活动策划的三大原则
如果您想亲自策划其他活动， wadiz 活动策划的三大原则。在wadiz运营项目时，若能明确“为何要举办活动”以及“如何运营”的目的与方法，将有助于确定方向。请牢记以下三个问题：
- WHY：为什么要举办活动？
- HOW：如何引导用户参与活动？
- WHAT：将提供哪些活动奖品？
第一，为什么要举办活动？
如前所述，在wadiz上 举办活动的最大目的，是为了提高关注人数和项目参与转化率。那么，为何要特别强调这两点呢？
正是因为项目曝光与否，取决于创作者关注者数量和项目参与转化率。 首先，如果能吸引大量关注用户， 您的项目就有机会被纳入“关注榜TOP 20”专题，并在首页顶部展示。 在每天有数十个项目上线的wadiz平台上，这是通过专题合集形式获得高关注度的有效途径。 此外，如果项目参与人数也很多的话， 创作者们的项目还将出现在“实时排行榜”中，从而获得更多关注。
其次，如何挑选能吸引用户参与活动的奖品？
为了实现上述两个目标，关键在于促使资助人采取行动。需要让资助人通过活动点击“订阅通知”或参与项目。 有效引导支持者采取行动的方法之一，就是提供合适的活动奖品。 鼓励参与活动的奖品可分为以下两类。
| 1. 主要目标受众偏好的回报详情商品 |
| 2. 与回报详情搭配使用时能产生协同效应的商品 |
下面举个例子说明。如果创作者们的回报详情是面向上班族的“垂直鼠标”产品，那么活动奖品可以如下设计。请思考一下，比起简单的咖啡电子礼券，什么奖品对资助人来说更有意义。
| 1. 主要目标受众（手腕疼痛的上班族）偏好的商品 | 护腕 |
| 2. 与回报详情（垂直鼠标）搭配使用时能产生协同效应的商品 | 鼠标垫 |
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| 在组合活动商品时，需要重点考虑的两点是 商品的单价以及 数量。这两点也可根据活动目的来决定：若希望让更多人了解项目，建议降低单件商品价格并增加中奖人数；若希望提高能转化为项目参与的转化率，则建议提高单件商品价格并减少中奖人数。 |
<WADIZ School 众筹策划师>系列
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撰文/编辑 韩智惠 策划/讲授朱熙宰
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