[通过商店取得成功 #3] 与众筹不同的商店项目广告策略
本内容
[通过商店取得成功]
系列的第3集
📝三句话总结
- 请充分利用商店专属的优惠和特色。
- 请使用表达直观简洁的素材。
- 请记住每日预算至少10万韩元、按月运营的公式。
此前发布的“店铺成功”系列内容 第1集：首次众筹后销售额翻倍的秘诀 以及 第2集：成功店铺项目的特征 ，
向大家介绍了为何应在wadiz的电商平台“Store”上启动项目，以及在“Store”上取得成功的项目所具备的特征。
wadiz Store凭借资助人和创作者之间的深度连接、以及资助人更关注项目故事而非价格的倾向等区别于其他电商平台的特色，为从中坚品牌到初创品牌等各类项目提供了广阔的发展舞台。
当然，wadiz Store作为平台为创作者提供了多种支持，
但要想更确切地确保项目成功，“广告营销”是必不可少的要素。
因为在在线电商市场中，不进行广告营销，无异于在空无一人的街道上开店，然后无休止地等待。
我们也强烈建议wadiz众筹/预购项目的创作者务必开展广告营销。作为常年销售渠道的wadiz Store，需要采取与众筹/预购项目略有不同的广告策略。在本期内容中，我们将结合实际案例，探讨如何通过广告策略提高wadiz Store项目成功的概率。
*如果您是首次在wadiz投放广告的创作者，请先查看下面的基础指南！
1. 善用商店专属促销/主题活动
首先，在您亲自投放广告之前，有件事需要提前做好准备，那就是查看并参与wadiz商店专属促销和主题活动。
wadiz常年为运营店铺项目的创作者提供专属促销活动，其中“周末市集”、“俱乐部特惠”、“W-Show”等主题活动最为典型。
参与这些促销活动后，在企划展期间，不仅可以发送短信LMS、KakaoTalk推送、APP推送等CRM信息，wadiz还会为资助人提供由平台承担费用的优惠券。
特别是由于项目会展示在商店首页横幅和“推荐”标签页的顶部，仅参与主题活动就能获得相当可观的广告营销效果。
关键在于将此类店铺专属促销的福利与创作者自行开展的广告相结合，从而产生加乘效应。
➡️ 详细了解店铺专属促销活动
2. 尝试“最低价”营销
若参与商城促销活动，尝试“最低价营销”也是一个不错的方法。
这是因为wadiz店铺项目会被纳入Naver购物价格比较范围。
此时，商品将以应用促销专属优惠券或店铺首单5,000韩元折扣后的价格展示。
也就是说，只要您妥善调整自有商城等其他销售渠道与wadiz店铺回报详情价格，店铺项目就能以最低价的形式在Naver购物上展示。
由于相关优惠券费用由wadiz承担，创作者无需额外支出即可尝试最低价营销。
既然店铺项目以NAVER最低价展示，广告素材中务必运用“独家价格”、“最低价”等关键词。
这是因为价格优惠能产生比其他任何广告素材更显著的营销效果。此外，若能提供wadiz商店独有的特别套装或选项，将更能吸引资助人。
3. 将店铺的独特优势融入广告素材
让我们进一步了解关于广告素材的建议。
如果您是此前在wadiz开展过众筹/预购项目后入驻商店的创作者，自然应再次使用众筹/预购广告期间效果良好的素材。不过，此时最好融入商店的独特特点，以突出差异化。
由于商店是常年销售渠道，与众筹/预购不同，其回报详情发货时间更短。对于此前通过众筹/预购接触过该产品的资助人而言，此次能比众筹更快收到回报详情这一点，无疑极具吸引力。特别是使用Wadiz配送服务的项目，上午下单即可当天发货。
因此，建议在商店项目广告中运用“快速配送”、“当日发货”等关键词。
尽管如今凌晨配送已司空见惯，但“能快速收到所购商品”这一广告信息，依然是吸引资助人的关键卖点。
此外，仅向商店资助人提供的优惠券或专题活动折扣等，同样可以作为广告素材加以利用。
4. 直观展示回报详情的特点
制作广告素材时最重要的要点，就是直观且简洁的表达。
虽然这不仅适用于店铺广告，但正因其重要性与易被忽视的特性，特此再次强调。
实现高转化率的广告都有以下共同点：(1) 从顾客视角出发，(2) 突出产品优势，(3) 5秒内抓住注意力，(4) 广告素材简洁明了。
特别是在电商广告中，冗长复杂的文字说明只会增加资助人的疲劳感。
醒目的图片、将图片与文字清晰区分的简洁版式，以及简短突出回报详情优势的文案，才是行之有效的方法。
让我们来看以下示例。第一则广告简洁地突出了将冲击力转化为推进力的跑鞋技术，并运用了能充分展现这一特性的动态图片。第二则广告也是如此，仅凭“15秒即可安装完成”、“超轻量胶囊帐篷”这样的简短文案，就充分展现了回报详情的亮点。实际上，这两则广告的转化率均高于平均水平。
关于如何选择有效的广告素材以及更多示例，您可以在下面的指南中查看。
➡️ [wadiz定向广告报告 #2] 资助人点击率最高的广告素材TOP
5. 需要设置至少3~5个素材
接下来是关于Wadiz创作者使用最频繁的广告产品——定向广告设置的策略。
首先，在投放定向广告时，每个广告系列需要设置3~5个广告素材。偶尔会有创作者只设置1~2个素材就停止了。
在广告投放初期，设置多个广告素材并让机器学习系统对各素材进行比较/分析的过程是必不可少的。因为创作者认为的产品卖点与资助人实际产生共鸣的素材往往存在差异。
设置4个以上素材以营造高效曝光环境的广告示例
通过至少3~5个素材进行广告投放，确认哪些素材能引起资助人的共鸣，并据此进行选择和聚焦。
因此，创作者定期检查广告活动成效，停用效率较低的素材或测试新素材的过程同样必不可少。
简而言之，应设置多组可进行比较和分析的素材来投放广告，
并根据结果灵活调整素材的启用与停用，才能实现高效的定向广告投放。
6. 建议每日预算至少10万韩元，并按月进行运营
为了高效设置机器学习，不仅素材数量重要，预算和时间跨度也至关重要。
对于wadiz Store项目广告，我们建议以每日至少10万韩元的预算进行按月运营。
wadiz定向广告展示的Meta平台会根据预算确定曝光范围。因此，如果预算过低或投放周期过短，曝光范围会缩小，导致创作者们的广告无法充分触达足够多的资助人。
上图中的广告案例，正是通过有效应用“每日预算10万韩元、突出优惠券折扣、设置3个以上广告素材”这一公式，取得了良好成效的范例。
那么，假设您已 확보了300만원的预算，让我们来看看创作者广告活动的设置示例。
建议设置每日预算10万韩元、月广告费300万韩元的方案。将300万韩元均分，分别设置3个广告系列，每个系列预算100万韩元，广告周期固定为1个月。
此时，像下面这样为每个广告系列设置不同的广告素材类型，并分拆广告系列进行投放，也是一个不错的方法。
- 活动1：幻灯片素材类型
- 第2个广告系列：4:5比例视频类型
- 第3个广告系列：1:1比例图片类型
随后，每周检查一次效果，对效率较高的广告系列增加预算，
对于效率较低的广告系列，则需要停用现有素材或添加新素材等方式进行优化。
即使已经应用了前面提到的所有技巧，最后提到的“尽可能尝试多样化的素材”这一点也
最重要的是根据各素材的成效，适时开启或关闭广告！请务必牢记这一点。
广告设置与运营是许多创作者最感棘手的部分，
这也正是对项目成效影响重大的关键因素。
建议需要进一步了解广告的创作者务必参考下方的指南和创作者课堂视频，以获取详细信息。
深入了解wadiz广告
- [广告最简单 #2] 高效利用广告预算的方法
- [wadiz定向广告] 仅需10万韩元即可获得100名资助人的广告策略！
- 了解广告术语 | CTR、CPC、CPM、CVR、ROAS
- 定向广告设置方法 | wadiz商务中心指南