[クラウドファンディングプランナー 第1週 5分まとめ] #3. 目標金額の設定方法

このコンテンツは
<WADIZ スクール クラウドファンディングプランナー>
シリーズの第3話です。

これだけはぜひお持ち帰りください！

• クラウドファンディングを準備する際は、スタジオの目標金額だけでなく、事業的な目標金額も設定することをお勧めします。
• 事業的な目標金額を基に、マーケティング費用やリワード戦略などを逆算することができるからです。
• 目標金額の算出式は、「通知登録者数 × コンバージョン率 × リワードの客単価」と設定することができます。

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スクールでしかお会いできなかったクラウドファンディングプランナー、5分間の要約でご紹介します

wadizは wadiz・スクールを通じて、数百万人のメイカーの皆様に様々な教育を提供しています。その中には 定期的に開催されている「クラウドファンディングプランナー」という3週間の講座があります。クラウドファンディングの基礎は理解しているものの、実践が難しいと感じるメイカーの皆様のために、計3回のライブ講義を通じて、プロジェクトの完成度をさらに高めるための情報をご案内しています。 しかし、講義に参加しにくい方のために、5分で講義の内容を理解できる「メイカー・ティップ」シリーズをご用意しました。 

今回の <第1週> 第3回では、クラウドファンディングで達成したい目標金額について見ていきましょう。特に、メイカーの収益につながる事業的な目標金額を設定し、戦略を立ててみることができます。

1. クラウドファンディングの目標金額の2種類

第一に、スタジオの目標金額

クラウドファンディングを準備する際は、2つの目標金額を設定する必要があります。1つ目は スタジオ目標金額です。その名の通り、メイカー・スタジオ内で 最低50万ウォン～最高1億ウォンまで設定可能な金額です。この金額をメイカー・スタジオで設定すると、サポーターの皆様にも表示され、クラウドファンディング達成率の基準となります。

二つ目は、事業的な目標金額

事業目標金額については、今回の講義でさらに詳しくお伝えしますが、これはメイカー様が今回のクラウドファンディングを通じて得たいと考えている事業的な金額を指します。メイカー・スタジオなどのwadizシステム内ではこの金額は表示されませんが、メイカー様ご自身で決定する金額です。最低注文数量やマーケティング費用などを考慮し、利益を確保できる水準に設定します。その中でも、マーケティング費用は目標金額の10～30％に設定することをお勧めしています。 この広報・マーケティングについては、＜第3週＞の続編でさらに詳しく取り上げます。 

2. クラウドファンディングの目標金額の設定方法

まず、事業的な目標金額はどのように設定すればよいのでしょうか？

メイカーの事業的な目標金額を一般的な店舗の売上高と見なすと、 目標金額 ＝ 通知登録者数 × コンバージョン率 × リワードの客単価と見なすことができます。理解を助けるために、各概念をクラウドファンディング用語と一般の店舗に例えて説明してみましょう。

	クラウドファンディング用語で説明すると	一般的な店舗に例えるなら
通知登録者数	クラウドファンディングが開始された際に通知を受け取るよう事前に登録したサポーターの数	お店に来店するお客様（来店客数）
コンバージョン率	通知登録者のうち、実際にクラウドファンディングに参加する割合	来店客のうち、実際に購入に至る割合
リワードの客単価	リワード1件あたりの平均クラウドファンディング額	購入者の平均クラウドファンディング額

wadiz’s tip

通知登録をされた方は、メイカーさんのクラウドファンディング開始を待っている方々ですので、メイカーさんの「潜在顧客」と言えます。クラウドファンディング開始初期の成果を左右する、非常に重要な方々であることをお忘れなく！

第二に、通知登録者数、コンバージョン率、リワードの客単価をどのように活用すればよいのでしょうか？

前述の戦略をしっかりと立てるために、事業目標額を設定する際に必要な3つの要素の相関関係についてお伝えします。まず、wadizでは コンバージョン率を平均10％程度と見なしています。この場合、メイカーのリワード単価を5万ウォン、目標金額を1億ウォンと仮定すると？ 通知登録者、つまり潜在顧客を事前に2万人確保する必要があります。

しかし、目標金額を100万ウォンと仮定すれば、通知登録者数を200人程度確保すれば済みます。結局のところ 目標金額を設定した後、これを達成するために、通知登録者数、コンバージョン率、リワードの客単価という3つの要素について、それぞれ戦略を立てていくことができます。

wadiz’s tip

wadizには約500万人のサポーターがいらっしゃるため、通知登録をしなくても、メイカーさんのプロジェクトにクラウドファンディングをしてくださる方がいます。したがって 平均10％と見込んでいると申し上げた「コンバージョン率」は、控えめに設定した数値である点をご留意ください。 

<WADIZスクール クラウドファンディングプランナー>シリーズ

• 審査段階で提出が必要な書類
• 目標金額の設定方法
• 設定した目標金額を達成する方法

近々、新しいクラウドファンディングプランナースクールが開催されるかどうか気になる方は？
wadizスクールで確認する

文：ハン・ジヘ 　企画・講義：チュ・ヒジェ 　編集：リュ・ソミ