[クラウドファンディングプランナー 第1週 5分まとめ] #4. 設定した目標金額を達成する方法
このコンテンツは
<WADIZ スクール クラウドファンディングプランナー>
シリーズの第4話です。
これだけはぜひお持ち帰りください！
- クラウドファンディングの事業的な目標金額は、通知登録者数、コンバージョン率、リワードの客単価に基づいて設定できます。
- クラウドファンディングの金額を最大化するには、これら3つの要素ごとに管理する戦略が必要です。
- その中でも、リワードの客単価を高めるためには、セットやまとめ買いの構成を活用してみてください。
スクールでしかお会いできなかったクラウドファンディングプランナー、5分間の要約でご紹介します
wadizは wadiz・スクールを通じて、数百万人のメイカーの皆様に様々な教育を提供しています。その中には 定期的に開催されている「クラウドファンディングプランナー」という3週間の講座があります。クラウドファンディングの基礎は理解しているものの、実践が難しいと感じるメイカーの皆様のために、計3回のライブ講義を通じて、プロジェクトの完成度をさらに高めるための情報をご案内しています。 しかし、講義に参加しにくい方のために、5分で講義の内容を理解できる「メイカー・ティップ」シリーズをご用意しました。
今回の＜第1週＞第4回では、通知登録者数、コンバージョン率、リワードの客単価を高める各戦略についてご紹介します。特に、すぐに実践できるリワードの構成方法について学んでいただけます。
1. 目標金額達成戦略
目標金額はどのように達成すればよいのでしょうか？
前回の第3回で「事業目標金額＝通知登録者数×コンバージョン率×リワードの客単価」 という式をご紹介しましたね！ そのうち最初の要素である、 通知登録者数は、通知登録を促すイベントを開催したり、広告を出稿したりすることで集めることができます。 コンバージョン率 についても、イベントを開催したり、広告素材とクラウドファンディングストーリーを密接に結びつけることで、サポーターのクラウドファンディング参加を促すことができます。 リワードの客単価は、『スーパーアーリーバード・アーリーバード』のように、クラウドファンディング開始初期に参加した方が魅力的だと感じるような段階を追加してクラウドファンディングを誘導したり、特別セットやまとめ買いを企画することで単価を引き上げることができます。
講座では、メイカー様の戦略によって十分に変化させることができる「通知登録者数」と「リワードの客単価」について深く掘り下げました。そのうち、通知登録者数はマーケティングと密接に関連しているため、今後公開される広報・マーケティング編でご確認ください。 今回の回では、リワードの客単価についてもう少し詳しく見ていきましょう。
2. リワードの客単価
リワードの客単価はどのように高めるのでしょうか？
リワード単価を高める方法の一つである セット・まとめ買いの構成に関する例です。
- まず、「済州ラーメン」のクラウドファンディングは 「済州の味を試す」という「コンセプト」を前面に打ち出し、リワードを構成しました。
- 二つ目 「ニューオーリンズキットフルセット」は、「オールインワン」を掲げ、このリワード一つあればすべてが解決するというメッセージを伝えました。
- 最後の「ディマフ万能スキンケア7+7」は 7個をクラウドファンディングして7個をプレゼントするという「大きな特典」を強調しました。
つまり コンセプト／オールインワン／特典の3つのうち、いずれかの方法を選択して設計すれば、より高い客単価を達成できます。
クラウドファンディングに参加するサポーターは、メイカーが設計したリワードの中から1つを選択する必要があります。したがって、戦略的な構成で客単価を高めることが重要です。特に単価の低い製品ほど、セット／バルク構成は客単価を高めるための重要な戦略となります。メイカーの皆さんも、3つの方法の中から1つを選んでみてください！
<WADIZ School クラウドファンディングプランナー>シリーズ
- 審査段階で提出すべき書類
- 目標金額の設定方法
- 設定した目標金額を達成する方法
近々、新しいクラウドファンディングプランナースクールが開催されるかどうか気になる方は？
wadizスクールで確認する
文：ハン・ジヘ 企画・講義：チュ・ヒジェ 編集：リュ・ソミ