[売れる電子書籍の秘訣 #5] 最後まで読み進めたくなる電子書籍のストーリーテリング戦略
wadiz公式パートナー、ヌンギルの
『実務者のためのクラウドファンディングガイドブック』
これだけは忘れずに！
- 魅力的なストーリーテリングのためには、サポーターを主人公にしなければなりません。
- 電子書籍メイカーは、サポーターの助っ人としての役割を担います。
- 同じ内容でも、サポーターの状況に応じて異なる伝え方が必要です。
どんなに優れたコンテンツを持っていても、サポーターの心を動かせなければ、それは中途半端なコンテンツに過ぎません。
クラウドファンディングを成功させるためには、サポーターの心を掴むストーリーテリング戦略をしっかりと立てる必要があります。
電子書籍の真の価値は、単に情報を伝えることではなく、サポーターの人生に実質的な変化をもたらすことにあるからです。
魅力的なストーリーテリングの鍵、 サポーターを主人公に
では、魅力的なストーリーテリングとは一体何でしょうか？
魅力的なストーリーテリングとは、サポーターを主人公にすることです。すべての人は、自分の人生において主人公です。小説を読むときも主人公の物語に没頭するように、サポーターたちもまた、それが自分の物語だと感じたときに最大の関心を示します。特にwadizのサポーターたちは、単なる消費者ではなく、自分の変化と成長のために投資する人々です。彼らは、自分の物語になり得るプロジェクトを探しているのです。
主人公はサポーター、メイカー／リワードは脇役
この事実を忘れてはいけません。
すべての感動的な小説には主人公がいます。もちろん、主人公がすべてを成し遂げるわけではありません。主人公の旅路には、常に頼もしい助っ人がいます。
ハリー・ポッターにはダンブルドアが、『指輪物語』のフロドにはガンダルフがいましたね。彼らは決して自分を前面に出しません。
その代わりに、主人公が成長できるよう助け、危機のたびに解決策を提示します。
電子書籍プロジェクトにおいて、メイカーはサポーターにとって、こうした助っ人となるべきです。
間違った例を見てみましょう。
「私が開発したこのNotionテンプレートは本当に素晴らしいものです。6ヶ月間の研究の末に完成させ、3件の特許出願も行いました。業界トップクラスの専門家たちも認めたこのシステムで、皆さんの業務効率を高めて差し上げます」
このようなストーリーテリングは、サポーターの興味を半減させてしまいます。まるで小説で脇役が突然自慢話を並べ立てるかのように、不自然で魅力に欠けるように感じられるでしょう。
正しい例を見てみましょう。
「これからは、皆さんの人生から残業というものはなくなります」
こうすることで、サポーターは自然にストーリーの主人公となり、メイカーはサポーターの成功を支える頼もしい味方となります。
サポーターは自分の物語にさらに没入し、最終的にはクラウドファンディングという目標に向かって一歩を踏み出すことになります。
小説の起・承・転・結のように、ストーリーテリングも次のような流れを持つべきです：
起：サポーターの現在の状況と悩み（主人公が置かれた現実）
昇：変化の可能性の提示（冒険の始まり）
展：具体的な解決策と実践方法（試練と克服の過程）
結：成功した未来の姿（主人公の成長と勝利）
この際、メイカーは英雄の助っ人のように、各段階ごとにサポーターが前進できるよう手助けする役割を果たさなければなりません。
まるでガンダルフがフロドに道を示し、ダンブルドアがハリーに知恵を授けるようにです。
成功したプロジェクトのストーリーテリングを分析してみると、それらはすべて、サポーターが夢見る変化を出発点としていました。単に製品の機能や特徴を羅列するのではなく、サポーターの生活がどのように変わる可能性があるかを示したのです。これはまるで、映画で観客が主人公と自分を同一視して感情を共有するように、サポーターがプロジェクトを通じて自分の未来を描けるようにするものです。
例えば、歯ブラシを販売すると仮定した場合、FDA認証を受けた歯ブラシだとか、細菌除去率99％を強調するよりも、「もう二度と歯医者に行かなくて済むようにします」というメッセージの方が、はるかにサポーターの心を動かします。
なぜなら、これこそがサポーターたちが真に望んでいる変化だからです。FDA認証や除菌率は、その後に提示すべき証拠資料に過ぎず、サポーターの心を掴む核心的なメッセージではないのです。FDA認証や除菌率は、自分とは関係のない話だからです。
ストーリーテリングの次の段階は、サポーターが自然と抱く疑問を解消することです。サポーターは変化の可能性を見出したら、次は実現可能性について気になり始めるものです。 「本当に可能なことなのでしょうか？」「私にもできるでしょうか？」「どうすればいいのでしょうか？」「どれくらい時間がかかるのでしょうか？」「この方法は他の方法とどう違うのでしょうか？」――こうした質問への答えを、ストーリーの中に自然に織り込んでいく必要があります。
この際重要なのは、サポーターの傾向や状況によって、気になる点が異なるという点です。すでに購入を決めたサポーターなら具体的な実行方法に関心があるでしょうし、まだ迷っているサポーターなら実現可能性により関心を持つでしょう。同じ内容でも、サポーターの状況に応じて異なる方法で伝えなければならない理由です。
例えば、ノーコーディングによるウェブサイト制作の電子書籍の場合を見ると、理解しやすいでしょう。購入を検討している段階のサポーターは、「プログラミングを全く知らない私が、本当にウェブサイトを作れるのでしょうか？」という疑問を抱くでしょう。一方、すでに購入を決めたサポーターは、「他のノーコーディング講座とはどのような差別化点がありますか？」という質問により関心を持つはずです。同じ内容でも、サポーターの状況に応じて異なる方法で展開しなければならない理由です。
詳細な説明においても、サポーターが主役になる必要があります。FDA認証や除菌力といった技術的な情報も、「皆さんの歯の健康がこのように変わります」という形で、サポーター中心のストーリーとして展開しなければなりません。専門的な情報も、サポーターの実際の生活と結びついて初めて意味を持つからです。
プロジェクトを公開する前に、以下の項目を確認してください：
□ サポーターの現在の状況を正確に描写しましたか？
□ サポーターが抱えている困難に共感できましたか？
□ 具体的な変化の姿を提示しましたか？
□ 実現可能な方法を段階的に示していますか？
□ 信頼できる証拠を提示しましたか？
□ サポーターの不安や疑問を解消しましたか？
結局のところ、ストーリーテリングを成功させる秘訣は、サポーターを主人公にすることです。電子書籍のすべてのページがサポーターの物語になったとき、彼らは自然とプロジェクトに共感し、参加するようになるでしょう。誰かの人生を変えることのできるあなたの物語を、今こそサポーターが主人公となる魅力的なストーリーに作り上げてみてください。
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記事 注目 編集 オ・ソヨン