[ストアで成功しました #3] クラウドファンディングとは異なるストアプロジェクトの広告戦略
このコンテンツは
[ストアで成功しました]
シリーズの第3話です
📝3行でまとめると
- ストア限定の特典や特徴をうまく活用しましょう。
- 直感的で簡潔な表現の素材を使用してください。
- 1日の予算は最低10万ウォン、月単位での運用ルールを覚えておきましょう。
これまでの「ストア成功」シリーズの記事 第1話：最初のクラウドファンディング後、売上を2倍に伸ばした秘訣 と 第2話：成功するストアプロジェクトの特徴 を通じて
wadizのコマースプラットフォーム「ストア」でプロジェクトを始めるべき理由と、ストアで成功するプロジェクトの特徴についてご紹介しました。
wadizストアは、サポーターとメイカーの深いつながり、価格ではなくストーリーに注目するサポーターの傾向など、他のコマースプラットフォームとは一線を画す特徴のおかげで、中堅ブランドから新たにスタートする新興ブランドまで、多様なプロジェクトに機会の場を提供しています。
もちろん、wadiz・ストアはプラットフォームとしてメイカーの皆様に様々な支援を提供していますが、
プロジェクトの成功をより確実にするためには、「広告マーケティング」が不可欠な要素です。
オンラインコマース市場において、広告マーケティングを行わないことは、人が一人も通らない通りに店を開いて、ただひたすら待つことと何ら変わりがないからです。
wadizのクラウドファンディング／予約注文を行うメイカーの皆様にも、広告マーケティングはぜひ実施されることをお勧めしています。常時販売チャネルであるストアでは、クラウドファンディング／予約注文プロジェクトとは少し異なる広告戦略が必要です。今回のコンテンツでは、ストアプロジェクトの成功確率を高める広告戦略について、実際の事例とともにご紹介します。
*wadizの広告が初めてのメイカーの方はお手元の基本ガイドをまずご確認ください！
➡️ wadizのプッシュ通知／ディスプレイ／ターゲティング広告を理解する
1. ストア限定のプロモーション／企画展を活用する
まず、メイカーの皆様がご自身で広告を実施する前に、確認しておくべきことがあります。それは、wadizストア専用のプロモーションや企画展を確認し、参加することです。
wadizでは、ストアプロジェクトを運営するメイカー様限定の特別プロモーションを常時実施しています。「週末マーケット」、「クラブプライス」、「ワ・ショー」などの企画展が代表的です。
これらのプロモーションに参加すると、企画期間中はSMS（LMS）、KakaoTalkプッシュ通知、アプリプッシュ通知などのCRM配信はもちろん、wadizが負担するサポーター向けクーポンが提供されます。
特に、ストアのホームバナーや「おすすめ」タブの上部にプロジェクトが表示されるため、企画展への参加だけで相当な広告・マーケティング効果を得ることができます。
こうしたストア限定プロモーションのメリットに、メイカー様が直接行う広告を組み合わせ、相乗効果を生み出すことが重要です。
2. 最安値マーケティングを試してみてください
ストアプロモーションに参加するなら、最安値マーケティングを試してみるのも良い方法です。
wadizストアのプロジェクトは、NAVERショッピングの価格比較対象に含まれるためです。
この際、プロモーション専用クーポンの特典や、ストアでの初回購入時に提供される5,000ウォン割引が適用された価格として表示されます。
つまり、自社サイトなどの他流通チャネルとwadizストアのリワード価格をうまく調整して設定すれば、ストアプロジェクトがNAVERショッピングで最安値として紹介されることになります。
当該クーポンの費用はwadizが負担するため、メイカー様は費用を負担することなく、最安値マーケティングを試すことができます。
このようにストアプロジェクトがNAVERで最安値として表示される場合、広告素材には「独占価格」「最安値」などのキーワードを必ず活用すべきです。
価格面でのメリットは、他のどの広告素材よりも大きな効果をもたらすからです。さらに、wadizストア限定の特別セットやオプションが提供されれば、サポーターの購買意欲をさらに高めることができます。
3. ストアならではの強みを広告素材として活用しましょう
広告素材に関するヒントをもう少し見ていきましょう。
以前にwadizのクラウドファンディング／予約注文プロジェクトを実施した後、ストアに出店したメイカー様であれば、当然、クラウドファンディング／予約注文広告実施時に効果が高かった素材を再活用すべきです。ただし、その際はストアならではの特色を取り入れ、差別化を図るのが良いでしょう。
ストアは常時販売チャネルであるため、クラウドファンディングや予約注文とは異なり、リワードの発送時期が早いという特徴があります。以前にクラウドファンディングや予約注文でその製品を体験したサポーターにとっては、今回はクラウドファンディングとは異なり、リワードを早く受け取れるという点が魅力的に映るでしょう。特に「ワディーズ配送」サービスを利用するプロジェクトであれば、午前中に注文すれば当日出荷が可能です。
そのため、ストアプロジェクトの広告では、「迅速な配送」、「当日出荷」などのキーワードを活用することをお勧めします。
早朝配送が当たり前となっている昨今でも、注文した商品を早く受け取れるという広告メッセージは、依然としてサポーターにとってのフックポイントとして機能するからです。
また、ストアのサポーター限定のクーポンやキャンペーン割引などの特典も、広告素材として活用できるでしょう。
4. リワードの特徴を直感的に伝えましょう
広告素材を作成する際の最も重要なポイントは、まさに直感的で簡潔な表現です。
これはストア広告に限った話ではありませんが、それほど重要でありながら見落としがちな部分であるため、改めて強調させていただきます。
高いコンバージョン率を達成した広告には、（1）顧客の視点に立ち、（2）商品力を強調し、（3）5秒以内に興味を引く、（4）シンプルな広告素材であるという共通点があります。
特にEC広告において、複雑で長いテキスト説明は、サポーターの疲労感を高めるだけです。
目を引く画像、画像とテキストを区別する簡潔なレイアウト、そのリワードの強みを簡潔にアピールするキャッチコピーが効果的です。
以下の例を見てみましょう。1つ目の広告は、衝撃を推進力に変えるランニングシューズの技術力を簡潔に強調しつつ、それをよく表す動く画像を活用しました。2つ目の広告も同様です。「15秒で設置完了」、「超軽量カプセルテント」という短いフレーズだけで、リワードの強みを十分に引き出しています。実際、両広告とも平均値を上回る高いコンバージョン率を記録しました。
効果的な広告素材の選定や、さらに多様な事例については、以下のガイドでご確認いただけます。
➡️ [wadiz ターゲティング広告レポート #2] サポーターがクリックしやすい広告素材 BEST
5. 最低3～5種類の素材設定が必要です
次は、ストアメイカーの皆様が最も多く利用されている広告商品であるターゲティング広告の設定に関する戦略です。
まず、ターゲティング広告を実施する際は、キャンペーン1つにつき3～5個の広告素材を設定する必要があります。たまに1～2個の素材だけを設定して終わらせてしまうメイカー様がいらっしゃいますが、
広告運用初期には、複数のクリエイティブを設定し、機械学習がそれぞれのクリエイティブを比較・分析するプロセスが不可欠です。メイカーが考える自社商品の「フックポイント」と、実際にサポーターが反応するクリエイティブが異なる場合が多いためです。
4つ以上のクリエイティブを設定し、効率的な露出環境を構築した広告の例
最低3～5つの素材で広告を運用しながら、どの素材がサポーターに反応を得ているかを確認し、それに応じて選択と集中を行うのです。
そのため、メイカー様が定期的にキャンペーンの成果を確認し、効率の低い素材を停止したり、新しい素材をテストしたりするプロセスも不可欠です。
まとめると、比較・分析が可能な複数の素材を設定して広告を運用し、
結果に応じて広告素材のオン／オフに気を配ってこそ、効率的なターゲティング広告の運用が可能になります。
6. 1日の予算は最低10万ウォン、月単位での運用をお勧めします
機械学習を効率的に設定するためには、クリエイティブの数だけでなく、予算と期間も重要です。
wadizストアのプロジェクト広告の場合、1日あたり最低10万ウォンの予算で、月単位のキャンペーン運営をお勧めします。
wadizのターゲティング広告が掲載されるMetaでは、予算を考慮して露出範囲を決定します。そのため、予算が少なかったり期間が短かったりすると、露出範囲が狭くなり、メイカー様の広告が十分な数のサポーターに届かなくなってしまうからです。
上記の広告は、1日あたりの予算10万ウォン、クーポン割引特典の強調、3つ以上の広告素材の設定という「公式」をうまく適用し、良い成果を上げた事例です。
それでは、仮にメイカー様が300万ウォンの予算を確保された場合を想定して、キャンペーン設定の例を見てみましょう。
1日10万ウォン、月300万ウォンの広告費設定が推奨されます。それぞれ100万ウォンずつ、3つのキャンペーンを設定し、広告期間は1ヶ月に固定します。
この際、以下のように各キャンペーンごとに広告素材の種類に違いを設け、キャンペーンを分割して進めるのも良い方法です。
- キャンペーン1：スライド素材タイプ
- キャンペーン2：4:5サイズの動画タイプ
- キャンペーン3：1:1サイズの画像タイプ
その後、週単位で成果を確認しながら、効率の高いキャンペーンには予算を増やし、
効率の低いキャンペーンについては、広告素材を停止したり新しい素材を追加したりといった運用が必要です。
前述のすべてのヒントを適用したとしても、最後に述べた素材をできるだけ多様に試してみることも
各素材の成果に合わせて、適切なタイミングでオン／オフを切り替えることが最も重要だということを、ぜひ覚えておいてください。
広告の設定と運用は、多くのメイカーの方が最も苦手とする部分ですが、
それだけに、プロジェクトの成果にも大きな影響を与える重要な要素です。
広告についてさらに理解を深めたいメイカーの方は、ぜひ以下のガイドや「メイカークラス」の動画を参考に、詳細をご確認されることをお勧めします。
wadiz広告の詳細はこちら
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